有关企业年终工作总结范文7篇(企业单位年终工作总结范文).pdf

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1、 1/14 有关企业年终工作总结范文 7 篇(企业单位年终工作总结范文)二、今后的工作方案 努力完成本职工作之余，学习更多有关财务、统计方面的学问，以提升自己专业学识。主动参预一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的精确性，并做好数据的登记与分析。三、总结阅历与不足之处 在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的精确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动状况很难在同一时间最精确地把握，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到

2、更精确更准时的统计。由于统计人数消逝差错，为此我也做了检讨。有人反映人数统计方面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是的正确，却有 99%的精确！工作中时常会消逝这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉。2/14 回顾过去，20 xx 年是个不平凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我熬炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成果是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持！过去的成果只能说明过去，将来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我认为正

3、确而不怀疑宝光的将来会更加辉煌。有关企业年终工作总结范文 5 回首 20 xx 年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关怀和各位同事的真情帮忙下，认真贯彻执行公司选购管理规定和实施细则，努力提高自身选购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收购工作。现把一年来的工作状况总结汇报如下：一、着眼职业需求，认真学习专业学问 选购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收购员，深感职责重大，使命光荣，务必不断提高自己的基础理论学问。一年来，我认真学习选购基础学问，认真研读皮革质量检测标准有用手册，我虚心求教，不断向四周有阅历的老选购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，透过实

4、践摸索出贴合实际的猪皮选购理论，以厚实地理论支撑保证工作潜力的不断进步。二、着眼使命牵引，全力完成选购任务 3/14 选购工作看似简洁，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺当运作的最基础、最关键环节。一年来，我依据公司的要求，用心围绕价、质、量、地、时等基本要素开放选购工作，依据供应方案指标，用心开拓货源市场，货比三家、价比三家，选取物美价平的物资材料，全年共完成 XX 的猪皮选购工作，圆满完成了本年度的选购任务，为公司的进展做出了自己应尽的贡献。三、着眼公司进展，不断提高供应质量 为了能选购的质量好的原材料，我用心联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑 xx，以职责

5、担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低选购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤。今年 x 月，我从一个伴侣那里得知有物美价廉的猪皮供应，能够有效地降低选购成本，但我深深地明白与未经审查和不生疏的供应商做交易存在的风险是很大的，为了把握第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，最终为公司选购开拓了一条不错的进货渠道。几年来，我在选购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在应对各种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷失自我。选购工作是个艰苦的工作，时常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选取了这个行业，就会以崇高的使命感

6、和职责感把这项工作干好。一份春华，一 4/14 份秋实，在选购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是欢快的，选购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，连续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的职责心，不断削减工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参预国家注册选购师资格培训，把自己的进步与公司的进展壮大紧紧联系在一齐，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹潜力，向一个更优秀的选购靠近，做一名真正的优秀选购员。有关企业年终工作总结范文 6 自 20 xx 年进

7、入公司，到 20 xx 年即将过去，光阴飞逝。20 xx 年是布满挑战的一年，也是也是布满收获的一年，我跟随企业一起成长，并融入其中，有工作的艰辛也有成功的喜悦。现将本人 20 xx 年度的工作进行如下总结：一、20 xx 年主要工作。（一）项目工作。1、项目验收。完成了省经信局战略性新兴产业项目的市级初验和省级终验，现在等最终的纸质报告盖章；完成了市经信局四川省技术改造与转型升级专项资金项目的资料报送以及第三方事务所的审计；完成了省发改局的四川省中央预算内投资 5/14 国家高新技术产业进展项目的初验，现已通过，等待最终验收；完成了科技局的省级扶贫贴息项目和四川省科技型中小企业技术创新资金项

8、目的验收资料递交。2、项目申请。完成了开门红 20 xx 年开门红补报及 20 xx 年开门红项目的申报；完成了天府（四川）联合股权交易中心的科技金融板的挂牌；完成了省级“专精特新”中小企业的申报工作，现已通过；完成了天府新区仁寿视高经开区科技企业孵化器入驻申请，现已成功入驻；开展了 1 项缔造专利、2 项有用新型专利的申报，现资料修改中；完成了市科技局工程技术争论中心的申报工作，现已挂牌；完成了四川省高成长型中小企业的申报工作；完成了光学元件检测中心项目的入库申报及备案。3、其他数据填报。完成了经信局、科技局、统计局各种月度、季度、年度的高新技术企业综合统计快报、科技部火炬统计调查信息系统、

9、四川省中小企业经营运行检测平台、四川省投资项目在线审批监管平台、四川省科技方案项目管理平台等数据的网络填报和纸质资料报送；完成了工会、党务、园区管委会、县工商联、平安平台、县金融办等其他部门的各种数据填报。4、各种会议、培训。参预了多次 R&D 培训、大数据精准营销、科技创投、6/14 企业兼并重组、学问产权质押融资、专利质押融资、四川自由贸易区进展等培训，参预了园区、县上和市上组织各种会议。（二）保密工作。完成了科研生产单位三级保密资格的认定，现处于审查期，将于今年复审下证。1、资料预备。依据保密要求，对月度、季度、年度所需的资料进行补充、预备和更换 2、保密培训工作。多次组织涉密人员进行相

10、关保密学问及意识的强化和培训，做好了相关的记录。3、保密室管理。对保密室进出严格进行登记，对涉密计算机进行日常维护，定期更改开机密码和用户密码，更新杀毒软件并进行查毒，更新应用软件及补丁。（三）行政人事及后勤物业。1、行政人事。完成了公司新进人员的聘请工作；新进员工及离职员工的相关手续办理工作；组织了公司全体员工的体检工作；完成每月考勤以及其他日常事务。2、后勤、物业管理。7/14 维护厂区的生产办公环境的洁净，水电气的正常使用及平安，并对厂区门禁系统进行了升级换代；部分办公物资的购买。完成了对门面、老厂以及 3 号厂房的出租合同签订以及相关费用的正常收取。（四）其他日常工作。1、外来人员接待

