销售工作计划集合5篇.pdf

《销售工作计划集合5篇.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作计划集合5篇.pdf（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 第 1 页 共 11 页 销售工作方案集合 5 篇 销售工作方案 篇 1 自从做业务以来负责某某销售区域工作以来，在这过程中我学会了很多很多。包括和顾客之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。20 某某年，新的一年，新的开端，为更好的完成公司所安排的销售任务，现制定 20 某某年个人销售工作方案如下：一、工作的想法：1、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。2、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息，包括货站的根本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式

2、，把学业务与交流技能向结合。二、主要工作：1、每月要增加至少 15 个以上的新顾客，还要有 5 到 10 个潜在顾客。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个顾客。4、对所有顾客的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些顾客提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康

3、、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领 第 2 页 共 11 页 导请示，向其他的业务员探讨，和某某研究顾客心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的奉献。销售工作方案 篇 2 20 某某年是分公司的开展年，对整个公司来说更是大跨步、大发 展的一年。这一年来，我们尽心尽力、全心全意，取得了不错的成绩。庄子曰“一龙一蛇，与时俱化。站在 20 某某年与 20 某某年的关口，处 在龙

4、年与蛇年的交接点，上饶分公司在双龙相辉交应时，特制定未来 一年的工作方案，描绘未来开展的宏伟蓝图。接下来的一年，是上绕分公司开展的关键年，上绕分公司所有成 员自当兢兢业业，继续努力，为实现总公司的开展目标不断奋进。一、20 某某年任务目标 20 某某年预计实现总营业额 260 万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额 30 万。第二季度预 计营业额 60万，;第三季度预计营业额 80 万;第四季度预计营业额 90 万。二、工作落实 (一)完善分公司机制 稳步开展 由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是 一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还

5、需自身硬，只有先完 善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境;在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上，不断增强执行 力，请示汇报、不打折扣，坚决执行总公司的制度标准。(二)构建狼性团队 一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司最大的财富在于人 才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力 的团队。我们将为建立一支“狼性团队不断奋斗。(三)形成学习气氛，加强自身战斗力 学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关

6、系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的根据需要 调整学习方向来补充新的能量。按方案对所有员工进行产品 第 3 页 共 11 页 知识、营 销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。(四)继续将总公司制度落实到实处 1、每日工作报告、工程进度表、财务日报表、应收账款 明细表认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进工程进 度，促使各项工作有条不紊的推进。2、前期设计的工程重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户 签订合同，在收取预付款后，安

7、排实施，以最快的响应速度完成，争 取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资 金周转率。3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告 制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以 保证工作畅通、及时、高效的开展。(五)加强老客户维护、积极进取开拓新客户。1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场回馈。拜访客户前要 做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备 对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户 档案并及时更新.2、制定每日、每月、每季度的工作方案，合

8、理安排工作量，充 分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。3、与客户开展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，到达思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时 间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间 的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工激情满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。销售工作方案 篇 3 非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带着下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素 第 4 页 共 11 页 质也有了显著提高，圆满的完成了

9、公司下达的各项销售指标。现将本年度个人工作情况总结汇报如下：一、作为一名助代，明白自己职责。1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。3、开发空白市场，提高市场的占有率。4、积极推广新品，提高市场铺货率。5、积极收集竟品信息并及时整理上报 6、做好校园点 cp 和集兑活动。二、执行公司的各项促销方案。在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如;技术创新，面体酥脆纯洁水制面，零食化口味;使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各

10、项促销方案，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。三、市场情况反响及建议。我由 10 月份管理山海关;北戴河;二批商;校园点;零店;对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反响量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。四、有待改善的几个方面。1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货

11、率。2、及时与客户沟通，进一步增加客情。3、加强学习，运用到实际工作中。4、自己的缺乏就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得 第 5 页 共 11 页 在以后工作中加以改正。最后我们将坚决不移地延续品牌道路，及时了解市场，加强与市场互动合理开展，我相信在我的共同努力下，我们必将度过各种难关，取得市场战役的更大胜利。销售工作方案 篇 4 一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的 led 散热专业知识和高超的销售技巧。“不做总统，就去做销售员!由此让我们看到了一个销售员的广阔开展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8 年的我，由于看到了

12、 led 广阔的开展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在 20 某某年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的

13、销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人 800 万人民币的年销售任务。在 led 这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，led室内照明的市场将全面翻开;作为只生产 led 散热器材的供给商，我们在某某年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。2、室外照明散热器材;室外 led 照明在 20 某某年将是政府

14、力推节能减排，第 6 页 共 11 页 倡导绿色照明的重点工程。在政府十城万盏到五十城二百万盏的工程倍增下，该工程将得以率先、顺利执行。所以在 20 某某年里，生产 led 室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。3、据相关资料显示，国内主要生产 led 灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住 a 级客户，努力跟踪 b 级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在 20 某某年圆满完成 800 万的销售业绩。三：充分利用资源，全面启动现代营

