传统银行如何对互联网金融大反攻.pdf

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1、-.z.传统银行如何对互联网金融大反攻 一自主发力系：银行代表：农业银行、包商银行、交通银行、工商银行 1、农行推掌上银行+B2B 产品 2014 年 3 月 30 日，农行重点推出其最新版本的“掌上银行”，“掌上银行”提供移动银行、移动支付、移动商务、移动社交等应用。继掌上银行之后，农行多个 B2B 平台和产品也陆续推出。2014 年 3 月在总行机构改革中，农行专门设立了互联网金融推进工作办公室，作为专职的战略实施推进机构。在 2015 年 3 月中旬发布的 2014 年年报中，曾主管互联网金融监管的央行副行长的农行董事长*士余提出“努力发展农行特色的互联网金融业务”。2014 年初，农行

2、副行长李振江曾表示，农行的互联网金融将从 O2O、B2C、B2B、数据应用、物理网点二次转型等五个领域介入。2、民生银行除探索直销银行新经营模式 2014 年 2 月民生银行率先推出的直销银行，提供如意宝、定活宝、民生金等门槛低、体验好的纯线上金融服务。除探索直销银行新型银行经营模式外，民生银行也持续发力移动 金融，新推自助注册客户小额支付、小微客户在线贷款和续授信、信用卡在线申请和实时购汇等手机银行特色功能。3、包商银行智能理财平台的“小马 bank”2014 年 6 月 19 日，包商银行独立研发的被业内誉为中国银行业第一家智能理财平台“小马 bank”正式上线。该平台上线初期主推的重点产

3、品包括两类产品债券(千里马)和货币基金(马宝-.z.宝)。产品债券是指把包商银行传统的小贷业务的贷款转化成为债券在线上出售，小马 bank 是包商银行内部 100%的全资控股子公司。2015 年 3 月，推出不到一年的包商银行互联网金融战略遇到了变故创业核心团队集体出走。虽然公司核心人员也同为一拨人，中国中小企业协会从包商银行的子公司手里接过了主导权。4、工行发布互联网金融品牌 e-ICBC 2015 年 3 月 23 日上午，中国工商银行在京正式发布互联网金融平品牌“e-ICBC”及其“三大平台+三大产品线”，成为国内第一家发布互联网金融品牌的商业银行。此次工行发布的互联网金融品牌包括“三大

4、平台”和“三大产品线”，其中，三大平台分别为“融 e 购”电商平台、“融 e 联”即时通讯平台、“融 e 行”直销银行平台;三大产品线则分别为支付、融资、投资理财，以及“支付+融资”、“线上+线下”和“渠道+实时”等多场景应用。5、交通银行小微金融 O2O“好生意”2015 年 5 月底，交通银行正式对外发布其小微金融 O2O 创新产品“好生意”。据悉，该产品基于互联网云+端技术，整合软硬件平台，为小微商户提供了线上线下(O2O)一体化收单、商品管理、财务管理、理财融资等综合解决方案。中申网认为，除了上述的几家银行之外，还有许多银行也推出了互联网金融产品。2014 年来，互联网金融站在了风口上

5、，各大企业各路资本纷纷进入，。作为金-.z.融系不可或缺的一个分支，银行系自然不可能不加入这场战局。去年以来，各大银行纷纷制定各自的互联网金融发展战略，从手机银行、移动支付、网上银行、电子商务、微信银行到 P2P、O2O、B2B 等，都加大投入和创新力度，意欲打造了一批竞争力强的互联网金融产品，顺应潮流的同时，不断发掘“互联网+”的“金矿”。二借船出海系：银行代表：银行、中国银行、兴业银行、华夏银行 1、银行是“第一个吃螃蟹的人”2013 年 9 月，银行成了国内“第一个吃螃蟹的人”，这家银行与境外战略合作伙伴荷兰国际集团(ING)将直销银行概念引入中国，银行的直销银行采用的是“互联网平台+直

6、销门店”的方式。直销银行在服务渠道上提供线上和线下融合、互通的渠道服务，线上渠道由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种电子化服务渠道构成;线下渠道采用全新理念建设便民直销门店，其中布放VTM(智能银行机)、ATM、CRS(自动存取款机)、自助缴费终端等各种自助设备，以及网上银行、银行等多种自助操作渠道。2、银行牵手腾讯提供百亿意向性授信 2015 年 4 月 29 日，银行与腾讯签署全面战略合作协议，根据协议，银行将向腾讯提供意向性授信 100 亿，双方将围绕京医通项目、第三方支付、集团现金管理、零售金融等领域开展业务合作。作为此次双方合作重点，京医通微信公众-.z.账号的开通是京医通

