银行营销活动策划方案3篇.pdf

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1、 1/8 银行营销活动策划方案 3 篇 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要依据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解

2、决这些问题的基本思路如何确定，动身点是什么?通过何种途径，选择实行什么方式解决?等等。3)主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告 2/8 宣布传达等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项

3、。主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须缔造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的利用与组合。第四部分：营销策划目标 不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是，经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案，是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。3/

4、8 (3)确定本次营销活动应选择实行的策略。(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算。(5)本次营销团队人员的组成，各参预部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间支配(分阶段任务)。(8)开展本次营销活动可能消逝的突发问题与应急措施。(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。写作指要：撰写营销策划方案，应留意把握以下几个要点：1.要突出卖点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案确定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导接受。2

5、.要突出创新。不要把策划书当作方案书来写，由于方案无需创意，只处理细节，而策划必需要有创意。3.要突出重点。策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。4/8 银行营销活动策划方案 2 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感玩耍吸眼球 为达到吸引新老客户群熟识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项玩耍活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口(或力气可及范

6、围内)开展体感玩耍互动项目。此项玩耍内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在探寻的客户群体。另外：参预体感互动玩耍的客户需在活动参预详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2)当客户吸引人群吸引至确定规模时，可连续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感玩耍的乐趣，又可参预抢答问题的有奖回馈，宣布传达定能达到预期效果。5/8 2.相互沟通话题建议 抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?2.某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣布传达方式(1)在社区银行周边小区的

7、报箱内投递活动广告;(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣布传达栏张贴营销活动广告;(3)通过微信宣布传达活动信息;4.活动反馈与跟踪销售行动方案 依据活动开展状况，由现场人员总结客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参预玩耍互动的客户，待玩耍结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣布传达慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参预玩耍客户带 6/8 至玩耍区登记，玩耍开头时间由固定人员叙述玩耍方式及留意事项后开头互动玩耍和

8、抢答玩耍，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的支配 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或力气范围可及内)六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)XBOX360 体感玩耍机 1 台 3000 元 纪念品 100 份 0-500 元(可用我行现有水杯或其他)平板电视 1 台 3000 元(社区银行应自有此设备)七、预期效果分析 1.通过本次活动估量带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动估量带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八

9、、人员支配与职责 1.活动策划人：2 人 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程支配 7/8 2.活动协调人：3 人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1 人 职责：负责一切当日活动细则 银行营销活动策划方案 3 1、在每月理财销售方案公布后，按之前格式制作当月理财宣布传达页，贴于公司醒目位置。2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关怀的事项，给每一位员工发放宣布传达页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。3、给价值客户发送短信，准时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。4、统计当月到期理财名单

10、，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并关怀客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售方案和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，供应更好的服务。5、在每次销售前和销售后，都准时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天支配客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。8/8 6、组织户外宣布传达，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣布传达，每次由个人营销岗带队，带领 3 名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣布传达，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。在理财的营销中，擅长发觉和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户选择实行不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发觉其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的进展目标。