钻石家居建材联盟实施方案.pdf

《钻石家居建材联盟实施方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钻石家居建材联盟实施方案.pdf（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、钻石家居建材联盟实施方案 钻石家居联盟实施方案 一、建立家居联盟的支撑体系 ,一,强强联合引领潮流完美呈现龙头优势 家居联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉全面阐述联盟商家相关产业的发展状态为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平 台。同时家居联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为:1、提升竞争力 联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户品牌本身影响力就大品质也很过硬服务水平本来就高多家品牌在自身的优势基础上进行联合销售统一策划、责任共担对消费者做综合统

2、一优惠力度更大与单人作战相比联盟更能给消费者提供实实在在的优惠同时让消费者更放心的购买和使用。2、资源共享 资源共享是联盟销售最大的优势包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策并建立客户档案便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户如进驻小区、招标工程等。3、集约式宣传 在品牌基础上集中宣传资金共担范围和效应更大,联手推广做共同促销活动场面大影响力也会更大,将资金集中宣传也相对个体做 活动广告要节约得多,共同策划人多力量大想法多取有优势有创意的方案一同执行。4、相互监督、共同提高 长期合作长期监督好的经营思

3、路一起交流学习盟友之长补自身之短。5、增加信任 将品牌联合在一起在销售过程中提升了品牌形象同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样在顾客方面也很愿意选择联盟。,二,专业的服务媒体与策划团队及第三方监督管理 A.钻石家居管理优势 a.专业的营销团队与策划团队品牌运作与发布经验丰富。b.日常宣传与组织活动的客户群体具有针对性,有效避免单一销售模式的弊端在传统销售的渠道基础上架构多元化销售模式。c.联盟宣传费用较低但达到的效果比其他媒体更好。d.钻石家居联盟集中为商家进行网络营销及市场营销理念及电话营销的培训。e.具有方案整体策划与延续发展的能力。f.第三方监管避免联盟内成员因决策问题发生内部分歧能

4、够更好的维护每一个联盟成员的利益与机会。B.商家加入家居联盟后钻石家居所能提供的相关支持为:a.钻石家居联盟将开设专用的商家联盟 DM 和内刊为商家制作和宣传 商家的基本信息如:商家的名称地址电话产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用栏目可以进一步塑造商家形象和提高其知名度为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。B.家居联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将放置在联盟官方网站的分类信息版块上将为商家提供快速、及时的本地网络 媒体支持。c.为联盟商家建立其宣传网页并在联盟官方网站上分类展示及推广。d.为联盟内成员进行市场营销与网络营销培训进行销售心理培训。e、作为联盟纽带

5、惠家家居为联盟内成员提供活动方案策划常态化销售配合方案的组建等等。二、日常合作策略 1.联盟卡,内容协商决定,在所有联盟成员店面均有赠送此卡赠送为订单客户此卡不得免费赠送。2.联盟内成员店内需配置统一形象广告如联盟牌匾或 X 展架等均可。3.联盟内成员需在联盟卡的基础上积极推荐联盟内成员所销售产品长期未推荐而单方享受联盟内其他成员推荐者将作出罚款五千元或取消其成员资格。,罚款作为活动费用,4.日常导购及负责人培训联盟内成员需积极配合。5.联盟内成员不定期举行店面互动活动如店面接力、营销互动、店内寻宝、亲子活动等等。6.日常合作可分为联盟共同参与和部分成员参与。三、联盟活动方式 A、联盟联合发行

6、“联盟贵宾卡”卡上印有联盟内商家 LOGO,凭此卡到店可享受折上折优惠,此卡订单方可赠送。B、活动期间凡同时预定/购买精品联盟全部品牌产品即可:免除金额最小 的一单的费用。,免单成本由联盟内品牌平均分摊,C、产品循环购 联盟内成员需建立循环优惠系统。*D、下定有礼 凡定单均可享受联盟赠品一份,E、活动时间周期为一个月此期限内联盟成员店内可接受活动订单并告知 xx 月 x 日为抽奖日活动期间内所有订单业主均可于该天参与抽奖。F、最后疯狂限时抢购、疯狂秒杀、疯狂拍卖 抽奖日联盟内成员需准备抢购商品、秒杀品、拍卖品用于现场气氛的营造。G、联盟内成员活动开始初期需向客户提供价保承诺。H、活动期间所有订

7、单客户资料均作为联盟内成员共享资料。每个联盟成员必须上报当天订单情况汇总后发放到每一个商家手中进行电话营销追单。I、抽奖日举行联盟成立仪式联盟内成员需上台进行宣誓誓词由成员自己编辑盟内成员宣誓结束后由主持人引导成员进入其他环节。宣誓的目的在于增加盟内成员向心力,毕竟整的大张旗鼓的不努力做好谁都没面子不是,G、奖品需设置合理分为实物奖品及免单奖品。K、联盟于 XX 月 XX 日参与钻石家居线下活动并以联盟形式进行冠名。联盟内成员每家一个展位而且联盟成员统一安排为联盟造势。联盟宗旨在于培养客户忠实度提升品牌口碑增近商家与业主之间的感情对营销学中 1:25:625 理论进行诠释。关于线下活动免责申明

