市场营销之时间模型总结.pdf

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1、市场营销之时间模型总结 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售

2、当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可

3、能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制订本企业的市场营销战略的条件或者步骤就是什么呢？一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等就是企业制订市场营销战略的前提条件，就是必须适应环境或顺从的。通常就是既定的，像是市场营销目标也许尚未的定不好，但在市场营销战略的制订过程中首先必须确认的就是市场营销目标。确认目标时必须考量与整体战略的联系，并使目标与企业的目的以及企业理念中所明晰的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；

4、质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分DD 选定目标市场DD 市场营销组合DD实施计划DD 组织实施DD 检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。另外通过

5、这段时间市场营销战略的自学，也并使我本人正视了思路，选准了切入点，谈论一下自己的几点重新认识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业就是显然，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不低，盲目跟风随大流现象轻微，针对性不弱，这也就是大多数企业保持不发展，发展不强悍的主要原因，而做为消费者因为没专业的科学知识很难推论产品的价格与优劣，所以如果著眼搞产品

6、的专业化，并与公司的品牌知名度结合，就能够获得消费者的心。3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但必须拓展还要保护，招商的终极目标就是经销商，没不好的销售渠道和杰出的经销商再不好的产品也卖不出去，所以定期的电话家访，就变成了维系经销商与企业之间人与自然关系的关键纽带，经销商可以实时的将市场动态充分反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作搞好

7、铺垫，同时公司也可以将新产品信息等所推荐给经销商，易于经销商在补足新品等方面予以参照。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购买力。总之，这次的自学，并使我对市场营销存有了更深刻的.介绍，以后必须更多地把理论知识运用至实际中，这样不仅增进我们对市场营销战略的认知，稳固了所学的理论知识，而且更能够进一步增强我们的营销能力。快速增长理论知识，累积营销经验，能使我们更好地面对未来，营销更幸福的人生。一、实习目的 毕业进修就是市场营销专业学生在顺利完成课程之后展开

8、的综合进修，就是贯彻落实理论联系实际的教育原则，同时实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的就是使学生自学介绍市场营销的实际操作模式，熟识通常的业务手段和方法;介绍市场现状，应用领域所学理论知识，明确提出改良建议;在真实的工作环境下，重新认识自我，磨练意志，锻炼身体心态，考量劳动力方向的挑选。实习生应当端正态度，消除进修过程中发生的困难和挫折，真正努力做到理论与实际结合。同时，进修就是学生从学校至社会的一个较好的过渡阶段。二、实习内容 根据学院教务处的建议，我们市场营销专业实行分散进修和集中进修两种形式。集中进修学生自己联系进修单位，分散进修学生的进修单位由系里联系，分散进修的单位存有专业教

9、师指导。我挑选的就是独立自主进修也就是自己联系工作单位。专门从事的就是与自己专业有关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思

10、维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事就是有次吃饭客户回去喝茶，虽然说道就是饭局其实就是酒局。一群人在一起饮酒吹牛然后营生不知不觉就谈妥了。那次就是存有一个所谓的女强人到场，她存有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说道一个顺利的男人背后存有一个默默积极支持的女人，而一个顺利的女人背后存有一个窝囊的男人和一群追赶的色-狼。话说这女人酒量那就是海量啊，艺妓技术就是一流的，

11、我以为她的业务就从酒桌去的。结果离没这么直观，听闻她的客户经常可以明确提出一些公然的建议，不应允就不签合同。她为了自己的事业有时候就可以奉献。这时我才懂有时候即使就是一个存有专业知识的大学生比不上一个懂人情世故的女人。而女人在当今社会仍然就是一个弱势群体，必须想要在社会上创建一番事业必须代价一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不讨厌这种生活，甚至厌烦，但因为各方面的压力就可以扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没

12、有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也就

13、是关于同学的。其实还在我进修之前我就晓得钱的来之不易，特别就是进修后更明白钱就是自己艰辛挣的，必须花掉也必须花掉在刀刃上。就在我进修的时候同样有位同学的犯罪行为和见解使我思索很多。他就一个月一千多的水平，却想著卖手提电脑和托福驾驶证。据传卖电脑就是为了便利以后工作，考驾照也就是为了以后的工作。但凭我的介绍，他如果买了电脑多半就是当作搞游戏机。在外面工作的时候，看见很多人奔走远不止，为了家庭和事业。而我们这次进修后就不再就是学生了，必须适当分担起至一些责任和义务，无法重蹈覆辙一人挨饿全家不馋的见解。以前假期勤工俭学赚的钱可以做为自己的零花钱，但进修后赚的钱若非将来搞急于了。成家也好，立业也罢，都

14、有赖于钱搞提振。在美国过了十八岁就要单一制了，父母不再约束。我们无法和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能将再必须父母经济负担了吧!如果我们的家庭充裕，我们可以挥霍一空，但家境通常就没有必要了。我们的消费必须切合实际，慢毕业了为学会以有和投资理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、进修斩获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一

15、是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也使我明白了许多的人生道理，看清楚了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先必须在社会立足必须具有强悍的人际交圈，实力雄厚的资金和一个不好的项目，最后才就是个人的能力。懂了不得志时不要灰心，懊恼时不要 Potier。在市场营销工作当中，失败者总是打听理由借口，成功者打听方式方法。搞销售的时候，心态并不等于能力关键，积极主动悲观的心态，自信心的心态，宽容的心态和平时的心态可以并助你迈向顺利。