推广销售薪酬方案.pdf
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1、销售人员薪酬与目标制度 作者:小诺诺 一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于本公司所有线下销售人员的薪酬与目标制度,包括业务员、业务主管及业务经理。三、薪酬结构:按照销售人员入职时间,薪酬结构分为两个部分:1、刚入职销售员工,也就是入职时间为 1个月的新员工,薪酬结构:底薪+提成目标超量奖+新开店奖+补助。2、入职超过 6 个月的员工,薪酬结构:提成+目标超量奖+新开店奖+补助 四、底薪 4.1 岗位底薪标准 业务员岗位底薪标准:2800 元月 业务主管岗位底薪标准:4000 元/月 业务经理岗位
2、底薪标准:500 元月.2 月岗位底薪计算 42 入职日期在当月第一个工作日(含)之前,且当月未离职或者离职日期为当月最后一个工作日次日:底薪岗位底薪标准月缺勤扣款 4.2.2 其他情况(1)当月出勤天数/221:底薪=岗位底薪标准月缺勤扣款()当月出勤天数1:底薪=岗位底薪标准出勤天数/2月缺勤扣款 4.2.3 月缺勤扣款:(1)月缺勤小于 3 天(含),按照每天 100 元计算(2)月缺勤大于天,按照每天岗位底薪标准2计算 五、提成 提成分为两种模式:(1)直接拿货结款型:如礼品销售模式等,不存在压货现象。(2)合作型:专卖店、零售店、咖啡馆、休闲吧、美容养生馆、农庄等,存在压货现象。1
3、直接拿货结款型:1。1 新入职销售人员:(1)个人提成 个人提成=(个人出货金额该部分成本金额)10()主管/经理提成 主管/经理提成(本团队所有个人出货金额该部分成本金额)2%(3)特殊情况说明 主管、经理位置存在空编情况,则主管/经理提成无。1。2 入职超过 6 个月销售人员:()个人提成 个人提成=(个人出货金额该部分成本金额)30%(2)主管/经理提成 主管/经理提成=(本团队所有个人出货金额该部分成本金额)2(3)特殊情况说明 主管、经理位置存在空编情况,则主管/经理提成无.5.2 合作型 5.21 新入职销售人员(1)个人提成 个人提成=(个人出货金额该部分成本金额)%(2)主管/
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