[香水之约]整合推广方案.pdf

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1、 香水之约整合推广方案 前言 推广总纲 推广实施（四-五月份）推广实施（六-七月份）回顾总结 前 言 天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，面对受众日益挑剔的目光与目前遇到的实际问题 我们应拿出崭新的营销方略，放手搏击房地产市场的奶酪。香水之约整合推广方案 1 推广总纲 推广纲领：媒体营销+产品创新双管齐下，扬长避短 媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性与引导性。产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，继而干预目标受众的购房消费取向。香水之约整合推广方案 2 推广总纲 推广目的 1、凝聚人气，为

2、销售冲刺阶段做准备；2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。香水之约整合推广方案 3 推广总纲 产品卖点梳理 总卖点：梅江版块珍稀 120 平米户型 分卖点：1、两梯两户，全速电梯 2、4.2 米开间起居室（带 2.6 米宽落地窗）3、主卧转角（落地窗）阳光房 4、10 平米厨（带落地窗）、卫 5、独立餐厅 6、层高 3 米 香水之约整合推广方案 4 推广实施（四-五月份）媒体营销推广思路 主 题：梅江珍稀 120 平米户型 目 的：吸引消费者到售楼现场 具体操作：在报稿上持续传达“120 平米户型”的信息，将房型的各分卖点

3、充分描述，旨在以紧迫感与感性描述打动有购买 120 平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，（到售楼处解决）选择媒体：每日新报、今晚报 曝光频率：1 次/周 香水之约整合推广方案 5 推广实施（四-五月份）产品创新建议 方 式：房型创新功能全面演示 目 的：打动已到售楼现场的客户 具体操作：做实楼样板间或者在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义 时 间：五月初完成 香水之约整合推广方案 6 推广实施（四-五月份）销售策略建议 方 式：1、“香气四溢”计划凡女性客户或者携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶 2、买房赠主卧阳光房（或者赠 1/2 阳光房面积）以返款的

4、形式赠送面积 3、购房送装修方案，或者购房返（创新功能）装修费用（1 万元）目 的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率 2、快速促成销售 具体操作：1、“香气四溢”计划可持续整个五月，不限是否签约 2、赠阳光房活动须限时限量（如，5 月 1 日8 日的签约客户）3、购房送装修方案（或者返装修费用）限定在 5 月 9 日30 日签约客户 香水之约整合推广方案 7 推广实施（六-七月份）媒体营销推广思路 主 题：梅江成熟片区的 MINI COMPANY 目 的：快速消化楼盘 具体操作：以价格优势闯出市场 选择媒体：每日新报、今晚报、DM 曝光频率：报广 1 次/周；DM 在五月下旬（5 月 20

5、日左右）开始投递 香水之约整合推广方案 8 推广实施（六-七月份）产品创新建议 方 式：将 20#楼单独包装做 SOHO 目 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源 具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待 时 间：六月初 以 20#楼为试点，假如销售情况乐观，即可把余房作商用包装 香水之约整合推广方案 9 推广实施（六-七月份）六-七月份产品转型成果预测：120 平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线；将吸引更多投资者买房转租，坐享稳固收益；为楼盘增值，继续提升企业品牌与项目品牌；作为一次大胆尝试，为企业后续开发积存销售经验。香水之约整合推广方案 10 回顾总结 以上是我们对香水之约尾盘期推广思路的初步办法，总体分为两部分：一、以创新功能演示与各类优惠政策吸引主力家庭购房 二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户 重点：归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广与销售团队共同而艰巨的任务，希望 我们能达成共识，为香水之约与永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。香水之约整合推广方案 11