A公司各驻地分公司总经理考核细则(doc7页).pdf

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1、A 公司各驻地分公司总经理考核细则(doc 7 页)一达成目标：1公平、公正、科学、合理。2提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法 1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制与激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5综合评估（20 分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上 2 次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综

2、合考核得分。三、分公司总经理月考核细则 第一部分：考核内容 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70 分）1销售计划的下达 销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司能够在每月的 15 日-20 日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2销售回款完

3、成率（50 分）销售回款完成率=（本月实际回款额本月销售计划回款额）100%。本项分值 50 分，本项考核实际得分=销售回款完成率40 分。3产品品种完成率（10 分）产品品种完成率要紧考核DVD、AV、精品的计划完成情况 4市场占有率达标率（10 分）该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。假如A 公司市场份额位居第一，则得满分10分；假如 A 公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差 1 个百分点（计算使用四舍五入法），则扣 1 分，如差 2 个百分点则扣 2 分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30 分）1当月经营

4、盈亏考核（10 分）考核方法：A本项满分 10 分，B假如当月不亏损，则得满分 10 分。C假如当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10 分。D假如当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损 5 万元为一个单位进行扣分，即：0 当月亏损额 5 万元 扣 2 分 本项考核得分为 8 分 5 万元 当月亏损额 10 万元 扣 4 分 本项考核得分为 6 分 10 万元 当月亏损额 15 万元 扣 6 分 本项考核得分为 4 分 15 万元 当月亏损额 20 万元 扣 8 分 本项考核得分为 2 分 20 万元 当月亏损额 扣 10 分 本项考核得分为 0 分 E盈亏数据来自分公司当月财务报表 2当月销售

5、费用考核（10 分）考核方法：A本项满分 10 分。B假如当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分 10 分。C假如当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准100%0 当月费用超标率 5%，扣 2 分，本项考核得分为 8 分 5%当月费用超标率 10%，扣 4 分，本项考核得分为 6 分 10%当月费用超标率 15%，扣 6 分，本项考核得分为 4 分 15%当月费用超标率 20%，扣 8 分，本项考核得分为 2 分 20%当月费用超标

6、率 扣 10 分，本项考核得分为 0 分 D.销售费用数据来自分公司当月财务报表 3应收款的考核（15 分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如 10 月份结算 9 月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核 9 月份为例）：T9 月末商场应收款数10 月该商场回款数核定周转金额 当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了 9 月的实际销售额，如今，（T核定周转金额）能够转入下月的考核。例：我们以 xx 购物中心为例进行说明。以 9 月为起点，9 月底 xx 购物中心应收款金额为 20 万，包含样机数、合理库存、9 月分公司发

7、给商场货款、8 月未结款。10 月份、11 月份的销售情况见下表：说明：1、往常联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别与结算期的实际情况。“联销商场周转金额”要紧由样机数与合理库存数构成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全能够操纵。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如 10 月份结算 8 月份的货款，考核方法类似，即 10 月份考核 8 月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。4、由此，我们往常核定的应收款标准（考

8、核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或者增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为 0 分。四部分：销售激励指标（10 分，-10 分）1月销售回款额排名进步奖励（5 分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加 1 分，加满 5 分为止。如名次后退或者没改变则不得分。2 减少应收款激励（5 分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加 1 分，加满 5 分为止。3责任事故（5 分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投

9、诉或者消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣 5 分。未发生，不扣分。4资产的流失（5 分）如分公司当月出现资产流失，金额达 1 万元以上，则扣 5 分。如未出现，则不扣分。5分公司执行销售中心指令。（-50 分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣 1 分。扣满 5 分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售与库存；没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（20 分）1销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10 分。2综合评估表附后 五：激励方案 1计算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分=（12 个月的考核得分之与12）+综合评估得分 2分公司总经理年收入计算公式为：分公司总经理年收入=（分公司总经理年度考核得分100）标准年薪 各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3分公司总经理的保底年薪 假如分公司总经理的年度考核得分低于 50 分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：分公司总经理保底年薪=标准年薪0.5 4对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。A公司各驻地分公司总经理月考核汇总表