营销策划方案范文合集3篇.pdf

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1、 1/6 营销策划方案范文合集 3 篇 使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，选择实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策。广告宣布传达。A、原则：听从公司整体营销宣布传达策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象；长期化：广告宣布传达商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在确定时段上应推出全都的广告宣布传达；广泛化：选择广告宣布传达媒体多样式化的同时，留意抓宣布传达效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时

2、、迅速而灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。具体行动方案。2/6 依据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏迅速而灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括

3、营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。）营销策划方案范文合集 3 营销策划方案样本 一、封面:方案名称/方案制全程营销方案制作 二、方案名目将方案中的主要项目列出。三、方案内容(一)企划客体环境 1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。3/6 3、上述环境现状及趋势所供应的机

4、会与威逼。(二)竞争对手基本状况 1、竞争对手概况:过往销售状况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策划项目概况。(三)市场分析 1、市场调查 2、市场争论:争论题目、争论方法、争论结果(数据、图表)。3、市场规划。4、市场特性。5、竞争对手排队-上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。6、竞争格局辨认-是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市

5、场结构、特定区域行业市场环境形势)。10、周边同类企划客体分布图 4/6 11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)13、市场机会点与障碍点(四)项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持(五)市场定位 1、主市场(目标市场)定位及理论支持点 2、副市场(关心市场)定位及理论支持点(六)业主状况 1、业主分类/分布。2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、有

6、多少业主?4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展 1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心力气。5、营销定位(区分性竞争差异点的确定)。(八)营销策略 5/6 1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念念与

7、主题;(4)促销对象(5)促销方案/方案原件、广告方案、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果猜度揣测(九)营销/销售管理 1、营销/销售方案管理。2、营销/销售组织管理:(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员聘请、培训、考核、酬劳;(3)销售区域管理;(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。3、营销/销售活动的把握:(1)财务把握;(2)商品把握;(3)人员把握;(4)营销/业务活动把握;(5)营销/业务活动把握指标、方法以及使用表格。(十)销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及把握方法。(十一)总体费用预算(十二)6/6 效果评估