市场三要素的现实例子.pdf

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1、市场三要素的现实例子 市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。顾客让渡价值：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客成本 购买行为因素：文化因素（社会文化、亚文化）、社会因素（相关群体、社会阶层）、家庭、角色与地位。市场角度识别竞争者：愿望竞争者、平行竞争者、产品形式与品牌竞争力量。假设市场结构图：市场领导者 40%、市场挑战者 30%、市场跟随者20%、市场利基者 10%。产品组合方式：产品的广度、产品的深度、产品的关联性 产品市场生命周期曲线之成长期 品牌策略：无品牌策略、品牌归属策略、分类品牌策略、统一品牌与个别品牌策略。包装与包装策略：包装的概念、包装的作用、包装

2、的策略。定价依据：产品成本（固定成本、变动成本、总成本）、市场需求、竞争因素、国家政策、坏境因素。定价方法：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。定价策略：新产品定价策略、产品组合定价策略、心理定价策略、需求差别定价、折扣定价策略、价格调整。人员促销：人员促销概念、人员促销特点（信息的双向沟通、针对性强、方式灵活、保特友谊协作的长期性）、人员促销步骤（做好事前准备、发掘客户、接近客户、推销介绍、应对异议、成交、追踪）、人员促销形式、人员促销策略（试探性策略、针对性策略、诱导性策略）、促销人员的管理（招聘、培训、考核、评估）。广告媒体的选择：本企业产品的特征性质、目标市场的顾客接触媒体的大体习惯、考虑广告的内容和产品的销售范围、广告预算。