总经理目标责任书.pdf

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1、 1 20*年执行总经理目标责任协议书 甲方：XX 公司 乙方：XXX 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为 20*年 01 月 01 日至 20*年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划 对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成 2）经营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。2、形成客户管理方案：老客户维护，（

2、特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告；3）系统建设 完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作 4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：固定工资为 ；绩效工资为 ；提成：；分红 ；年终奖金为 。2 2、收益说明：1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照岗位工作分析表；2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照岗位月度绩效考核表；3）提成：销售业绩的%，超额完成销售目标，提成为%；4）分红：为公司利润的%；5）年终

3、奖金：为公司超额利润部分的%；四、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表（本岗位本年度目标为：，其中将收益的 与目标挂钩，挂钩的办法是 ）执行总经理考核评分表（年度）考核期间：年 月 姓名 岗位 CEO 任务 绩效 序号 考核项目 权重 指标要求 评分等级 得分 自评 上级 结果 1 销售额 30%实际到账的现金总量 完成 1 亿以上 30 分；完成 9600 万 20 分；完成 9000 万 15 分；完成 8000 万 10 分；完成 7600 万 5 分；7600 万以下 0 分 2 利润 30%税前利润 完成利润 1000 万以上 30 分；完成利润 960 万 20 分；完成

4、利润 900 万 15 分；完成利润 800 万 10 分；完成利润 760 万 5 分；760 万以下为 0 分 3 新产品研发 10%指经过研发上市产生销售额的产品 按照流程研发新产品，达到进度 10分；研发成功但未产生销售额 5 分；未完成进度 0 分 4 新市场开发 10%按照战略规划完成公司的新市场开发 完成，10 分；每少两家扣 5 分，直至为 0 5 系统建设 10%2012 年导入财务系统、组织系统 制作系统并导入流程，10 分；制作但未导入，5 分；未制作、未导入，0 分 3 6 储备总经理培养 10%正式总经理 12 名，储备总经理 20 名 按要求完成未 10 分；每少一

5、名扣 5 分，直至为 0 加权合计 行为 考核 序号 行为指标 权重 指标说明 考核评分 自评 上级 结果 1 承担责任 25%1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分 2 领导力 25%1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 一级 5 分；二级 10

6、 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分 3 指挥 25%1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分 4 决策 25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分 加权合

7、计 总分 总分=业绩考核得分%+行为考核得分%=考核人 签字：年 月 日 （二）考核成绩与奖金系数对应表 考核分数 绩效工资系数（K）95 分以上 1.2 90-94 1.0 4 85-89 0.9 80-84 0.8 75-79 0.7 70-74 0.6 65-69 0.5 60-64 0.4 60 分以下 0 注：考核奖金总额=考核奖金基数K；五、乙方义务 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的

8、绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标 1、公物私用 2、不按标准用人 3、回扣 4、非公司行为行贿 5、泄露机密 6、公款私用 7、虚报假账 8、旷工 9、煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益 11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 5 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法 乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定 甲方：乙方：（签字盖章）签名：签名（第一负责人）：年 月 日 年 月 日