7、平台首次与第三方支付平台进行对接，也被视为“互联网+医疗”的一次重要尝试。3、中国银行与百度就互联网金融领域展开全面合作 2015 年 6 月 11 日，中国银行分行与百度金融事业部在签署战略合作协议，双方将发挥各自优势，在互联网金融领域展开全面合作。百度旗下的百度小贷牵手中国银行，将在“线上+线下”、“数据+风控”、“获客+资金成本”多维度展开。同时，还将面向个人消费信贷领域。根据协议，双方将围绕百度体系内企业，提供包括联盟贷在内的中小企业授信服务，并在个人消费金融服务等方面进行探索。4、兴业银行与蚂蚁金服签署战略合作协议 2015 年 6 月 12 日，兴业银行与蚂蚁金服在*签署战略合作框

8、架协议，正式建立战略合作伙伴关系，兴业银行成为首家与蚂蚁金服签订战略合作协议的商业银行。据中申网了解，兴业银行与蚂蚁金服前期已在支付结算、客户/商户服务、资产平台等方面建立了较为深入的合作关系。基于战略合作关系，双方将在现有业务合作的基础上，将合作*围与深度进一步拓展至渠道互通、业务互补、产品共建、客户共享等具有增值效应的领域，优化和共营投融资平台及服务，开发新型获客途径，包括但不限于服务窗、跨行代扣、小额资产转让、消费金融、资产证券化、新型支付服务等;共同开发智慧医疗、智慧教育、智慧城市等公共服务智能化领域业务，推动普惠金融、跨境金融领域合作发展。-.z.5、华夏银行与微众银行推信贷产品“接

9、力贷”2015 年 2 月份，华夏银行与微众银行在京签署战略合作协议，双方将在资源共享、小微贷款、信用卡、理财、同业业务、生态圈业务等多个领域开展深入的合作。华夏银行已给予了微众银行 20 亿元的同业授信额度，并且双方合作的产品小微企业信贷产品“接力贷”预计将在 7 月份将在正式上线。而华夏银行此前推出的“平台金融”可以为小企业和个体工商户提供小企业网络贷系列产品，包括电子保理融资、应收账款池融资、电子订单融资、采购融资、未来提货权电子保兑仓融资、交易市场优先权处置融资、交易市场未来提货权电子保兑仓融资以及 POS 网贷等。中申网认为，在互联网金融兴起之初，互联网金融与银行传统业务冲突逐渐显现

10、时，一些传统银行还未反应过来，甚至在互联网金融兴起之处，许多银行对这种新形势的金融抱有敌对的态度。所以在落后的战况之下，选择和与自己有互补作用的企业合租，成了许多银行的选择。经过近两年的互联网金融摸索，越来越多传统金融机构也意识到，互联网和传统企业的融合，将会是一个趋势。三多面开花系：银行代表：平安银行 相比四大行布局广阔的物理网点，平安银行望尘莫及，网点的非传统式扩*成为平安银行的必经之路。在互联网时代，平安银行也有了新的金融战略：平安银行专门设立了网络金融事业部，构建了橙 E 网、口袋银行、橙子银行、行 E通等互联网门户。平安银行行长邵平曾说过，综合金融是平安银行的最大优势。平安银行也把“

11、综合”二字做得很好。除了推出自己的互联网金融平台，-.z.平安银行也积极结“盟友”。就近期以来，平安银行已与多家企业合作，布局互联网金融行业：2015 年 5 月 8 日，平安银行与微众银行在*签署全面业务合作协议。2015 年 5 月 27 日，平安银行与商派签署互联网金融合作协议，双方将建立面向小微企业的互联网金融服务平台，第一步将展开基于大数据的互联网金融融资服务。2015 年 6 月 8 日，和邦股份宣布与平安银行*分行就互联网+现代农业电子商务项目结成全面、紧密、深入的战略合作伙伴关系。2015 年 6 月 9 日，平安银行联合*光启推出新型移动支付方式“光子支付”中申网认为，目前看来，平安银行专业化、集约化、综合金融、互联网金融“四大特色”更加鲜明和突出。平安银行在线上供应链金融、事业部、小微企业、综合金融四大改革已步入收获期。随着越来越多的银行意识到“互联网+”的重要性，像平安银行这样多点发力的银行将会越来越多。