一分钟激励故事.pdf

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1、一分钟激励故事 当夜五更时候，船已近曹操水寨。孔明教把船只头西尾东，一带摆开，就船上擂鼓呐 喊。鲁肃惊曰：倘曹兵齐出，如之奈何？孔明笑曰：吾料曹操于重雾中必不敢出。吾 等只顾酌酒取乐，待雾散便回。却说曹寨中，听得擂鼓呐喊，毛*、于禁二人慌忙飞报曹操。操传令曰：重雾迷江，彼军忽至，必有埋伏，切不可轻动。可拨水军弓弩手乱箭射之。又差人往旱寨内唤张辽、徐晃各带弓弩军三千，火速到江边助射。比及号令到来，毛*、于禁怕南军抢入水寨，已差 弓弩手在寨前放箭；少顷，旱寨内弓弩手亦到，约一万余人，尽皆向江中放箭：箭如雨发。孔明教把船吊回，头东尾西，逼近水寨受箭，一面擂鼓呐喊。待至日高雾散，孔明令收船急回。二十只

2、船两边束草上，排满箭枝。孔明令各船上军士齐声叫曰：谢丞相箭！【小虫啾啾】这是描述的是三国演义中著名的草船借箭，想来大家并不陌生，这万箭穿心的木船，带给我们的是另一种启示。刚开始做推销，有一段非常痛苦的习惯期，往往被刁钻的客户搞得遍体鳞伤，因此很大部分的业务员就纷纷落马-脱落掉了。事实上换个角度想，客户的拒绝如同草船上的箭，也可成为我们的武器，正由于客户的拒绝练就了成功业务员高超的销售技能。黄昏时分，尼罗河畔，一只鬣狗遇见一条鳄鱼，他们站住，相互问了好。鬣狗开口问道：日子过得还好吧，先生？鳄鱼回答说：对我来说日子过得不顺心。有的时候我心烦、难过，我哭。因此人们便说：这只是是鳄鱼的眼泪。这句话比什

3、么都伤我的心。鬣狗说道：你说了你的痛苦与悲伤，也该替我想想。我目睹了世界的美妙，大地的神奇，出于内心真正的欢愉，我像平日一样笑，然而林中的人们却说：这只是豺狼的笑声。【小虫啾啾】好可怜的鬣狗与鳄鱼，只是想想，惯于他们的本质，人们对他们的误解，事实上也情有可原。不仅使我们想到在现实中千万不要做本质上的错事，如不正当的推销、欺骗客户不如实告之、退佣等，久而久之，不当的行为会影响自己的一生英明，有了鬣狗与鳄鱼般的伤心。美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备，如有缺货，愿罚十万。某日，有一名法国人想获得这十万元，因此他绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说：潜水艇，在什么地方？经理领他到

4、第十八层楼，当真有一艘潜水艇。法国人又说：我还要看看飞船。经理又领他到第二十二层楼，果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道：可有肚脐眼生在头上面的女子？经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道：我做个倒立给客人看看。【小虫啾啾】打破常规思维，往往收到意想不到的效果。比如：在推销中我们常碰到客户说：我没钱买保险。通常我们的回答：怎么会呢？您看起来不像没有钱的人。或者保险不贵啦，根本不花多少钱等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是：准客户问：我没钱买保险。业务员答准客户先生，为什么您觉得您需要买保险？被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清晰，我没有钱买那只只是是一个借口

5、。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的，假如客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。因此以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。在推销中总是遇到奇惊奇怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的问题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解。电力公司在一个交通不便的乡村初次设立电力站，派一个稽查去调查居民的反应。那稽查敲开一家住户的门，询问一个老太太对电灯的意见。好极了。她答道，现在我能够在电灯下点亮我的油灯了。也许你觉得这只是一种幽默，事实上现实生活中类似的现象很多，我估且叫它作习惯。比如说自己因盘了多年的长发，走出天津后就一直想改变一下形象，想变一下发型的愿

6、望是如此的强烈，在大连一朋友的鼓励下剪了一个流行的中长碎发，且在理发师的诱导下破天荒地将头发柒成了深褐色，想让头发洒脱地垂下来，风一吹找种飘起来的感受。这感受确实很好，朋友说这样很漂亮，可我楞是没出两天就又盘了起来，回到了日复一日年复一年的老样子。这就是习惯。把青蛙放在冷水里慢慢地将水烧开，青蛙只因习惯于水温而被煮熟。煮青蛙的哲学早已阐述了习惯的可怕，每个人都有自己的习惯，当习惯成自然后，一个人将会失去应变的能力，被习惯所操纵。达尔文曾说，在进化过程中，生存下来的并不是最强壮、最聪明的种族，而是那些能够迅速应变的。小镇上流传着一个古老的测智力的方法，选用两枚小面值硬币，一枚为 5 美分，一枚为

