销售年度工作计划合集八篇.pdf

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1、 第 1 页 共 17 页 销售年度工作方案合集八篇 销售年度工作方案 篇 1 根本目标 本公司某某年度销售目标如下：(一)销售额目标 (1)部门全体元以上 (2)每一员工每月元以上 (3)每一营业部人员每月元以上 (二)利益目标(含税)元以上 (三)新产品的销售目标元以上 根本方针为实现下期目标，本公司确立以下方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将

2、大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原那么。(四)为到达责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为期规定及规那么的完备，本公司将加强各种业务管理。(六)MS 股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有力的某某家店，以经销方式体制来推动其进行。(十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与

3、零售商的联系。第 2 页 共 17 页 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩，销售实绩，需求预测等等的统计管理工作。(十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。(十三)随着购置者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。(十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。(十五)本方针之间的方案应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。业务机构方案 (一)内部机构 1.德高效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。3.解散食品部门，其所属人员那

4、么转配到德高营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构灰谆构及制度将维持经由本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销方案 (一)新产品销售方式体制 1.将全国有力的某某家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，并进行调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的某某家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。4.库存量须努力

5、维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的 第 3 页 共 17 页 界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。2.新产品协作会的事业内容大致包括以下十项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4.分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式

6、是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项实施要点：1.奖金鼓励对策-零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达 10 张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。3.德高公司的教育指导：(1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产 第 4 页 共 17 页 品知识、技术。(

7、2)通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授 的销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。扩大顾客需求方案 1.确实的广告方案 (1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告方案到达以最小的费用，创造出最大成果的目标。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。2.活用购置调查卡 (1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。(2)利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理

8、及统计 1.顾客调查卡的管理体制 (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。依据营业处、区域别，统计某某家商店的销售额 依据营业处别，统计某某家商店以外的销售额。另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。营业预算确实立及控制 (一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业 第 5 页 共 17 页 部门那么需交换合同。(三)针对各事业部门所

9、做的预算、实际额的统计、比拟及分析等确立对策。(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部修正后定案。提高经理干部的能力水准 (一)本部与事业所之间的关系 1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理(另外，本身也须经常参与研修)。2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及方案。3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。4.本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮

10、成为可依循的典范。(二)事业所内部 1.事业经理应根据以下九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式：(1)各项帐簿、证据资料等完备。(2)各种规那么、规定、通告文件资料完备。(3)确立业务方案及规定。(4)确立指示、命令制度。(5)事务报告制度。(6)书面请示制度。(7)实施指导教育。(8)实施巡视、巡回。(9)确立会议制度。2.必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接奉献。第 6 页 共 17 页 提高负责人员的能力水准 (一)经理人员的指导教育匠砦上司的经理及科(股)长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。(二)销售应对基准的制作涸鹑嗽庇 谰菹铝幸点制作销售

11、的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。1.销售应对基准 A 馐歉涸鹑嗽倍粤闶鄣曛骷暗暝钡挠 曰准。2.销售应对基准 B 涸鹑嗽被蛄闶凵痰甑暝苯哟顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功例子筛选后发表出来。3.顾客调查卡的实绩统计据各地区别(负责人别)所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。销售年度工作方案 篇 2 (一)销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作方案的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销

12、售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团体做奉献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、销售部工作方针：以提高销售人员综合能力为根底，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。3、销售部工作重点 第 7 页 共 17 页 1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策

13、略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。3)标准日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。4)完善鼓励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。5)强化人才和队伍建设：将团体分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步觉察团体中的管理人才。(二)、销售部工作方案 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团体 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团体是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团体作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员

14、在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1)出勤率、展厅 5S 点检处分率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团体。(3)工作态度，“态度决定一切如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI 指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题

15、，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工 第 8 页 共 17 页 作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好企业现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合 6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。销售年度工作

16、方案 篇 3 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售年度工作方案 篇 4 一、方案概要 本方案主要内容为有限企业 20 某某年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本方案目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的方案性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动企业战略完成和年度经营目标的实现。二、方

17、案依据 本方案依据企业产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和 第 9 页 共 17 页 竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1)没有推销意识，更多的承当的是客户效劳的任务 2)工作随机性大，没有形成一定策略和方案 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不齐 5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6)人员储藏缺乏，与企业规划不匹配 7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏 8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在 2个左右)9)销售考核没到达预期效果，局部指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针

18、和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到企业的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有方案的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能力为根底，逐渐形成销售工作常态机制

