互联网直播大赛策划方案模版.pdf

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1、互联网直播大赛策划方案模版 一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动 1、新机制策划 长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;2、短效策划 短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：3、长期活动 长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，

2、或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的;比如点赞抽奖，直播间优惠券等;4、短期活动 相对于长期活动，短期活动更注重刺激性比较强的大促、秒杀等活动，这类活动的特点是无法长期使用，或者是长期使用会对店铺产生消极影响，但是短期内对店铺会有促进作用;二、直播间活动概括 1、秒杀活动 2、点盛赞活动 点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有哈，有的新直播间起初还没有人气的时候，这块基本上就靠自己人去点了，具体怎么操作只要体会互联网精髓的都懂(shua);点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了;3、时间段活动 比如我们从凌晨到早上六点直播，

3、那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?4、周期性活动 周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;5、竞价活动 竞价活动我们用的比较多的在 1 元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户

4、喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时 review 了;6、随机活动 随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;7、淘宝群活动 三、直播间运营过程中的几个重要细节 1、主播直播话术 2、直播间后台专人维护 商家直播最小的问题就是运营人员极度不负责任，直播只要已经开始了运营就走了，把包袱全部装进了主播，直播间搞

5、的不好就真的就是主播的问题，实际上不好的直播间到底就是怎么运营的呢?不好的直播间几乎标配后台运营介入人员，而这个人基本上都就是运营，什么时候人最多该搭载什么活动，什么时候主播的话术人逗留最长，什么情况人外流最快，一大堆问题都就是可以在后台轻易看见和对应总结的。可以就是这样存有意义的事情却沦为了大部分商家搞不好直播的一个原因，那还能够说什么么?3、活动力度的掌控 4、直播就是一场游戏 5、活动衔接与临时方案 前文描述的够多了，这一点就做为思考题还给大家吧 一、活动目的 1、通过网红主播/明星展开直播，直碰触超过消费者端的，快速提高店铺流量，轻易助推店铺商品销售转变。2、检验直播带货销售模式与传统

6、营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。3、提高店铺商品销量，进而促进公司在直播拎货模式上的深度发掘。二、直播方式 1、直播形式：XX 专场直播 2、直播场次：商家自行安排 3、直播时间：由商家自行安排 4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题 三、直播筹划 xxxxxx 四、直播选品 1、印象款：催生直播间第一次交易的产品。就可以存有了第一次交易，粉丝对主播或者直播间才可以遗留下印象，下一次再进去直播间的概率才可以减小。所以印象款的重要性不言而喻。什么样的产品适宜作为印象款呢？我们建议可以挑选直播间中高性价比、高客单价的常规产品。比如卖包的直播间，可以挑选零钱纸盒、钥

7、匙包；美乘的直播间，可以挑选腰带、打底衫。打听个产品一定必须新颖且人群覆盖面积甚广。2、引流款：顾名思义，用以导流的款式确实就是你产品中最具备独有优势和卖点的款。这款产品最出色必须努力做到人并无我存有，人存有我优。何时发推导流款？我们根据直播间的实时数据，可以在观赏量达至一个峰值的时候为了催生销售成交量发推；也可以协调直播间活动，建议提高度关注至多少数值之后发推这个爆款，以此去减少用户的在线观赏时长和拉新。3、跑量款：我们在设置导流款的时候，为了减少竞争力，通常可以设立一个很低的价格，不挣钱甚至亏本。所以走量款，实则才就是提振整场直播间销售额的产品。一场直播间可以设置多款走量款，存有节奏地穿插

8、着分批面世。走量款一定必须确保货源充足。除此之外，直播间还可以有用来提升档次的气质款，便于设置价格梯度的评价款等。需要大家在不断地实践中摸索最适合自己直播间活动和粉丝属性的产品规划。4、选品表格 根据店铺在售商品的数据分析结果进行选品，表格可以根据自身店铺/商品属性增加相关功能选项。一、挖掘用户痛点及市场需求 在策划电商直播带货方案前，首先我们要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。将这些反应至电商直播方案策划中，揭秘用户痛点，引发用户新鲜感，唤起出售犯罪行为。因此，我们做电商直播方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到电商直播方案更好

9、的效果。二、直播活动预演宣传 通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。比如说单独在账号中某一期视频剧场版直播时间和直播活动，然后展开全网递送，以通告老顾客和迎合代莱潜在顾客去观赏直播。三、安排活动人员 直播内容选取之后，就是确认直播的人员了。包含直播的主播、大助理以及直播管理员等。主播的选择需要根据行业的特质来选。比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。在直播时设置一个开朗的管理员，帮忙你管理你的直播间。碰到拎节奏和蓄意连线等突发性情况，使他们搞好直播间的场往下压，及时调整和活跃直播间的氛围。四