7、 10 美分，摊在大人们的手掌上让孩子们选择，通常孩子们都是择 10 美分的硬币，孩子的父母们也为自己的小孩能辨清数字大小之聪明而高兴。可镇上却出了个“傻瓜”，人们让他选择时，他总是选择 5 美分的硬币，消息传开后，闲来无事的大人们、甚至一些年龄稍大或者有一些零花钱的小孩也总爱取出两枚硬币，让其抉择，然后由于该小孩的“愚蠢”之举大肆嘲笑一翻，该小孩也不以为然地跟着“傻笑”。一日，在人们的一阵嘲笑后，一位好心的大娘将该小孩拉到一边，指点到：“杰弗，你看，这枚银色的是 10 美分，它比 5 美分的多一倍呢！”小孩笑道：“大娘，我当然明白谁大谁小，但是假如我选择了 10 美分后，谁会让我再选择呢？你

8、明白这种游戏已让我足足有了10 美元的积蓄了。”这个小孩就是美国历史上鼎鼎的第二任总统杰弗逊。【小虫啾啾】听一些业务高手在介绍经验时讲，他所取得的成绩无非一个“勤”字，除了睡觉其他时间都在拜访，别人在家吃饭他在客户家吃饭，别人与家人看电视他倍客户看电视，看起来有点傻不一致常人。人们常讲“大智若愚”，真可谓越聪明越受聪明苦，越痴呆越享痴呆福，也许做寿险成功就这么简单，只需做事做人多带那么一点傻气，每天坚持做一点别人不愿做的事。有这么一个故事。在暴风雨后的一个早晨，一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着，一边注意到，在沙滩的浅水洼里，有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。它们被困在浅水洼里，回不了海

9、了，尽管近在咫尺。被困的小鱼，也许有几百条，甚至几千条。用不了多久，浅水洼里的水就会被沙粒吸干，被太阳蒸干，这些小鱼都会干死的。男人继续朝前走着。他突然看见前面有一个小男孩，走得很慢，而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去他在捡起水洼里的小鱼，同时用力把它们扔回大海。这个男人停下来，凝视着这个男孩，看他拯救着小鱼们的生命。终于，这个男人忍不住走过去：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救只是来的。”“我明白。”小男孩头也不抬地回答。“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”“这条小鱼在乎！”男孩儿一边回答，一边拾起一条鱼扔进大海，“这条在乎，这条也在乎！还有这一条、这一条、这一条”【小虫啾啾】大部分人认为

10、推销保险很辛苦，看到我们挨家挨户拜访从不间断时往往很诧异，甚至不懂得。但我们心里明白人们需要我们，关键时刻生命将感激我们的执着与任性。尽管我们不是救世主，但我们能够帮助一些人，减轻他们的痛苦，带来牛奶、面包与希望。积小善终成大德，积小成终成大功。在非洲，每天早晨羚羊睁开眼睛，所想的第一件事就是我务必要跑得更快，否则，我就会被狮子吃掉。而在同一时间，狮子从睡梦中醒来，首先出现在脑海的一个念头是：我务必跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就会被饿死。因此，几乎是同时，羚羊与狮子一跃而起，迎着朝阳奔去。【小虫啾啾】生命就是这样，不论你是羚羊还是狮子，每当太阳升起的时候，就要毫不迟疑地向前奔跑，由于

11、谁跑在前头，谁就掌握了主动。一天马上开始，我的人生又迈出了脚步。就像锥子扎入，我朝着这一天，杀了进去，推销之神原一平如是说。亲爱的营销伙伴，你是否曾想，当太阳升起，我应该为今天做出如何的最大努力？全力向今天来个冲刺，这是达成目标的最佳手段。一位商人在经历一段长时间的创伤沉寂后，终于重新找到了一个比较合适投资开发的项目。他很想把握好这一机会，东山再起，却又常为上次重创的遗惧而犹豫不决。在朋友的劝解下，决定先到当地一家寺庙去卜个吉凶，寻求佛的保佑。商人礼佛的虔诚，感动了该院的得道高僧即方丈。方丈在熟悉商人心思后，有意为该商人准备了一个凡人不易懂的“下下上上签”。当商人求解时，方丈送他一个信封，嘱咐

12、他到家后再看。商人到家后迫不及待地拆开信封，只见方丈手书一横幅：“人生不如意事，十之常有八九，看目标伤口不痛，看伤口目标模糊。”商人大悟，遂放下心中的创伤，放开手脚朝着目标去努力，倒也有所成就。得意事来处之以淡，失意事来处之以忍。【小虫啾啾】常听我们业务人员提起，保险不是人做的，是人才做的。是的做好保险甚至一做就是三年、五年实在不是一件容易的事，由于他每天都要面对压力面对拒绝面对伤口，记住“看目标伤口不痛，看伤口目标模糊”，只要一直看着目标，失败不如意事只只是是成功路上的过站 翻看桌上王朔的无知者无畏，爱好王朔小说或者这厮的人在看到他重又出书，自然是一番欣喜。大概是受我先生的影响-他是极喜爱王

