销售人员年度考核表.pdf

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1、 评分人：项目 指标 销售业绩 （分）业绩考核 （分）回款率 （分）沟通协调 （分）业务知识 （分）工作能力 （分）执行力 （分）主动性 （分）销售人员年度考核表 被考核人：考核日期：指标描述及评分参考 得分 分 超额完成 分 销售完成率达 分 销售完成率达 分 销售完成率低于 分 回款完成率达 分 回款完成率达 分 回款完成率达 分 回款完成率低于 分 及时向上级汇报工作；与客户或上级、同事之间能灵活运用多种谈话技巧沟通，且有说服力 分 与客户或者上级、同事之间沟通时能进行较清晰的思想交流，抓住重点，让别人易于理解 分 与客户或者上级、同事之间沟通时不能清晰的表达自己的思想和想法 分 具有熟

2、练的业务知识及相关的其他知识 分 业务知识水平合格，对相关的其他知识了解得不够 分 业务知识水平尚需进一步提高，缺乏相关的其他知识 分 严格按照销售合同处理业务；严格贯彻执行上级的指示、决定、计划并及时反馈执行程度 分 基本能按照销售合同处理业务；能主动按公司要求、指示操作；基本符合要求 分 偶尔发生不按合同处理业务；不按上级或公司的要求、指示、决定、计划执行或操作 分 遵守规章制度，主动与同事很好地协作 分 基本能遵守规章制度，同事提示后能配合默契 分 常发生不守纪律，不服从命令的事，协调性差 分 积极配合上级的行动方向，主动提出问题并参与解决 分 对所办的事情，基本上有办好的愿望，按常规办事 分 不太主动，需催促跟进才能勉强解决；对工作没有特别的兴趣，只关注自己分内的事情 合计 分 实际得分