世纪花园项目推广方案.pdf

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1、世纪花园项目推广方案 一、项目营销推广主诉定位：定位支撑点：1、目标客户的界定 2、以居家生活观念新说方式让消费者认知世纪花园新的居住生活，并通过访谈，邀请消费者、主管领导、开发商等谈什么是都市人的居家生活方式。3、以健康家园让客户认同世纪花园，开展“健康与纯住宅”、“世纪花园健康家园”征文，并附健康住宅有关技术指标。4、以世纪花园打动客户，通过绿意生活、卓著品质、区域价值、人性服务把世纪花园的形象上升到社会的一个高度，以专题文章与报眉的诚信广告为形象镀彩。5、寻求项目价格的支撑点：项目营销推广过程的主诉句定位为（建议）时尚纯净生活住宅 开创循环水景园林 第三部分 媒介方案 一、广告目的：挖掘

2、楼盘内在潜力，配合完成预期销售。整体思路：建议楼盘应是品质、品位、品牌三品为核心的立体营销路线，并对世纪花园的居家生活方式进行深度诠释，营造出一种现代居家理念与生活方式，结合市政规划以此提升项目附加值，并抓住部委整治的契机，推出承诺“放心房”“放心服务”活动，聘请业主、消协成立业主监督委员会，邀请主管部门监督，举办有奖主题征文，开展主题讨论，通过活动为产品增加附加值，提升企业形象，为电梯公寓的销售积淀品牌，再附加环境、配套、物业、建筑品质、户型设计作为项目推广及广告支撑点。务必需要特色化、鲜明化、个性化、深度化的广告来吸引目标消费者，倡导时尚纯净生活住宅的新生活。二、媒介选择：1、平面媒体：德

3、阳日报房产专刊、德阳日报、成都商报夹报、二重集团报、东电集团报 2、立体媒体：德阳电视 2 台、旌阳电视台、手机信息 三、媒介分工：德阳日报：公布时间：10 月 28 日 公布版面：1/2 版 公布主题：世纪花园热辣开盘 公布内容：1、销售“放心房”及“放心服务”宣言（详情将在开盘仪式上及 10 月 29 日德阳日报房产专刊上刊登）；2、开盘期间购买 104.54 平方米125.33 平方米房源的购房者除享受总房价 2%的优惠外，还将获赠 价值 6000 元的精品家具（家具可在指定名店任意选用）；3、盘期间购买其他多层房源者可享受总房价 5%的优惠；4、开盘期间认购电梯公寓的消费者可得到由兴盛

4、房产总经理 3000 元（人民币）优惠卷，持卷在购买 电梯公寓时可享受同现金价值的优惠；5、开盘期间到现场咨询的消费者可得到由兴盛房产总经理 1000 元（人民币）优惠卷，持卷在购买电 梯公寓时可享受同现金价值的优惠；（4、5、优惠券中一套房源只能兑换一张优惠卷。）6、产品介绍，见下列广告。德阳日报房产专刊 公布时间：9 月 26 日 公布版面：1/3 专题 公布时间：9 月 30 日 公布版面：1/3 广告 公布主题：幸福只有一层面纱 内容见广告 公布时间：10 月 17 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：幸福是纯洁的 内容见广告 公布时间：10 月 22 日 公布版面：1/4 广告 公

5、布主题：幸福追求拥有才算积极 内容见广告 公布时间：10 月 24 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：幸福是一辈子的钟爱 内容见广告 公布时间：10 月 24 日 公布版面：有奖征文 奖品由世纪花园友情提供，版面大小按正常的 1/2 计算 公布主题：零商住宅、底商住宅大比拼幸福追求拥有才算积极 获奖征文将在 11 月的德阳日报房产专刊上择优刊发 9 月 19 日 公布版面 1/3 公布时间：10 月 29 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：放心房、放心服务宣言 内容见附页 公布时间：10 月 31 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：破译世纪花园热销之迷 内容开盘热销图片与热销的几大

6、理由 公布时间：11 月 5 日 公布版面：1/8 广告 公布主题：世纪花园客户服务中心应销成立 内容为致世纪花园业主书（见附页）公布时间：11 月 28 日 公布版面：1/6 广告 公布主题：享受，不要忍耐。买房子是一种生活享受，问题越多越心累，当生米煮成熟饭，享受也会变成忍耐。置业世纪花园，不仅物超所值，而且还能一次置业，终身享受。A、时尚纯净生活住宅 B、开创循环水景园林 C、纯净水双水管系统 D、双电梯设计 E、体贴入微的物业管理，邻里与睦美的内外环境 F、合理的户型设计 公布时间：12 月 3 日 公布版面：1/6 广告 公布主题：生活，不能凑活。说到买房，你当然应该要求完美，而且自