10、、细分直播流程 我们都晓得，搞直播最不敬的.就是首播前才考量直播内容，如果主播没复习，最终呈现出出的就是不停的尬播出，尬聊起。因此，为了让直播有条不紊，通常需要细分直播流程，来为直播整个过程做引导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么。为了协助大家有条不紊的展开捏音电商直播，我整理了一份各行业通用型的直播脚本模板，可以快速指导你的带货直播顺利进行。1、人：主播、立人设 不论是慢手、淘宝直播、还是捏音，任何一个一举成名的 KOL、主播必然都存有自己独特的人设立。在电商化现在这个以“人”带货的年代，立一个辨识度高，不被轻易取代的人设，非常重要。一个具有独特人设立的明星、主播或网红，至少在很长一段时间

11、内就是很难被替代和激活的，而且可以构成独有的自我标签。2、如何选主播 主播如何挑选、须要具有什么能力？考察 tips：（1）说服力弱、能够控场 （2）人设符合卖品 （3）观众/路人缘不好 5W 表达技巧自我/商品介绍 who就是什么，化妆师/穿着乘师/厨师？what有什么特长？可以给大家分享什么？when今天增添什么？紧固直播时间就是什么时候？where我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？why为什么你们必须高度关注我，高度关注我的理由就是什么？主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动，并引导用户去下单购买。货：货品挑选技巧 货的好坏，直接

12、决定直播卖货的成败，商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢？（1）款式多样 新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是 5：3：1：1 （2）价格梯度 a：根据粉丝画像和购买力分配比例 如果你的粉丝群体特别年长，那么他们的单价购买力不能特别弱，不能花掉很多钱回去卖一件单品。一般 30 以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。b：遵从二八定律 除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守 20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。（3）差异化 品类优势不冲突，一个品类商品不超过 3 件。如果直播间只买夏装、童鞋，那么品类可以颇为单一；如

13、果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。（4）种草洗粉 直播间可以有 1 到 2 款商品不为售卖，作为预告种草用。在我们持续直播的时候，可以结晶一批钟爱的用户，如果你存有一批这样钟爱的粉丝，可以通过直播，所推荐更加优质的产品，协助提高粉丝购买力。（5）销量与评价 每一次直播，搞好直播评析，记录不好基础销量和好评率，直播间出售转化率，为下一次直播搞好优化准备工作。（6）网红爆款 网红爆款可能将不是商家旧有的产品，而是可以加深粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火热的网红爆款，可以快速迎合粉丝眼球，减少点击率和互动。（7）赠品优惠 除了搞限量热

14、卖外，优惠福利就是电商卖货的标配。有没有组合装、套装、礼包装的产品，单品上面有没有折扣、优惠券等，全场是否有满减、满赠活动等。有意思的直播内容，才就是直播营销能构成有效率流量市场的关键，搞好直播营销的创意设计策划，可以使直播内容显得更存有创意设计、更存有迎合观众的魅力。1、直播价值营销 针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户增添更多价值利益。比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。不过无论你就是搞什么价值设置，一定必须特别注意和直播的主题或者商品结合。这样就可以更加精准地打中用户的心。2

15、、直播互动营销 搞直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，必须使粉丝在你的直播间存有参与感、体验美感，这样一来想进一步转变增值就相对直观。而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。3、直播内容营销 在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。但是如何就可以通过内容去迎合用户呢?1.直播内容与账号定位相关 2.直播内容与用户市场需求有关 3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。4、

16、当你持续地展开低有关内容营销后，你可以辨认出，你的直播间可以迎合越来越多有著精准市场需求的用户。一、直播目的 1、通过网红超过人直播端的，轻易导流消费者，推展店铺。2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。3、直播中，建议主播讲诉品牌故事，品牌的宗旨：高性价比、高质量、优质的客服专业服务，特别强调品牌理念。二、直播方式 1、直播形式：专场直播 2、直播场次：商家安排 3、直播时间：商家精心安排 4、直播主题：商家安排 三、直播实施方案 第一阶段：预热达到一定人数后进入下一阶段 （1）自学阶段：必须把主推款宝贝的详情页都下载一遍，并且珍藏有关的链接，易于直播的时候传送链接。介绍产品的材质

17、、款式等基本信息，可以同时实现列印出随时自学。直播过程中切勿照著纸念。（2）预热：提前在上、微博上、微信上发布预告，关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。（3）直播预演：直播标题，直播图片必须环球小姐图、直播开场之后必须用粉丝讨厌的才艺（包含但不局限于唱歌、唱歌、谈段子等）快速迎合人观赏；（4）游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。每一次直播都必须紧紧围绕着自己的定位，再细分出来一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容小册子，在直播的过程中，紧紧围绕小册子去充分发挥，当然也必

