销售部部长岗位职责.pdf

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1、 第 1 页 共 6 页 销售部部长岗位职责 销售部部长岗位职责 1 1、28 岁以内，全国统招全日制本科以上学历，有 3 年以上市场营销管理工作经验。市场营销、电子商务、管理类等相关专业优先；有肉类，水产、蔬果、蛋品、乳制品销售经验，了解用户需求；有独立的团队管理和操盘经验，有电商平台工作经验者更佳；2、具备良好的职业素质和精神面貌；善于沟通，表达能力强，高效的执行能力、突出的创新能力，具有优秀的组织协调能力，优秀的团队协作能力，决策能力高，对食品行业有较高的商业敏锐度，全局观强或愿意接触健康食品行业者优先；3、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理；销售

2、部部长岗位职责 2 1、全面负责本部门日常行政管理；2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施；3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；4、负责本部门所有配套销售业务安排及相关的协调；5、负责公司评审程序，效劳控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。6、负责确保年度销售回款任务的完成；7、负责常规合同正式文本的合同评审及合同签订工作；8、完成领导交办的其它临时任务。销售部部长岗位职责 3 1、市场开发无调查报告，一年无新市场一次一项考核 50 元。2、达不到一年一个新用户，分析、调查不准确，无书面分析报告，给公司造成损失的，一次一项考核 10 元。3、顾客意

3、见、建议不闻不问，一次考核 50 元。4、销售台帐、电话记录不健全，一次考核 50 元。第 2 页 共 6 页 5、售后效劳不及时，无记录，台帐不健全顾客不满意，一次一项考核 50元。6、无故不完成领导交办的其他工作，一次考核 20 元。销售部部长岗位职责 4 一、岗位名称：销售部部长 二、岗位工作内容：负责部内的根底工作、销售方案、市场信息，投标管理。三、岗位职责：1、根底工作 1、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。2、根底资料齐全，档案资料完整。3、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核方法。4、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价

4、值的资料。5、组织好本部门的培训工作。2、销售方案 1、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售方案草案，其方案必须具有先进性、科学性和可行性。2、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售方案提供资料。3按销售方案组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确保销售方案的完成和合同兑现率。3、市场分析 1、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。2、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。第 3 页 共 6 页 对重大市场信息和一般市场信

5、息要区分、提炼、总结、存档 3、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术标准开发研制能力和集中售后效劳措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。4、投标管理 1、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。2、负责对投标书商务局部的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式标准，投标书质量居上游水平。销售部部长岗位职责 5 1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写；2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告。研究行业及竞品，制定业务策略开展方向，

6、规划品类，了解生鲜行业开展趋势，熟悉基地供给链采购；3、独立开发客户渠道，包括：商超，中央厨房，物流渠道，食品加工厂，进出口贸易渠道；4、组织展开市场运作，与推广紧密配合，执行相关产品的市场营销活动方案，并做出相应的分析与反应；建立供给体系包括但不限于：采购合同、采购价格、供给商管理及考核、商业联合开展、采购方案编制等等各类流程等；制定合作条款，管理供给商履约行为，与供给商建立长期稳定的合作关系；5、了解、分析、反应市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件；6、电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。销售部部长岗位职责 6 1、负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需

7、求。2、根据市场信息及年销售任务编制销售不工作方案。3、负责日常的业务接待，编制签订销售合同。4、根据市场信息负责组织合同评审。5、根据销售合同下达生产任务书。第 4 页 共 6 页 6、根据对市场的预测建立合理的平安库存，及时下达预投方案。7、负责联系运输工作。8、负责成品库的管理工作。9、负责余款的回收工作。10、负责公司的售后效劳工作，妥善处理客户投诉。11、负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反应到公司。12、为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供给。13、服从公司的统一指挥完成公司临时交办的一切任务。销售部部长岗位职责 7 岗位职责：1、完成公司下发的月度、季度、年

8、度销售任务；2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理：培训、业务指导、考勤纪律等；3、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款；4、负责售后效劳，妥善处理客户投诉；5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护；6、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成 任职要求：1、本科及以上学历，营销、工商管理、企业管理等相关专业。40 周岁以下，身体健康。2、有 5 年及以上销售经验，3 年及以上团队管理经验。3、有五金建材行业经验的优先考虑。销售部部长岗位职责 8 1、负责公司业务拓展及维护工作，产品价格洽谈，销售合同签订。2、负责制定业务部管理制度，拟定业务管理方法，明确

9、业务工作标准，明确各岗位工作职责。3、协助总经理制定月、季度、年度销售方案。4、负责订货方案的评审及确认，销售方案的.下达及完成进度的跟踪。第 5 页 共 6 页 5、相关业务文件的传送、存档及保管、保密工作。6、客户方案的下达、进度跟踪及货款的回笼。7、负责本部门日常工作的安排及管理。8、负责抓好所管辖范围内人员的工作技能培训、考核、考评与管理教育工作，关心人员生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作。9、负责整理保存销售合同、协议，同时对销售内勤的资料保存保密工作负有领导责任。10、负责与公司各部门间的沟通、协调；负责本部门办公设备的保管及维护；及时向总经理汇报销售工作情况。11、负责完

10、成公司领导交办的其他工作。销售部部长岗位职责 9 岗位职责：1、在分管副总的领导下，负责市场销售内务日常管理工作；2、组织编制销售经营预算，中长期开展方案；3、分析销售 kpi 数据，对异常数据风险提示、并负责落实责任人推进改善；4、协助销售进行内部方案跟踪推进、流程跟踪推进、部门间流程协调、客户来访接待参与；5、编制审核部门流程文件，并进行优化完善，负责体系审核；6、检查科室内部、销售人员业务流程符合性、业务数据的真实、准确性，工作方案检查；7、科室人员管理、培训、辅导；8、参与公司经理会议，组织召开销售月度例会、年度总结会、团队活动；9、部门年度费用预算工作的组织及编制，部门费用使用控制管

11、理；10、完成领导交办的其他临时工作任务。任职要求：1、熟悉 ts16949 质量管理体系及 iso14001 环境体系；2、熟练运用各种办公软件；有销售知识、了解销售管控数据控制要点；文 第 6 页 共 6 页 案筹划编辑能力；3、有驾驶证，熟悉本区域的环境因素识别，对本区域范围内的环境因素进行控制；4、工作严谨，坦诚，工作方案性强，有较强的责任心和管理、协调、组织、沟通能力。销售部部长岗位职责 10 一、在销售副总的直接领导下，主持销售部的全面工作，负责销售部的业务管理和思想政治工作。二、每月至少两次主持召开销售部工作会议。三、制定年度销售方案，组织洽谈业务并签订销售合同，及时检查催促合同

12、的完成。四、负责每月五日非工作日顺延前收集业务员的产品纯销表。五、协助销售副总建立健全有特色的销售体系、网络，编制中、长期营销方案，搞好销售统计，积累必要的根底资料。六、负责协助财务部对本公司产品价格的报审及价格信息的收集管理工作。七、负责和协助有关部门做好产品的售前、售后效劳工作和用户投诉处理。八、定期检查指导各地区业务销售人员的工作业绩。九、处理好与直接用户和间接用户中间商的关系。正确运用和选择各种销售渠道，积极解决各种矛盾。十、负责运输费用的审核工作。十一、妥善处理产品退、换货工作 十二、加强业务教育，不断提高销售人员业务素质。十三、认真搞好本部门的 6S 及精细化管理工作。十四、认真完成领导交办的临时性工作任务。