装修公司内部营销活动策划方案.pdf

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1、 装修公司内部营销活动策划方案 Revised on November 25,2020 装修公司内部营销活动策划方案 一、活动主题：家装盛事；家装聚革命直通车 二、活动目标 活动预算：1 万 销售目标：120万 客单价：8 万/单 目标订单量：15单 邀约客户目标：170户 预计成单数量：17单 预计成单率：10%三、客户邀约 1.设计师邀约客户：50 户（需落实到各门店，客服部根据各店消化订单能力分配任务）2.客服邀约客户：100户 3.广告召集客户：网络（第三方平台、微信微博、APP 等新媒体、官网等）、电话、短信、信件、DM 单页、电视、电台广告、报纸平媒等，20 户 4.同行异业客户信

2、息，联盟活动。（家装行业）5.时间安排：需要将完成邀约客户的名单在日之前以打印文档的形式上报到市场部。四、促销方案（定稿）1.装修知识讲座（45 分钟到 1 小时的演讲时长）家庭装修应当注意那些问题 家装市场的现状与前景分析 本质：介绍公司，介绍的产品。即分析目前的市场，解析套餐、主材包等产品产生的背景、价值和意义所在，从而推广产品，促进后面签单。2.到店礼，卷尺（演讲结束、无意向客户可领到店礼离开，发放数量应等于签到客户的数量）3.量房礼，30 元以内厨具、洁具、床上用品、日用品等（约好量房可领、凭量房单领取，每单可领一件礼品，发放礼品还是在签到接待处，相关人员应做好相应登记）4.下定礼，1

3、00 元以内厨具、洁具、床上用品等（交订金500 元可领取，每单限领一份礼品，退订金须退还；安排人员在收银处发放礼品，有收银统一记录发放情况）5.签约礼，500 元以内厨具、洁具、床上用品、家用电器等（签订施工合同可领取，每单限领一份礼品；安排人员在收银处发放礼品，由收银统一记录发放情况）五、活动流程 签到听讲座与讲师互动与设计师互动（茶歇）看材料（材料讲解）签单抽奖领取签到礼离开 涉及到每个家庭的具体情况，可与设计师互动，六、活动物料 1.演讲稿，由姚海洋姚总指派设计总监完成演讲稿，并在活动当天演讲；日之前将稿件上交至市场部；2.材料讲解（材料部），产品认证证书（三证）等促进主材销售的有效工

4、具，日之前将材料上交至市场部。3.活动礼品、奖品由行政统一采购，日前确定采购清单，日前所有采购统一到位。4.活动场地：可容纳 100 人落座，可放投影，需要音响设备,场地日之前布置到位。（人事部）5.接待准备以及接待工作：需要准备水果、茶点等，需要有洽谈区域。（洽谈区域与活动场地不能为同一场地）建议 3 楼设计区为活动场地，展厅洽谈区作为活动洽谈区用。（人事部）6.活动宣传：市场部、网络部（门店、渠道、媒体），宣传工作从日开始至活动结束为止，不进行电视、电台宣传。七、人员安排 1.客户邀约：部门 负责人 联系方式 备注 设计部 姚海洋 客服部 刘丽荣 网络部 曾庆良 策划部 黄炎 行政部 宋小萍 2.物料管理：负责人：张倩岚 3.签到接待与现场管理：人事部、网络部 负责人：宋小萍、曾庆良 4.签单组：设计部 负责人：姚海洋 5.收银组：负责人：孔超 6.活动宣传及场地布置：姚海强 八、其他工作 九、工作重点说明：1.客户邀约，决定客户来源的重点环节；2.演讲，影响后期下定签约的重点环节；3.展厅出样（套餐内主材、辅材出样齐全，出样明确标明套餐类型，出样应分区域，符合参观动线）