18、须遵从通常的直播规律，比如说存有粉丝进去了，你得热烈欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即澄清，直播的技巧主要就是三点：内容互动礼物，内容提供更多价值，互动减少感情，礼物引爆交易。第二阶段：导流 核心就是使更多的 UV 进店咨询，商家客服必须跟上。（1）按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外，360展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；（2）然后试用，展现具体内容的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，除了对照，了解详尽一些），将产品卖点和特点扩散进来；（3）介绍一下保养、清洁的方法；（4）了解一些直观大科学知识；（5）根据粉丝的评论互

19、动，解答疑问，同时提醒福利。全程直播口播内容及精心安排：a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：b 所推荐第 3 款产品过程中填入品牌口播第二次，福利第二次；c 推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d 所推荐第 9 款产品过程中填入品牌口播第四次，福利第四次；f 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；n 直播完结前填入品牌口播第六次播出，福利第六次。一、确定直播时间和时长 什么时候首播？直播多长时间？就是直播策划的第一项内容。你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每

20、天或者每周的直播时间和时长。所推荐几个流量低的直播时间段 7：0010：00 赖床时间 这部分人时间民主自由，总收入相对平衡丰厚，讨厌走哦。此时，平台上首播的主播人数太少，竞争大，就是圈粉的好时机。12：0014：00 午休时间 这部分人绝大多数就是上班族，总收入平衡丰厚。此时平台上首播的主播人数逐渐减少，竞争逐渐变小小，就是保护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡觉的都走直播间去了。19：0024：00 高峰时期 此时平台迎流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌入平台，土豪多，消费也达至高峰。主播抢夺人战争已经开始，就是提振消费的时间。具体时间还是要观望平台人流情况为主。二、确认直播

21、内容模块 确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。比如，首播前 10 分钟或者 30 分钟，主要用以互动还是才艺展现，还是轻易已经开始上产品？多久送来一次福利？多久上一次产品，多久搞一次互动？每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。下面我来分享一下单品的直播流程。单品直播流程 对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在 10 分钟左右。2 分钟：卖点带出 通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣 1”，这也是提高互动率的一个

22、小技巧。3 分钟：手拿了解 主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。3 分钟：用户评价 淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。2 分钟：促单销售 让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前 3 个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。三、确认互动方式 直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避

23、免直播间冷场。粉丝互动方式存有很多种，我们必须在直播间鼓励粉丝高度关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。引导粉丝评论 比如说可以轻易向粉丝回答“讨厌的恳请评论甩 1”“是不是干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣 2”等等。我们必须提早介绍粉丝的偏好，与用户互动，引导用户播发弹幕、帖子。通过游戏互动 也可以通过盖楼、答题、领有红包、整点降价活动、抽奖、连麦等小游戏的方式去活跃直播氛围。直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？）直播间剧情演出 还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/

24、店长联合讲解，增加商品可信度等等。四、确认直播间背景设置 根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等 你须要确保直播间的翻新与直播主题吻合，直播间的灯光能充份突显产品的优势，以及直播场地不能使用户存有压抑感等等，打造出最出色的直播间效果。直播营销策划方案（一份完整的直播带货策划方案怎么写？）直播背景总体建议就是整洁光亮干净大方，背景墙纸须要采用浅色纯色的背景布，若不采用背景墙纸，直播背景干净整洁即可。比如说：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可以根据主播的风格展开装饰，或者平时

25、融合特定的节日更改风格。不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。五、确认直播导流方案 直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。比如，就是在站外搞直播导流，还是轻易重送视频导流？与否必须利用第三方平台展开导流？与否必须下载导流等等。拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波 DOU+推广，直播间迅速就能破人观看。直播营销策划方案（一份完备的直播拎货策划方案怎么写下？）最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。一、活动目的 1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量

26、，带动店铺流量。2、拉新，通过活动推展宣传与直播导流导入，以获取更多潜在崭新客户。3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。二、活动主题 XX 品牌口号专场直播 （ps：根据活动实际情况去命名主题）三、平台选择 直播平台的挑选很关键，须要根据自己的实际情况去展开挑选，比如说在某宝存有店铺，那挑选某宝直播比较最合适，挑选具有资源优势的平台搞直播卖货，可以更容易便利一些。当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据20 xx-20 xx 年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为 48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和 18.98%。直播平台概况 四、直播平台开通 这里拎某宝直播为即曾表明，以下为某宝直播权限启用条件，系统可以自动校验你与否合乎启用条件。目前直播权限开通条见要求有这几个：（1）某宝店铺满足用户一扣或一钻及以上（企业店不受到限制，珠宝类目除外）（2）主营类目在线商品数5，且近 30 天店铺销量3，且近 90 天店铺成交金额元；（3）卖家须合乎某宝网营销活动规则；