谈判人员组成及分工640.pdf

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一 谈 判 人 员 组 成 及 分 工(总 1 页)-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-内页可以根据需求调整合适字体及大小-2 一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判 二谈判人员组成及分工 主谈：王清华，公司谈判全权代表 辅谈人：李红，负责与主谈人的配合 决策人：高威，负责重大问题决策 专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题 技术顾问：欧建波，负责技术问题 法律顾问：黄润军，负责法律问题 记录人员：冯杰，负责谈判的记录 三谈判目标 1 战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议 2 合资目标（1）最高期望目标：A 要求对方出资 110 万元人民币 B 我方控股 55%C 我方负责生产、宣传以及销售 D 对方负责保险购买（2）可接受的目标：A 要求对方出资 90 万元人民币 B 我方控股 60%C 我方负责生产，宣传以及销售 D 对方负责购买保险（3）最低限度目标：A 要求对方出资 60 万元人民币 B 我方控股 65%C 我方负责生产、宣传以及销售 D 保险双方共同负责 四谈判地点与相关准备 1 谈判地点：我方公司总部 2 相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”（2）准备好对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释的相关资料 （3）调查好关于对方的相关资料