服装店店庆促销方案[共8篇].pdf
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1、.篇一:服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在*特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助 1 周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为
2、铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状.因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式.第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自 2009 年 4 月 28 日开业以来,在*东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体*共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了*禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位.铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,铁丹的经营理念不断深得人心.铁丹的商业道德颇得
3、人们赞赏.在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀.一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈 二、促销时间:4 月 285 月 3 日 三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、*东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约 30 人 四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单、立柱广告 1 幅 六、送礼形式及礼品:1、凡参加 4 月 28 日上午 10
4、:00 周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要 28 日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖 2 名,高档拖箱;二等奖 30 名,精品打火机;三等奖 100 名,精美领带;其余为四等奖 368名:精品袜子一双 3、折扣优惠:一楼优惠低至 5 折,正价产品买 100 减 30 元;二楼买满 238 元,送一双袜子,并可参加抽奖;买满 488 元送 t 恤一件+抽奖 4、vip 客户凭 vip 卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条.5、购买满 1000 元可获得 vip 卡一张,次次享受折上折优惠 七、活动现场气氛布置:2、气柱、横幅 3、店内 pp 吊旗、价
5、格牌子、周年庆 pp 标志、气球 4、店侧面一条大横幅:铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!工作分四个阶段进行:第一阶段 4 月 10 日23 日前期宣传工作 第二阶段 4 月 28 日周年庆活动.第三阶段 4 月 28 日30 日促销活动 第一阶段 4 月 10 日23 日前期宣传工作 准备,营造前期气氛 2、立柱广告宣传 3、与相关部门联系好,提前做好活动位审批 第三阶段 4 月 28 日庆典活动 准备工作 1、门前布置气球、吊旗或串旗子 2、两根气柱和横幅两条 3、礼炮 5、魔术表演或组合跳唱 6、舞台米、20 张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风 4 个 7、礼品派发 8、路边插
6、彩旗 30 面 9、最佳店员评奖 10、活动流程:店庆约半小时 背景音乐 1、节目表演 2、主持人简单活动意义及嘉宾 3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况 4、蔡总致辞 5、魔术变脸节目表演 6、给最佳店员颁奖 7、店庆仪式完毕.8、介绍促销活动优惠情况及服装优点 9、节目表演 10、现场有奖问答 11、继续促销,11:30 结束 策划:大长城策划广告公司策划人:贺方赞 2010-06-23 篇二:服装店周年庆活动策划 迎 z.one 服装店一周年 5.1 活动策划 周年庆的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受,服装店又是人的产业,因此服装店的促销策略必然要做到以人为本,这样才符合消费者与
7、企业双赢的原则.但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题.所以 z.one 的周年庆必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本.1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气可以说是为商机做了良好的过渡.2.延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用.3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品
8、牌认知的基本要素.活动细则 一、活动主题:周年庆、送礼、享时尚 庆周年、折上加折、礼中送礼 二、活动时间:活动周期:周年庆之日起十天 选择 5.1 劳动节<期间>.开业时间也是 5.1 劳动节.三、活动对象:16-40 岁的社会各阶层年轻消费者;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费.活动执行安排 1、周年庆促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划.物料、礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时间表 4 月 10 日-15
9、 日 4 月 15 日-20 日 4 月 20 日-25 日 4 月 25 日-24 月 28日 4 月 28 日-30 日 前期工作准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;4、dm 或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取;5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6、严格登记兑奖人*、等详细情况.兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料.总部提供:专卖店店主负责本次周年庆促销方案的协调、执行、监督
10、;店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;活动一:四、活动内容:适合 100120 平米专卖店的周年庆连环喜方案 一重喜、进门有喜:进店即赠送 z.one 精美纪念品 如 1-5 元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等 二重喜、有买就有送:凡在活动期间凡购物就送价值 28 元纯棉袜子一双;凡在活动期间凡买满 258 元,送价值 48 元精美宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满 368 元,送价值 100 元精美服装保养三组合一套;凡在活动期间凡买满 488 元,送价值 158 元的真皮皮带一条;.三重喜、获赠贵宾卡,凡活动期间购买满 588 元的顾客,前 50 名赠送会员卡一张,会员卡
11、享受 8 折优惠,有效期为期一年,老顾客在活动期间享用会员卡购满 588 元的将成为本店永久贵宾卡,享受永久 7 折优惠.四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品,我们的原则是买的多送的多,惊喜不断,一切尽在 z.one.积分的累积除特价商品以外按购买满 200 送 20 积分,满 500 送 100,满 1000 送 200,以此累积,积分不删除,只要您在我们店购买商品,您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加 主题阐述:营造与 z.one 的品牌诉求保持一致的促销氛围.同时,可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲.五.营造现场气氛 1、
12、紧密结合主题,形成主题表现;2、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌 logo,突出表现时尚的以及自由理念;4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范.二、造势规划 1、周边街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;专卖店邻近街口指示牌宣传;商业集中区、重点街区 dm 发放;2、专卖店外 门前设置升空气球;楼体悬挂巨型彩色竖标;门口用气球及花束装饰;3、店内 店内设立迎宾和导购小姐.专设周年庆促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品.店顶部及货架处用气球及花束装饰.顶端悬挂 pop 挂旗.现场宣传单的发放.六.终端物料筹备 一、物料整
13、合 周年庆送礼享时尚庆周年添时尚折上加折礼中送礼 时尚经典重现好礼相见 点精时尚尽在 z.one.2、吊旗:正面主题广告词,反面欢庆周年或新品上市 4、小立牌 pop 广告分别置于所属产品系列的陈列区域.5、横幅:活动主题内容 7、大型充气拱门、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合 z.one 品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致.2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与 z.one 的品牌形象交相辉映.七.宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间:周年庆前两周.2、宣传形式:告知
