某某产业园营销人员绩效考核方案.pdf

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1、.产业园营销人员绩效考核方案 为有效评价产业园营销人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,以激励先进,鞭策落后,切实实现按劳分配、能者多得、多劳多得,从而全面提高公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案.一、适用范围 本方案适应于产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位.二、绩效原则 2.1 切合实际.以提高部门及员工的工作绩效为导向,匹配公司总体绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；2.2 综合绩效.实行销售硬性指标和非硬性指标相结合；2.3 即时激励.实行营销人员月度绩效考评,以业绩为导向,兼顾过程管理；激励先进,鞭策后进

2、,达到即时激励的效果.三、考核标准 3.1 薪资总构成.营销人员薪资构成底薪基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金,其中补助及提成,仅限外销团队享有.3.2 考核与提成 底薪考评.主要采用达标考评式,即底薪标准按月计算,根据考评情况按达标、未达标两种情况,上下浮动,并于次月足额发放.详见下表：岗位类别 基本工资 考评标准.达标/月 未达标/月 备注 营销总监 10000 元/月 打包工资 试用三个月 销售/招商经理 4500 元/月+1000绩效得分%-500绩效得分%销售/招商专员 3000 元/月+1000绩效得分%-500绩效得分%销售内勤 3000 元/月+500绩效得分%-300绩效

3、得分%案场客服 3000 元/月+500绩效得分%-300绩效得分%3.2.2 考核评分.外销人员考核任务每月浮动,每月最后一个工作日公布下月考核任务,详见下表：2015 年月份销售部/招商部绩效考核评分表 部门：*：职务：考核项目 有效信息开发 客户邀约到访 成交房源 综合得分 计划完成 实际完成 完成率 考评打分 计划完成 实际完成 完成率 考评打分 计划完成 实际完成 完成率 考评打分 外销个人 合计 备注：1、有效信息开发系指通过外销人员个人努力获得的客户信息,销售部/招商部自然来电来访客户不算作此项；2、客户邀约到访系指通过外销人员个人努力,邀约新客户到访,和老客户邀约再次到访；3、

4、成交房源系指*外包产业园及下辖在售办公、商铺房源.外销补助.根据级别,采用差异化补助,详见下表：营销总监 销售/招商经理 销售/招商专员 岗 位 类 别 补 助 标 准 补 助 类 别.交通补助 基本工资包干 500 300 就餐补助 300 300 300 通讯补助 基本工资包干 500 300 备注：以上补助仅限当月外出超 15 天者,未达到 15 天则不享受该项补助；客户宴请费用,需提前报营销副总审批,人均消费限额 150 元,特殊情况另行提前申请报批.标准提成.提成计提基准为营销副总、销售部经理、招商部经理为部门销售总额,营销总监、销售专员、招商专员为个人完成的销售总额.详见下表：营销

5、 副总 营销 总监 销售/招商 经理 销售/招商专员 物业销售 回款额的 1 回款额的 3 回款额的 1 回款额的 3 物业租赁 月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的 65%备注：其它分配办法：营销副总或销售/招商经理有责任协助营销总监或销售/招商专员跟踪客户,在营销副总或销售/招商经理协同跟踪下,营销副总或销售/招商经理分享营销总监或销售/招商专员成交此客户佣金的 30%.其他提成.如果客户来源非外销个人营销副总、销售/招商经理、营销总监、销售/招商专员拓展,按照公司全员营销的要求,佣金需进行以下标准分配：.1 如果公司员工直接与客户谈判成交,后续服务工作由招商部负责跟进,佣金

6、按如下比例分配：提 成 对 象 提 成 标 准 提 成 类 别.分配对象 提供客户信息者 招商人员 招商经理 合计 分配比例 个佣 100%-7500 元 5000 元 2500 元 100%.2 公司员工如果不但提供客户信息,并且与招商部招商人员共同谈判并成交者,佣金按如下比例分配:分配对象 提供客户信息者 招商人员 合计 分配比例 个佣 50%个佣 50%100%.3 如果公司员工只提供客户信息并没有参与谈判,而是由招商部招商人员谈判,客户成交后,佣金按如下比例分配：分配对象 提供客户信息者 招商人员 合计 分配比例 个佣 20%个佣 80%100%.4 特别提示：以上提成分配标准,仅3.

7、2.5.1”招商经理不提公佣,其他均参与,按既定标准计提.3.3 额外奖惩.公司在按既定绩效考核和提成标准足额兑现的同时,也将实施额外的激励举措.具体如下：关于处罚.营销总监、销售部经理、招商部经理、销售专员、招商专员各岗位,凡每季度内任意两月考核总分低于 80 分者,营销总监、销售部经理、招商部经理予以降薪降职一级,销售专员、招商专员将予以一次性罚款 1000 元；半年内无成交者,基础底薪降低 500 元/月,或根据个人情况调岗、辞退.关于奖励.具体举措详见下表：奖励方向 个人奖励.销售/月 产业园物业 1000/套 项目物业 500/套 租赁/月 产业园物业 500/套 项目物业 200/

8、套 销售/季 产业园物业 1 套,提成 3 2 套,提成 4 3 套 提成 5 备注 1、凡部门完成当月既定目标,则给予部门经理奖励现金 1000 元；2、凡部门完成当季既定目标,则给予部门经理奖励现金 5000 元.四、辅助措施 4.1 退单处理 4.1.1 如因营销总监、销售专员、招商专员自身原因造成退单的,不计提成、不计业绩；4.1.2 如因公司或客户原因造成退单的,则相关营销总监、销售专员、招商专员只计业绩、不计提成；4.1.3 所有退单物业,均可另作出售并按正常提成标准重新计提.4.2 离职处理 凡中途离职人员,在按规定办理完离职手续后,经确认无遗留问题,应一次性结付上月及当月销售全部提成.五、附 则 5.1 本方案由行政人事部与营销部门共同研讨、制定,并由营销负责人负责解释、监督执行.5.2 本方案经由营销部门充分讨论后,报公司决策层审批并印发实施.