销售总监工作计划汇编6篇.pdf

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1、 第 1 页 共 17 页 销售总监工作方案汇编 6 篇 销售总监工作方案 篇 1 一、带着公司销售部成员共同努力，争取完成各项任务。二、标准根底管理，量化考核指标。1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。2、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，防止一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、内局部工明确，促进鼓励机制构建。1、改变负责人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按方案完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励，业务员 3 个月内完成 50 吨业绩升销售主管，3 个月完成 80 吨业绩升区域经理。四、建立市场网络和良好客情关系，强化效劳意识，提高效劳质量。1、理顺各县分销商资源，对客户、市场按升值潜力分为 A、B、C 三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。A 类：近期可以购置的客户 B 类：有购置需求，但要跟踪 3 个月以内 C 类：有挖掘潜力的原始客户。2、强化终端客户效劳开发工

3、作，配合市场开发进度做地面宣传，配合厂家专家及当地分销商效劳于终端客户，增加其满意度。3、网络的建设以终端建设为根底，产品进入市场并加大开发力度，结合效劳工作的开展，整合自身资源优势，帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。4、对市场各级客户均分类建档，有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整，增加回访客户频率，加强了解，解决实际的困难，增加客户信任度。第 2 页 共 17 页 5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，

4、重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，用沟通来促进管理，融洽关系，增进理解。3、多与终端客户联系，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、建立学习型团队，组织公司内、外部的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验，共同探讨，相互促进，共同进步。3、与业务人员主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、控制销售本钱 1、增设内勤职能，增

5、加销售账目的透明度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原那么，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，那么由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。销售总监工作方案 篇 2 第 3 页 共 17 页 很荣幸得到公司的青睐，成为公

6、司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权，但这并不阻碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的开展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执

7、行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导催促销售人员的工作、制定销售方案方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级 的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人

8、员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等 我的工作方案：第一、部门划分与人员分配：台州市分为椒江、路桥。黄岩 3 区，临海、温岭 2 市，玉环、三门、天台、仙居 4 县，地域较广。公司销售本部划分为 3 个部门 家用部，人员每个区 2 人，共计 18 人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；第 4 页 共 17 页 商用部，3-5 人；装修设计公司家装工装两块 公关部，1-2 人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明 1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个

9、办事处需人力 4 人；且考虑公司人力资源本钱及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需 6 人，古公司市场主体部门家用部需 10 人规模现阶段民用部门为我公司市场主体。2、公司需要开展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言针对公司员工具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要 解决，并且可能适时教育市场，此类人员的招聘难度也较大，人力资源本钱及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。3、公

10、司向区的开展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定 1 人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作方案的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。以上所述，销售部门共计需 12 人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需 8 人。以上设计符合以下原那么：顾客导向原那么、精简与高效原那么、管理幅度合理原那么，稳定而有弹性原那么，公司经营性收支平衡原那么 部门薪资待遇公司研究决定，本方案暂且不予列出。第二、督导催促员工工作 督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说

11、，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他 第 5 页 共 17 页 她顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4.根据中期及年度销售方案开拓完善经销网络；5.根据业务开展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；7.洞察、预测危机，及时提

12、出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同；12.组织建立、健全客户档案；13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14.向直接下级授权，并布臵工作；15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。催促销

13、售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售网络建设的合理性、健康性；3.销售指标制定和分解的合理性 4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；12.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的方案及总结；18.市场调查与新市场时机的发现；19.潜在客户以及现有客 户的管理与维护；20.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理；第三、销售业绩及销售方案的

14、制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人 第 6 页 共 17 页 员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰

15、上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在 销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理效劳的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为标准，以人性为关心。除了日常的管理制度外还有列会制度

16、，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰，奖 销售总监工作方案 篇 3 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的 第 7 页 共 17

17、页 管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等 其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；3、根据业务开展规划合理进行人员配备

18、；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；8、参与重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案；10、向直接下级授权，并布置工作；11、定期向直接上级述职；12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；负责催促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成；2、销售指标制定和分解的合理性；3、工作流程的正确执行；4、开发客户的数量；5、拜访客户的数量；第 8 页 共 17 页 6、客户的跟进程度；7、

19、独立的销售渠道；8、销售策略的运用；9、销售指标的完成；10、确保货款及时回笼；11、预算开支的合理支配；12、良好的市场拓展能力 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；14、销售人员的方案及总结；15、市场调查与新市场时机的发现；16、成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理；进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样

20、也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。第 9 页 共 17 页 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什

21、么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工

22、作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。1、原本方案的销售指标 2、实际完成销量 3、现有客户的拜访数量 4、月合同量 5、销售人员的行为纪律 6、工作方案、汇报完成率 7、需求资源客户的回复工作情况 上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的 第 10 页 共 17 页 落实到每一位销售人员的身上。在接受任务

23、的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。销售人员的培训：1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、顺利构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售方案中比拟重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比方：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！销售总监工作方案 篇 4 作为销售总监，为了我使公司

24、的各方面的工作顺利进行，特作出某某年工作方案。一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学方案、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧

25、。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储藏工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;第 11 页 共 17 页 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广方案的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四

26、、关于品牌：“英某某品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有准确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销开展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的时机，就会有发现它的人，问题是我们要把时机准备好。六、信息管理和利用

27、：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准确实定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而 第 12 页 共 17 页 且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时

28、间一直持续的做推广，起到了较好的效果，某某家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已到达了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购置，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。销售总监工作方案 篇 5 第一、催促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候

29、，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要催促的方面有：1。参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售预测。2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展。4。招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5。收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。6。参与制定和改进销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。7。开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的.关系。8。协助上

30、级做好市场危机公关处理。9。协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监督执行 第 13 页 共 17 页 10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访 第二、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三。销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况

31、而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行：1 分区域进行 2 销售活动的制定 3 大客户的开发以及维护 4 潜在客户的开发工作 5 应收帐款的回收问题 6 问题处理意见等。第四。定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的

32、。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知 第 14 页 共 17 页 己知彼方可百战百胜。第五。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的

33、开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。销售总监工作方案 篇 6 前言 本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的开展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改进。企业分析 仙居棉棉家纺创立于 20 某某年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产

34、、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化 企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信心。总那么 1为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报 第 15 页 共 17 页 告。2企业营销的宗旨：保持客户需求 营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、方案为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销方案。

35、3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储藏优秀人才，为公司的开展打好根底。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司工程及新产品上市打好根底。5、制订销售方案并具体实施，保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪月+销售考核月+年终奖 营销总监职责 1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其

36、他各部门的工作关系。2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。3、定期对市场营销环境、目标、方案、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和方案，确保完成营销目标和营销方案。4、拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会 时间：每周或每天上午召开 会议议题：1、营销部工作汇报 第 16 页 共 17 页 2、问题的提出和解决 3、营销部本周工作总结 4、营销部下周工作安排 5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总 销售人员行为标准及效劳标准待定 营销预算 营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算

37、、销售预算、客户效劳预算、市场开发预算组成。广告费用详细供参考：墙体喷绘详细待了解 商业短片制作2 万、4 万、8 万 杂志：女报杂志120 万每期单页 10 万，共 12 期 时尚家居96 万单页 8 万，共 12 期 电视：中央一套300 万共 200 天 各省卫视190 万共 200 天 网络：优酷网100 万共 396 天 土豆网95 万共 396 天 淘宝网50 万共 100 天 销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用情况。宣传 墙体喷绘 公交车体喷绘 宣传短片制作 创造新闻如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当 第 17 页 共 17 页 地政府联手开展 节目赞助 SWOT 分析