15、销手段。在资讯越来越兴旺的今天，我们翻开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在某某年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 10 个电话，每周至少拜访 3 位客户，36 月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在 80万以上;79 月到达每月 90 万;1012 月将每月突破 150 万;力争全年销售额到达 800 万以上。2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项

16、，并标注重要未办理事项。3、每天最少要从各类网站发布 50 条的供给信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪明网等进行重点打理。6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个。7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有 第 7 页 共 11 页 需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。四、坚决信念，扎根福瑞，为公司的全面开展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。心态决定一切，专业成就未来

17、!福瑞要做就要做得最好!某某年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退!1、严格遵守公司的规章制度和保密守那么，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的开展发挥自己的光和热。5、锐意进取，求真务实实，立场坚决，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、

18、更高的收入亮剑。新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将鼓励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。20 某某年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进!秉此方案,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致!20 某某年是商机无限的一年，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创 20某某工作新局面!销售工作方案 篇 5 香奈儿的香水，走贵妇路线。价格贵，香味大气，成熟，理性，而且都比 第 8 页 共

19、11 页 拟浓，留香很长，就算是 EDT，留香也很长。比拟适合成熟的，阅历丰富的女人。针对年轻女性，CHANEL 香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候，CHANEL 香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面。而对已婚女性而言，他们销售人员设计的场景中那么会有更多的关于“激情，绝对女性的的内涵。激发想像力 在情景营销(SceneMarketing)中，仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够，更重要的是，销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来，并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样

20、有声有色地描绘给你的顾客听。在“放电影之前，销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作，然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机，才能最大限度的发挥情境营销的效用。1.当顾客进入店内，有产品吸引住他们的目光时，销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来，激发顾客的想像力。例如，在比利时珠宝品牌 TESIRO 通灵的专卖店内，他们的销售人员会这样告诉顾客：“TESIRO 通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计，您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念，您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。而在 CHANEL 香奈儿，顾客那么会听到类似的描述：“CHANEL 香奈儿香水充满了现

21、代气息，可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。2.在介绍产品时，销售人员开始重点介绍产品的品牌价值，让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如：“TESIRO 通灵是比利时钻石品牌，您在参加 PATY 活动的时候佩戴这枚钻饰，将使您充满高贵与优雅的气息，国际品牌将使您更加自信。ROLEX 劳力士的销售人员那么会如此介绍：“劳力士拥有超卓的工艺与技术，一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它，就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。3.与顾客深入沟通过程中，这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解，第 9 页 共 11 页 这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对

22、要买钻戒结婚的女士，他们会说“在婚礼上，当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO 通灵戒指的那一刻，就意味着你们有了厮守一生的承诺。而对用于休闲消费的顾客，CHANEL 香奈儿那么会如此描绘：“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质，周末约上好友一起休闲，CHANEL 香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。4.当顾客欲离开时，销售人员应该抓住这个最后的时机，通常会提高话语的情绪感染力。香水销售技巧 一.香水的陈列 1.香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。2.陈列于灯光充足处。3.每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。4.时刻保持香水样品的整洁。

23、每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，去除掉喷头上的污迹。二.香水销售技巧中的一些要点 1.笑迎顾客。2.顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。3.引导顾客选择香水，问顾客一些问题：男用?女用?自用?送人?什么年龄?什么性格?喜欢什么香型?喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的?选择什么价位?然后根椐你自己对香水的了解，推荐 2-3 款香水让顾客试闻。4.有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要

24、注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。第 10 页 共 11 页 5.尽量防止让你的顾客试闻超过 3 款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐 2-3 款香水，提高销售的成功率。6.假设顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购置，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。7.言语举止大方得体，不管顾客是否购置，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购置者。8.对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。三.可能遇到的一些问题和建议答案

25、1.问：是什么原因香水留香时间耐久些?答：香精浓度高的香水会持久些;某些香型的香水留香时间会持久;低温比高温持久;油性皮肤比干性皮肤持久;等等。注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精;香精浓了，香味也会一定程度变浓。2.问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗?答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。3.问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了?答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的;其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。4.问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别?答：最大的不同是

26、香精浓度的不同。香精浓度：香水 12%-18%;淡香水 8%-12%;古龙水 4%-8%;须后水 2%-4%。注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。5.问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉?答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特 第 11 页 共 11 页 别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。6.问这种香水对我来说是不是太浓了?酒精味太大了?答：你闻的是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最正确时段。7.问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的?答：认同顾客已

27、使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。8.问：一瓶香水可以用多久?答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml 的香水可以喷 400 次-500次，视每个人的使用次数而定。10.问：香水的保质期有多久?答：不开封可达 5 年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。对销售员的要求重点有：1.熟悉产品特性：香水要多闻，对每款香水都要有自己的体会和看法，才能和顾客交流。2.掌握产品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，价格。3.把握选购香水的顾客的心理，有条理地向顾客介绍。销售工作方案集合 5 篇】