8、:如因不可抗力因素导致本合作不能正常进行时双方均不追究对方责任并齐心协力做好善后工作(不可抗力因素指合作双方不能控制、不可预见或无法避免的突发事件如重大自然灾害、战争、动乱及政府行为等)。精品联盟入会原则及规章制度 联盟成员品牌名称:总负责人:联盟事务联络人:联系电话:联盟是由建材商家组成交由第三方监管的形式组建。联盟成员均属于自愿加入并保证能够遵守入会原则承担成员义务。联盟所有成员务必严格遵守此规章制度如有疑问可向监管方提出疑问 入会原则如下:一、是行业知名品牌、具有实体店面。二、是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉 三、是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四、是经营者的

9、对于联盟认知度与热情。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长发挥不同品牌产品的优势将品牌力和产品力有机地组合起来。五、联盟内成员需为建材行业并每个联盟成员均不得经营联盟内容成员所包含产品。六、联盟内成员需拥有长远眼光可以站在战略的眼光看待问题敢为人先具有良好的品牌运作理念。七、能够认真贯彻联盟确定的各种实施方案并且能够积极为联盟成员谋划。入会程序如下:各成员自愿加入同样应该履行自身的义务。在加入之前先填写商家联盟申请表经审核通过后便成为商家联盟的商家会员与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续共同遵守所定“联盟运营规范”。规章制度如下:1、

10、凡联盟内成员均不得将联盟内部资料外泄如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟并不返还所有费用。内部资料包括:联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。2、联盟不定期举行碰头会联盟成员需准时到场迟到者需缴纳 1000 元活动储备金。3、长期享受联盟所带来利益不能为联盟其他成员带来利益者视情况做出相应惩罚经联盟内成员同意可以将长期不作为成员开除。4、监管方有权对联盟内成员进行日常店面考察核准联盟方案及活动落实情况如有发现问题监管方有权提出并监督其改正。对于监管方发现并提出的问 题联盟成员不予改正者监管方有权将情况反馈于联盟其他成员。5、关于联盟

11、所实施的方案及活动内容联盟成员需三个工作日内准时报送完 毕以便及时有效的宣传推广。如联盟成员按期为报送者监管方有权拒绝为其添加相关内容。6、活动费用一经确定联盟成员需于两个工作日内汇款于联盟活动账户过期未付者需额外缴纳活动均摊费用的百分之二十作为活动基金。7、盟内成员必须积极参与联盟活动并且有为盟内活动宣传的义务。盟内大型活动策划、重大决策等必须上报监管方所有成员均有权提出建议和意见共同商讨实施。8、盟内成员有权互相监督如有违反规章制度现象有权向监管方投诉并有 监管方组织成员商讨酌情予以处理。9、盟内成员享受退盟自由但必须按盟内相应流程办理退盟提供退盟原因书面文件如不按规定办理情况严重者给予盟

12、内除名将不得再次加入联盟。10、本盟的成员不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。11、盟内每个成员都代表联盟的形象所以每个成员必须要注意自已的言行举止不得影响、损坏联盟的名誉。12、联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动如若持平或高于罚款2000 元拒不交罚款者作开除处理并不返还任何费用。13、任何联盟内部会议及培训所有成员必须准时参加如培训XX 品牌有三人参加迟到罚款每人 500 元共计 1500 元。罚款所得奖励在场联盟未迟到成员所属导购。负责人签字:加盖公章:20XX 年 月 日 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除 1、千里之堤，毁于蚁穴。

13、韩非子?喻老 2、华而不实，虚而无用。韩非子?难言 3、欲速则不达。韩非子?外储说左上 4、不吹毛而求小疵。韩非子?大体 5、胜而不骄，败而不怨。商君书?战法 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。7、以子之矛，攻子之盾。韩非子?难一 8、欲成其事，先败其事。9、道私者乱，道法者治。10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。韩非子?说林上 11、塞翁失马，焉知非福。韩非子?说难 12、长袖善舞，多钱善贾。韩非子?五蠹 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣

14、从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。15、人主之患在于信人。信人，则制于人。16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;

15、严刑，则民亲法。24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。34、道在不可见，用在不可知。35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不

16、能意。36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。37、黄帝有言曰:上下一日百战。38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。39、人主之道，静退以为宝。40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的

17、，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。)44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)45、立志难也，不在胜人，在自胜。46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的)47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职)50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自

18、我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移)51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道)53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察)55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则)56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来

19、的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了)57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞)60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)-国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势

20、，才能治理天下。61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦)62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他)63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合)65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或

21、正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的)68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图)69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)72、佯爱人，不得复

22、憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱)76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受

23、害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。)78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。)79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉)81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山

24、不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博)84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。)85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的)87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机)88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就

25、难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了)90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢,91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身)93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非

26、长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。)94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱)95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳)96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法)97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰)98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安

27、稳，因不用而牢固 韩非子寓言:自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。3、没有失败，只有战死。4、对一个作家最好的训练是不快乐的童年。5、二十世纪的丧钟为人类而鸣 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。9、所有的罪恶都始于清白。10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最 能助长这种自以为正确和正直的看法。海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。海明威 13、只向老人低头。14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。