11、工作。接待来访的企事业单位及其他来访人员，并依据需要进行接洽以及会议的组织。2、处理公司日常事务，各种办公资料的制作和打印。二、20 xx 年工作展望。20 xx 年工作还有许多的不足亟待改进，我认为 20 xx 年应在主要的几个工作重点方面做好以下工作：（一）项目方面。1、加速推动未验收项目的验收工作，特别是市经信局四川省技术改造与转型升级专项资金项目以及省发改局的四川省中央预算内投资国家高新技术产业进展项目这两个项目的最终验收将作为重点。2、对于申报实施中的项目要大力推动、实施。如光学元件检测中心大楼项目，在资金初步到位的状况下，要加速各种手续及程序的办理。3、对于新申报项目要做到快速、准

12、时、精确的申报，8/14 提高效率。4、对于各种相关数据的填报要和财务部门更加紧密的协作。（二）保密工作。1、本年初将进行最终复审并颁证，要做好相关资料的预备以及审查、培训工作，迎接复审组的审查。2、取得三级保密资质后，要严格依据保密条例进行管理，并做好相关培训、审查工作，不发生任何泄密大事。（三）行政人事及后勤。更加细致、主动主动地做好相关工作，一切为生产服务，保障生产顺当有序地实施。完善相关的制度，作为企业正常运作的有力保障。今年厂区里会有方开门窗厂和路桥集团两家公司和我们共用，要做好相关的协调工作及物业管理工作，以保证厂区内良好的生产和办公秩序。路桥集团的补充协议还未签订，由于对方领导对

13、租用专家楼还是办公楼第五楼未达成全都，只有与年后完成。有关企业年终工作总结范文 7 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.2、开店状况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客户除外），已经开业店面数量达到 xx 家左右。9/14 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修 xx00套，正在跟进之中；广东*别墅工程 xx 多套，已经进入样板房设计。xx 万*已经报备，估量 XX 年初开头制作样板房。二、销售划区及人事状况 1、全国区域划分为 6 个大区，分别为 xx 区域，xx 区域，xx 区域，xx 区域，xx 区域，xx 区域。设立大区经理 6 名，业务人员

14、共计 20 名；2、任务完成状况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成 xx3%；3、各个区域销售回款完成目标：xx 区约 xx5%，xx 区xxxx%，xx 区 xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。三、店面终端建店状况 1、招商状况：目前 xx 区共招商签约 xx 家，开业 xx 家，其中重庆 4 店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川 5 个店，贵州 4 个店，云南 7 个店；xx 区共有签约 xx 个店，开业 xx 个店，山东省即有近 xx个店，均建设在主流市场。xx 区共招商签约 xx 个店，已经开业 xx 个店；xx 区共招商签约 xx 店，已经开业

15、 6 个店；xx 市场共有 xx 个经销商，已经开业 3 个；xx 市场共招商签约 xx 个店，已经开业 2 个店，xx 市场 10/14 目前较为弱势。合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，估量到年前开发网点数量将突破 xx0 家。2、零售状况：5 月份各个经销商店面间续开业以来，销售下单达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店，单月下单 xx 单以上的店有1xx 个店，月下单量 5 单以上的有 25 个店；销售回款：月度回款达到 xx 万及以上店有 5 个店，每月销售回款 5 万以上的店有 xx 个；板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板

16、，其他类型合计约 2xx%；透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；2、接单回款力气有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！四、XX 年工作重点 a.招商建店，XX 年全年目标开发新店数量 xx0 家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。b.工程目标：成功签约 5-xx 个精装修楼盘项目，并有 3个左右开头供大货。11/14 c.回款目标：回款目标 xx 万，挑 xx 万目标.d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入到到

17、培训。导入严格激励体系。e、鼓舞经销商开发更多经销渠道，公司供应了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。接受应用线上接单，线下经销商供应服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。与此同时，公司与 xx 齐家网、北京 xx 等国内领先的 o2o电商团购平台主动合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单 xx 余单的销售业绩。XX 年对年度渠道的整体规划：1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越

18、来越多参预进来精装修，目前精装修的比例慢慢攀升；2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；3.对电商等新兴平台要加强关注与协作，电商的进展一日千里，已经是大势所趋，不行逆转，电商力气不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌进展必 12/14 定势如破竹。五、XX 年业绩如何完成（战术规划）：1、XX 年节后上班即支配全部商务返程，进行封闭式大培训，时间为 xx-20 天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简洁量尺初尺，做设计方案。2、每 2-3 个月召集全体业务返回公司或在某个

19、省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的阅历传播共享，并不定期进行小型的招商会议，吸取更多行业内经销商加盟，以实现更快更好进展；3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习共享工程操作阅历，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求全部业务人员做到：a、对经销商进行严格考核，推断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业阅历等等；b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必需要进入当地市场主流区域，直接共享成熟品牌的客源；c、经销商的团队建设，关心经销商做专业经营团队，导入店面

20、管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；5、开放经销商之间相互沟通互动，向优秀经销商学习，13/14 多渠道开展营销工作，方案 XX 年召开 3-5 期小型招商大会或区域性峰会；6、树立每个省 1-2 个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式进展。7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。六、下步需要公司支持协作的地方：1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣布传达品牌。2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端呈现风格。3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。面对 XX 年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时 14/14 代。感谢大家！