7、私一点挑剔几分！毕竟，生活，不能凑活。世纪花园真实准现房，品质、价格、地段、管理样样 随你挑，生活魅力百分百！A、时尚纯净生活住宅 B、开创循环水景园林 C、纯净水双水管系统 D、双电梯设计 E、体贴入微的物业管理，邻里与睦美的内外环境 F、合理的户型设计 珍藏三室两厅阳光户型让你爱不释手 公布时间：12 月 5 日 公布版面：1/6 广告 公布主题：居家，就是居住。居家不仅是居住，她还是交际、工作、娱乐的空间，世纪花园 3A 级智能配置，双电梯设计，星级物业服务。A、时尚纯净生活住宅 B、开创循环水景园林 C、纯净水双水管系统 D、双电梯设计 E、体贴入微的物业管理，邻里与睦美的内外环境 F

8、、合理的户型设计 公布时间：12 月 10 日 公布版面：1/3 广告 公布主题：买房，不要担心，典藏准现房，奉送精装修。钱一出手就没人理，自己天天跑工地，就算拿到钥匙也不踏实要想买房不用担心，世纪花园品质“放心房”，星级服务保障让你享受极致生活带来的乐趣。内容：促销活动，产品介绍，敬请莅临房交会 展厅 公布时间：12 月 12 日 公布版面：1/2 广告 公布主题：“三点”更有吸引力，户型小一点 100120 平方米；环境好一点，河东福地；月供少一点，月供不到 500 元。首次置业只是人生置业过程的一小步，方便与有用才是你的消费观念。内容：促销活动，产品介绍，敬请莅临房交会 展厅 公布时间：

9、12 月 26 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：12 月 31 日 公布版面：1/3 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：元月 7 日 公布版面：赠送楼盘信息 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：元月 14 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：至上极品，至尊空间盛情开放，内容：促销活动，产品介绍 公布时间：元月 16 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：至上极品，至尊空间盛情开放 内容：促销活动，产品介绍 公布时间：元月 23 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：至上极品，至尊空间盛情开放 内容：促销活动，产品介绍 公布

10、时间：元月 28 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：世纪花园新年搬新居，新三点更迷人 内容：促销活动，产品介绍 公布时间：2 月 4 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：世纪花园新年搬新居，新三点更迷人 内容：促销活动，产品介绍 公布时间：3 月 13 日 公布版面：1/2 专题 公布主题：“放心房”实施纪实 公布时间：4 月 22 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：4 月 24 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：4 月 29 日 公布版面：1/2 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：7 月

11、1 日 公布版面：1/3 广告 公布主题：至上极品，天上人间 内容：庆祝建党 83 周年，世纪花园封顶有礼，凡购买世纪花园电梯公寓典藏户型的消费者，可凭本人党员证、享受 8.3%的让利优惠 公布时间：7 月 31 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：庆祝建军 77 周年，凡购买世纪花园电梯公寓典藏户型的消费者，可凭本人军官证、军人证享受 7.7%的让利优惠 内容：促销活动，产品介绍 公布时间：9 月 9 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：9 月 23 日 公布版面：1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：9 月 25 日 公布版面：

12、1/4 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 公布时间：9 月 30 日 公布版面：1/2 广告 公布主题：内容：促销活动，产品介绍 二重集团报 公布时间：10 月 28 日 公布版面：2/3 广告 公布主题：世纪花园热辣开盘 公布内容：1、销售“放心房”及“放心服务”宣言（详情将在开盘仪式上及 10 月 29 日德阳日报房产专刊上刊登）；2、开盘期间购买 104.54 平方米125.33 平方米房源的购房者除享受总房价 2%的优惠外，还将获赠 价值 6000 元的精品家具（家具可在指定名店任意选用）；3、盘期间购买其他多层房源者可享受总房价 5%的优惠；4、开盘期间认购电梯公寓的消费者可

13、得到由兴盛房产总经理 3000 元（人民币）优惠卷，持卷在购买 电梯公寓时可享受同现金价值的优惠；5、开盘期间到现场咨询的消费者可得到由兴盛房产总经理 1000 元（人民币）优惠卷，持卷在购买电 梯公寓时可享受同现金价值的优惠；（4、5、优惠券中一套房源只能兑换一张优惠卷。）6、产品介绍，见下列广告。公布时间：12 月 12 日 公布版面：1/2 广告 公布主题：新“三点”更有吸引力，户型小一点 100120 平方米；环境好一点，河东福地；月供少一点，月供不到 500 元。首次置业只是人生置业过程的一小步，方便与有用才是你的消费观念。内容：促销活动，产品介绍，敬请莅临房交会 展厅 公布时间：3

