大学生创业总结策划书.pdf

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1、 礼物店创业计划书 一、纲要 某礼物开发和策划机构以前特意就礼物市场对数千人做过检查，一个人一年中送礼次数最高的达到次，最少的两次，均匀为次。在送礼金额中，最贵的达到元，最廉价的元，均匀元。依据上述数据，计算礼物市场 全国人口亿每年送礼人次次每人次送礼金额元 市场容量为亿元。感情是拥有广泛意义的观点，它包括亲情、友谊和爱情。感情无处不在，凝集在同学、同事、战友、师生、上下级、父亲母亲、兄弟、姐妹、尊长、晚辈、知音、情侣、爱人 等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠予礼物，感情礼物行业是一个充满迷惑力的新兴家产，作为新的经济增加点，发达国家已经逐渐走向成熟，各样品位的专卖

2、店，销售点星罗云布，各样层次，各样样式的产品充分知足了日趋增加的市场需求。而在国内，这一个行业尚处在早期阶段。其市场潜力巨大。二、公司描绘 、爱无价有限公司 工艺礼物专业连锁店 、公司主旨：让快乐相伴相随，将平价进行究竟 、公司服务：一份礼物、一份情意、一份祝愿、一份快乐 、公司形式：股份制 、公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 、行业现状 一方面是特意环绕诞辰主题开设的诞辰礼物专卖店和时髦饰品连锁 店，当前金乡主要有“哎呀呀”“快乐”“时髦青年”等等。经 营方式能够加盟形式，其价钱较高，均匀利润率起码在以上，有的高达甚至以上。管理系统也不完美，各加盟店发展不平衡，没有真实形成规模效

3、益。另一方面是传统的个体店或夫妇店，其经营虽存在了多年，但都形不可规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只好是养家生活的一种糊口手段。、市场剖析 据检查 当前有三种送礼现象：一是一些公司把为职工过诞辰作为提高公司凝集力的重要手段，这类现象特别广泛 二是一些商 务人士纷繁把诞辰送礼作为业务来往的亲情筹码，大打亲情牌 三是在学校，为同学过诞辰，已经成为一种民风延伸开来。这三种现象致使了送礼的范围已经超越了过去纯真的亲情、友谊和爱情的范围，尤其学生送礼。西安市有各种高校、民办及其余高等教育机构多个，在校学生达多万人。这就使礼物市场变得更广阔。、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策

4、略扩充，针对大学生花费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推行，力求在三年内把公司品牌做大做强，从而较快的推进公司滚雪球式的发展。、营销策略 推行一致店面、一致品牌、一致形象、一致采买、一致售价、一致服务质量，一致的管理系统等进行全面一致的管理。打造规模效益。四、竟争剖析 、竞争敌手个体店夫妇店。他们的经营理念比较落伍，市场经济意识和法律意识都比较淡漠，所以，他们经营的限制性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商质量量得不到保证，进货渠道比较凌乱和限制，品种单调 服务较差 同时，商品的时髦性新奇性不强，特别是不可以吸引

5、青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强盛的资本实力和一致的运做模式来作为后援，从进货源泉上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，从而以更优惠的价钱，更好的商品来面抵花费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妇店是各顾各，一般只逗留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不可以与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不可以给花费者供给更好的购物享受和自由度。、竞争敌手诞辰礼物专业店和时髦饰品店。拥有必定的规范 化、规模化、专业化，其产品也较时髦、个性。但其价位较高，利 润空间大。并且其加盟公司实力存在较大差别，管理系统不健全。特别有些公

6、司，只着重发展加盟店的数目，收取加盟费。而忽视了 加盟店的扶助、跟进服务和地区保护。造成了加盟店的后期管理混 乱，发展不平衡，难以一致，各自为阵，从而失掉了加盟连锁的优 势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接收理，连锁经营。拥有更为丰富的产品贮备，更为专业化的经营，更为优惠的价钱，更为人性化的服务。从而最大地知足人们个性化、时髦化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼物、一份情意、一份祝愿、一份快乐，传导快乐花费理念，引领快乐花费新潮流。与此对比拥有较强的竞争性。五、经营重点 、职工要求：营业员：诚实守信，有责任心、长进心，有 较强的表答能力和敬业精神 店长：一定从事营

7、业职工作满六个月，经查核合格方可当任。、人员装备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员 名 平方米。、薪酬系统：成立人性化薪资系统，薪资奖金动向分派 职工 可参股分成。最大限度留住人材 、用人原则：充分赐予每个职工以相信和时机，用其所能，用尽所能 、商铺规模：一星标准店平方米，三星形象店 平方米，五星旗舰店平方米以上 、订价原则：新产品 特点品 上市一律以元的形式，如 促销品 一个月后滞销品 改为如 特价品 三个月后滞销品 降级销售 如为为 为。、利润率：独到个性时髦商品 当地批发商无售商品为 一般个性时髦商品 周边同行店无售商品 为惯例个性时髦商品 周边同行店有售商品 为 热卖竟争性强商品

8、上述、类商品除外 为。、促销活动：花费卡 凡进店花费者均可领取累计达可换 会员卡，以吸引新顾客再次花费 会员卡 花费 可累计 达元均可领取 享受更多的会员优惠，以稳固老顾客 结合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道资助：参加周边院校的联谊、文艺等各样活动，进行适合的 宣传，提高著名度 替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼物，传一份祝愿，更具人性化 团购：学校、机关、公司等节日礼物、会讲和校庆纪念品 节假日：元旦、圣诞节、情人节等不停进行特价、赠予等优惠活动，提高人气。开创日：在平时日子，可想方法创建活动日，如和气日、道 歉日、想您日等。六、财务剖析 、先期投入 按当前行业的

9、现状，开设一家一星的标准店 同行业规模在平方米，营业面积平方米，房租多元 月，按交三压一支付计多元，货架及装饰等多元，货款加上流动资本为万元。估计万元。计划先期开设家一星标准店，总投资约万元。、融资方式 公司以个股东融资在万元，每股元，计股。先期采纳零欠债的模式，到公司发展进一步加速时，可向银行申请必定的贷款，使公司获得转动式的发展。、投资利润 按一家一星的标准店一个月限期来计算，营业收入为 元，营业收入利润率为，营业利润为元。营业成本计元，此中房租元，各税费元，人职薪资花费元 人，包装费、礼物袋等花费元。月纯利润为元，即年纯利润为元。投资回收期为年。七、远景规划 经营学生礼物为主，兼备商务礼物、家居饰品等，对专业店不停地复制，以专业连锁形式转动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店多家，打造中国最大的工艺礼物专业连锁机构。