19、，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。第 10 页 共 17 页 以提高销售人员综合能力为根底，以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。3)、标准日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率 4)、完善鼓励与考核：针对性提供员工考核 5)、强化人才和队伍建设：开设销售 2-3 部的人员都需要加紧完善自己 四、销售工作目标 根据市场竞争情况，结合企业产品经理制，销售

20、部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训 1、学习时间 每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。销售年度工作方案 篇 5 在这个竞争剧烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上详细的工作方案便可以翻开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作方案：第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作方案。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第 11

21、页 共 17 页 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他那么用于公司对外的转包工程。第九

22、条进货尽可能集中在某季节，有方案性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货缓慢程度及数量。第十一条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十二条 a 公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十三条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十四条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快

23、着手。销售年度工作方案 篇 6 转眼间又要进入新的一年20 某某年了，新的一年是一个充满挑战、机 第 12 页 共 17 页 遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了 20 某某年度公司销售工作方案书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，

24、把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件4 万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达 4.8 万元以 上代理费(每月不低于 1.2 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报

25、告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一“中秋双节，还有 20 某某带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达 7.5 万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出

26、有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。第 13 页 共 17 页 二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20 某某年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头

27、带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20 某某年新的挑战。销售年度工作方案 篇 7 20 某某年度即将结束，回忆销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。20 某某年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“方案、实施、控制、总结是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理按照年初制定的营销方案努力完成既定任务，使整体销售

28、数据较上一年度有了较大的提升。根据 20 某某年销售管理中心实际工作情况，对 20 某某年工作做出初期的年度工作方案。在进入 20 某某年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和本钱的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争地抓市场份额硬性指标。第 14 页 共 17 页 一、现金回款任务 初步建议 20 某某年现金回款任

29、务定为某某亿元：我公司经过 13、14、15年连续三年的销售翻番，销售回款量由 12 年的万上升到 15 年的近某某某亿元，销售提升了 10 倍、客户量提升了 4 倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场根底不稳定，20 某某年度工作重点应放在市场整合、稳固根底上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步稳固市场根底。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的根底上提升销售。二、工作内容 20 某某年内销售管理中心的工作内容分为三大局部，即：1、各月重点工作：元月份：规划制定 20 某某年度销售回款任务、考核方案、PK 方案，规划各大区、各省区任务

30、调整及人员调整 2 月份：根据确定的调整方案进行各项调整 4 月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整，并根据实际情况制定 5、6 月份的促销方案 6 月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调整 7 月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整 10 月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销方案 11 月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题 2、销售管理中心各项工作的标准化。这是今后开展的根底，也是 涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的局部。它 主要包括：人力资源管理根底工作：分为人员管理、素质提升。大区销售管理中心

31、的建立和各项根底管理工作的调整 销售管理工作程序的标准 经销商的标准和调整 第 15 页 共 17 页 3、强化销售工作信息化管理。借助公司 ERP 系统正式上线，实现销售系统信息化管理，通过 ERP 进销存系统标准市场销售、客户配货，同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息。三、2023 年销售工作面临的几个主要问题：1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题。2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。3、市场销售费用增长 4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。工作调整带来的不适反响，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。四、2

32、0 某某年度的机构职能及调整建议：1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。总部只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中心实施方案、监督、控制职能。2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人员，做到人歇车不歇。车辆出差后，在家的销售人员备货，车辆返差第二班人员马上出差，这样每辆车每个月能增加 6 天出差时间，一年等于增加了 72 天的销售时间，整个公司现有的 26 台车就增加了 1872 天的销售时间。同时，车辆一直在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总部，又节省了大笔

33、的道路费用和油耗。3、表达市场部职能，配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制。4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，改变目前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化。地区销售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘，市场整合的根底工作讲求实效、扎实。现有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员协助客户做好市场根底工作。5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可按公司确认员工的标准和编制当地招聘，总部亦可集中招聘和派遣。第 16 页 共 17 页 6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。7、总部成立营销稽查管理部门，对各地区管

34、理中心所属的销售终端、广揭发布、财务管理等诸方面工作进行稽查，结果作为对地区管理中心的考评依据。8、表达客服部的工作职能，客服部做到对市场情况的及时反响，便于对市场策略做出有效反响。总之，20 某某年充满了挑战和机遇，销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。销售年度工作方案 篇 8 新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是 20 某某年我对公司汽车销售的一个工作方案：一、加强对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

35、。3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确

36、保各部门在工程实施中各项职 第 17 页 共 17 页 能的顺利执行。二、销售与生活兼顾，快乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的奉献。