14、宣传.3、宣传内容:传达品牌形象及周年庆活动等信息.二、宣传执行 1、媒体安排:以 dm 为主,周年庆以后,dm 可置于店内供顾客自取.2、宣传渠道 a、安排人员分片区发送;b、报纸夹页;c、邮寄.3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;5.邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划.八.促销过程的指导,监督 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级营销中心补充货源;篇三:服装店开业促销活动方案 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案/发布时间:2011-07-18 热荐 贞佳女装绽放的城市之花!服装店开业促销活动具体方
15、案有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等.要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果.首先,做一个服装店开业促销活动方案,要清楚的知道你要促销的对象.你说你的店在商业区,我不知道那是个什么样的商业区,但基本可以确定的是:1、店周围有很多的女士;2、这些女士多数比较年轻;3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动;.4、这些女士多数家庭并不富,消费能力不强;5、消费群体比较固定,周围的人群相对固定.那么,基于以上的分析,你的促销方案要注意:1、你的店里的产品定位要立足于中低端 这里的消费群的
16、消费特点是:低价、实惠,你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服,她们喜欢但舍不得买.2、注意你的款式要常换常新 女孩子肯定也喜欢诳,你要让她们每次都有新的收获,哪怕不买.这样他才会经常光顾你的店.3、服务态度要好,不管买不买,给她们试装,帮她们搭配.因为消费群相对固定,如果顾客对服务不满意,她会影响她所认识的人,间接的对你的生意产生直接影响.反之,如果你在这方面做得很好,那么她们会拉更多的朋友来你的店.4、女孩子都喜欢占点小便宜,要迎合这种心理,买你的衣服,送点小东西给她们,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要对她们了如指掌.送的东西价值不能太高,否则会加重你的成本,但不能让人感觉太没价值.
17、建议送:比如对于缺乏保养的女工,你可以送一片面膜给她们,一般的面膜也不是很贵,几块钱.但是她们很多人没用过,这样的东西在她们的心里,是很有档次的.女孩子除了喜欢占小便宜,还很喜欢购物,女孩子总有很多衣服.因此你要跟这些人交朋友,拉拉感情.5、或许你有些不耐烦了吧,你要的可是具体的促销方案啊.但是朋友,生意人人做,但为什么有的人却亏了?生意不好,不一定是没有促销,促销只是锦上添花,但关键的是你要有好的基础.一家生意很好的店做促销,能提升它的营业额,顾客盈门.一家本来就不怎么好的店做生意,顾客可能会说:是不是要倒了,反而不敢来.6、处于服装行业,你也很清楚服装的促销怎么玩,无非就是打折了,除此之外
18、就是送东西买一件衣服,送一副手套,还有就是积分、会员、抽奖,你可以把这些促销手段组合一下,结合你店里的实际情况选择合适的促销方案.2011 年夏日服装店促销广告语一:夏季来了,你的夏装呢?2011 年夏日服装店促销广告语二:冰爽一夏,时尚有你来主宰 2011 年夏日服装店促销广告语三:夏季给你清凉一夏 2011 年夏日服装店促销广告语四:清凉过夏这里真便宜 服装淡季促销技巧 一、商品陈列须独特.小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,.得在商品陈设上多花心思.最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率.二、营造销售气氛.人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光
19、顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设.千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉.三、经营推陈出新.要迅速反映流行,开发特别商品,让顾客产生这次不买,下次就买不到的抢手感觉.四、以优质服务培养顾客忠诚度.最好能尽量抓住每一位上门顾客.最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品.另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度.五、累积加码折扣.第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折 第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折.如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景
20、气所带来的风险.我该怎么样给 商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题.一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客.服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 1、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售.所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜.2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产
21、品获利.现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润.3、平头低尾法只是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉.例如标价198 元和标价 200 元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有 2 元,只占 1%.4、错觉定价法有一个超市的奶粉 500g 装,定价 9.30 元,又推出一种 450g 装的产品,定价 8.50 元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格.仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些.5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的 定价策略.许多商店推出的换季大甩
22、卖就属于这种类型.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门.6、心理定价策略针对消费者得消费心理,很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占 15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主.一件商品定价 99 元人们会感觉比 100 元便宜,定价 101 元人.们则会感觉太贵,较之 99 元价格仿佛又上了一个台阶.利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的.7、其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看起
23、来简单,其实它也是利用顾客心理定价的一种策略.其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉.而手写的新价,会使顾客感到便宜.其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力.篇四:品牌服装店开业促销活动方案 一次经典的品牌服装店促销活动方案:服装店开业方案 新店开业活动方案 前言 本活动方案是新店品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变.作为品牌专卖体系,如何确保首战必胜是新店开业的首要问题.解决新店专卖店
24、成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机.激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势.营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式,在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章.沉淀商机可以通过低买高送,交易延伸的方式实现.把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额.第一部分 新店开业的目的 促销活动被消费大众普遍认同接受,服装店又是人的产业,因此服装店的促销策略必然要做到以人为本,这样才符合消费者与企业双赢的原则.但促销核心矛
25、盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题.所以新店的新店开业必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本.1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率.商气可以说是为商机做了良好的过渡.2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用.3、传播品牌:每个品牌都有不同的特
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