销售部经理薪酬制度.pdf

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1、 销售部经理薪酬制度 1.目的及适用 X 围 1.1 为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核，打造稳健高效的销售团队，特制订本制度。1.2 本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理。2.规定 2.1 试用期限 新进销售部经理试用期为 3 个月。2.2 新进销售部经理转正条件 2.2.1 完成销售团队建设。完成销售团队建设 13 人，其中内贸业务员 4 人+外贸业务员 8 人+销售部经理 1 人。2.2.2 销售团队所有业务员销售任务达标。A内贸业务员：个人销售任务达到 3 万元/月；B外贸业务员：个人销售任务达到 5 万元/月。2.2.3 试用期结束，同时满足以上两点，销售经理方可转正

2、为公司正式员工。若 未满足，双方协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过 6 个月。2.3 入职首年 2.3.1 薪资结构 2.3.1.1 销售部经理薪资构成（试用期）：综合工资+招聘奖励+业绩达标奖励。(1）综合工资为税后 9000 元/月。(2）招聘奖励=本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员 *100%*2000。(3）业绩达标奖励=本月实际业务达标人数/12*100%*3000。2.3.1.2 销售部经理薪资构成（转正后）：综合工资+业绩红利。(1)综合工资为税后 9000 元/月。(2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的

3、70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。2.1.2 计算方法为：业绩红利=（本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩（即 400 万）提成系数 1%。2.4 入职次年：2.4.1 薪资结构 销售部经理薪资构成：综合工资+业绩红利。(1)综合工资为税后 10000 元/月。(2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的 70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。2.4.2 计算方法为：业绩红利 =销售团队业绩（季度）*提成系数 P=960 万（内贸业务员个人销售目标 20 万/月，外贸业务员个人销售目标 30 万/月）。(1)当销售团队业绩不

4、足 P 时，提成系数为 2；(2)当销售团队业绩达到 P 时，超出 P 以上部分提成系数为 3；(3)当销售团队业绩达到 P*130%时，超过 P*130%以上部分提成系数为 4；(4)当销售团队业绩达到 P*150%时，超出 P*150%以上部分提成系数为 5；(5)当销售团队业绩达到 P*200%时，超出 P*200%以上部分提成系数为 7。2.5 薪资发放 2.5.1 综合工资：公司统一于每月 15 号发放上月薪资。2.5.2 业绩提成：公司于下季度第一个月 15 号发放上季度提成。2.5.3 客户服务奖励:以完成售后服务及客户维护为主要依据，于年终统一发放，若因个人原因中途离职，客户服务奖励将不予发放。3.本规定由人事部部负责起草并解释，自发布之日起实施。4.文件编写审批格式。批 准 复 核 审 核 编 制 编 制 日 期