13、朔的，因此对王朔一直是另眼相待，这本随笔集不贬多些王朔的自我解剖，他这种爱自己而且自己明白，让人觉得非常难能可贵，这使我想起在大连讲 PTT 时一学员讲的小故事。一青年为父报仇拜神剑高手为师，决心以最快速度学得本领，师傅告之需十年光阴。因报仇心切，他肯请师傅若自己白天、黑夜不间断地苦练是否可缩短些时间。师傅答：“若昼夜不停地练需二十年光阴。”徒弟大惑不解，师傅曰：“因你眼里只有剑，反而不能时时停下来看看四周看看自己，往往事倍功半。”留一只眼睛看自己，才能使十年的功夫真正化为十年的累积，若只是一味地练不动脑筋不总结自己，十年的时间也许只有一年的功夫，真可谓 1=1，且 1 的“n”次方永远为 1

14、。在生活中，我们在做事或者批判他人的时候，往往忽略了检讨自己。如一学生见发下来的作业有老师的红笔批语，左看右看上看下看看不太懂，大着胆子去问老师，老师将眉毛一竖：“说你字迹潦草。”做寿险行销是与人打交道的一门艺术，只有不断地反醒自己，总结自己，才能取得长久地进步。虽不能个个象原一平般开他个“个人批判会”，但总该使用工作日志、周检讨、月总结之类的活动管理工具吧，不是为别人，只是留一只眼睛看自己 一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然通过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音:别哭啦。再不听话就把你扔出去喂狼吃。狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太

15、婆把孩子扔出来。晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说：快睡吧，别怕，狼来了，咱就把它杀死煮了吃。狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何，它说：别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，只是幸好后来我跑得快。【小虫啾啾】别人信口开河，你就信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。千万不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里 美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年营业增长率为 10-12%，令董事会雀跃万分。只是，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每

16、个月维持同样的数字。董事会对此三年之业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商议计策。会议中，有名年轻经理站起来对董事长说：我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，务必另付我 5 万元！总裁听了很生气，说：我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求 5 万元，是否过分？总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您能够将它丢弃，一分钱也不必付。年轻的经懂得释说。好！总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张 5 万元的支票给那位年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大 1 毫米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者都多用 1 毫米的牙

17、膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了 32%。【小虫啾啾】在合理的范围之内，你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制，一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。每天改变一点点就是创新的开始，每天创新一点点就是成功的开始。快速进展的保险业需要我们将脑袋打开一毫米，去应对市场的变化、客户的需要，从而改进业绩、增强竞争力 一次展览中，酒店经理就 Coffee Break 的内容开会研究，看看如何更好地服务参加展览的客户与观众，最后得出结论，要使客户与观众都能感到满意，务必从下列三点着手：1、糕点制作要精美；2、精美糕点需要精美餐具盛放；3、咖啡质量要好

18、。但其中一位经理提出异议，说这只是大家想出来的，最好再问一下客户。客户的回答令所有人大吃一惊，他们最迫切的前三点要求分别是：1、上厕所别排队，由因此几百人的会议；2、打电话别排队；3、再有一杯咖啡喝就更好了。【小虫啾啾】做任何情况都不能想当然，由于我们假设的需求也许根本就不存在，我们认为客户喜欢的也许正是客户最反感的，其导致的原因也是我们根本想不到的。因此要深入客户调研，熟悉他们的真正需求是什么是十分重要的 两艘正在演习的战舰在阴沉的气候中航行了数日，一天傍晚，雾气越来越重能见度极差，船长守在船桥上亲自指挥一切。入夜后不久，船桥一侧的暸望员突然报告：右舷有灯光。船长询问光线是正逼近或者远离。暸

19、望员答：逼近。这表示对方会撞上我们，后果不堪设想。船长命令信号手通知对方：我们正迎面驶来，建议你转向二十度。不料对方打回的信号却是无法让出航道，请快点转向。舰长很生气，下令：告诉他，我是船长，转向二十度。对方说：我是二等水手，贵船最好转向。这时船长已勃然大怒，且恃其船结构牢固，经得起碰撞，坚持不肯让道，大叫：告诉他，这里是战舰，转向二十度。对方的信号传来：这里是灯塔。【小虫啾啾】如同置身浓雾中的船长，生活中许多人因坚持自已的观念、立场及原则绝不轻易改变，反而造成纷争，结果两败俱伤。我们容易自以为是，一味要求公司、主管、同事、客户等人的改变来配合我们，结果往往是自讨没趣，殊不知，改变自己的心思意念，比起改变现实环境容易多了 一只蜗牛正在路上行进,结果後面来了一只乌龟从他身上辗了过去,後来蜗牛被送医急救,当蜗牛神智恢复清醒後警察人员问他当时情况,蜗牛则回答:我不记得了,当时他的速度太快了.【小虫啾啾】乌龟的速度众所周知，而在蜗牛的眼中却是另一番感受，可见参照物多么重要。营销人员经常以身边的人来参照自己、设定工作目标，千万要把眼光放亮放远些喽