14、 月 13 日 公布版面：1/2 专题 公布主题：“放心房”实施纪实 DM 单：夹报媒体：成都商报 夹报时间：10 月 27 日 夹报内容：开盘信息、促销活动、产品推介、详见方案 夹报数量：10000 份 夹报媒体：成都商报 夹报时间：12 月 12 日 夹报内容：促销活动、产品推介、（待定）夹报数量：10000 份 夹报媒体：成都商报 夹报时间：12 月 30 日 夹报内容：促销活动、产品推介、（待定）夹报数量：10000 份 夹报媒体：成都商报 夹报时间：4 月 29 日 夹报内容：促销活动、产品推介、（待定）夹报数量：10000 份 夹报媒体：成都商报 夹报时间：9 月 29 日 夹报内

15、容：促销活动、产品推介、（待定）夹报数量：10000 份 旌阳电视台：专题：公布时段：10 月 17 日 公布形式：对话 讨论主题：德阳该不该有标志性建筑 邀请人士：分别邀请社会名流，主管领导，公布时段：10 月 24 日 公布形式：讨论 讨论主题：住宅开发的居住需不需要底商铺面，零商住宅、底商住大比拼 邀请人士：分别邀请社会名流，主管领导，世纪花园二次置业者，底商住宅楼盘的业主。公布时段：10 月 31 日 公布形式：专访 专访主题：世纪花园热销之谜 以后待情况而定 广告：公布时段：10 月 15 日11 月 15 日 公布时间：点播天气预报之旌阳区天气预报/点播影视剧场 以后广告投放根据广

16、告效果而定 德阳电视 2 台：公布时段：10 月 20 日11 月 20 日 公布内容：市内零商循环水景住宅之处女篇世纪花园 28 日盛情开盘，多重好礼大放送（含楼盘广告语与客户服务中心垂询热线）时段分布：18：55、19：35、20：05、制作构想：平面广告中戴红盖头的女子由远而近（或者者由电视台剪辑合成），然后出现主题字幕 并有环境、样板间实景拍摄 公布时段：10 月 30 日 公布内容：世纪花园 28 日盛情开盘新闻 公布时段：12 月 8 日元月 8 日 公布内容：至上极品，至尊空间，世纪花园新三点更迷人，多重好礼大派送（含楼盘广告语与客户服务中心垂询热线）时段分布：18：55、19：

17、35、20：05、制作构想：平面广告中新三点女子由远而近（或者者由电视台剪辑合成），然后出现主题字幕：新“三点”更有吸引力，户型小一点 100120 平方米；环境好一点，河东福地；月供少一点，月供不到 500 元。另配实景拍摄。公布时段：元月 15 日2 月 15 日 公布内容：至上极品，至尊空间盛情开放，世纪花园新年搬新居，新三点更迷人，（含楼盘广告语与客户服务中心垂询热线）时段分布：18：55、19：35、20：05、制作构想：平面广告中新三点女子由远而近（或者者由电视台剪辑合成），然后出现主题字幕：新“三点”更有吸引力，户型小一点 5775 平方米；环境好一点，河东福地；总价少一点，71

18、0 万元，首付 1.4 万元轻松入住，另配实景拍摄。以后广告视效果而定 手机信息：（建议用 1258 发送）公布时间：10 月 21 日10 月 28 日 公布渠道：德阳通 公布对象：散客，意象客户 公布内容：10 月 21 日10 月 25 日，告知世纪花园将于近期开盘，每天早上 8：30 发送一次，内容为：市内零商循环水景住宅之处女篇世纪花园将于近日开盘，咨询热线：2516116、2516118；10 月 26 日10 月 28 日每天早上 8：30、晚上 10：00 分别发送一次，内容为：市内零商循环水景住宅之处女篇世纪花园将于 28 日盛情开盘，盛情相邀多重好礼现场，咨询热线：2516116、2516118；三、费用预算：德阳日报：1/2 版 0.8 万元 德阳日报房产专刊：205/24x14000 元/版+奖品 1500 元=121083 元 二重集团报：5/3x3000 元/版=5000 元 旌阳电视台：专题费用：3x1000 元=3000 元 广告费用：2 月 x2500 元/月=5000 元 德阳电视二台：4x8000 元/月（因 2003 年德阳电视台将普遍提价）=32000 元 DM 单：128g 铜版纸制作费用（含广告手续费、胶片费）0.35 元/张 x50000=17500 元 手机发送费用不在此列 以上费用合计：183583 元