一信用额管理制度-CMR概述.pdf

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一信用额管理制度CMR 概述 信用额管理制度，下列简称 CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防范客户信用风险，确保生意健康动作；CMR 以数据作为要紧分析根据，具有定期自动更新的运作机制。信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。信用额确立原则：以客户历史销量为基础，牢固客户信誉与增长潜力。1 客户历史销量：通常以客户过往三个月的平均销量作计算根据。当客户过往三个月生意波动很大时，也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据 2 客户信誉：要紧考虑客户的资金实力与过往付账记录。3 增长潜力：要紧是对未来三个月客户的生意增长预测，考虑其销售投入策略调整，及公司新产品推出与广告促销计划的影响等。信用额确立三原则 二 信用额季度更新机制 客户的生意在不断的进展之中，因此有必要建立信用额季度更新机制，以使信用额的调整跟上生意进展的步伐。信用额季度更新通常在每季度首月 10 日前完成，即时一效。计算公式如下：客户信用额=（上季度发运量/90）*（协议回款期+送货时间）*下季度增长系数