川农2021年9月《策划理论与实务本科》作业考核试题及答案参考.pdf

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1、川农 2021 年 9月策划理论与实务本科作业考核试题及答案参考 1.下列有关“市场营销”含义正确的选项是()。A要识别“宏观市场营销”和“微观市场营销”B市场营销是买卖的 下列有关“市场营销”含义正确的选项是()。A要识别“宏观市场营销”和“微观市场营销”B市场营销是买卖的市场形式 C“市场营销”的含义不是固定不变的 D“微观市场营销”和“推销”不同 E“市场营销”是一种技术 ACDE 2.位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园 位于北京广安门附近的恒昌花园曾经在销售后期推出“100%按揭贷款”活动，最终造就了恒昌花园接近封盘的良好业绩。事

2、实证明，这地处南三环与西二环之间，本不被人看好的项目得以热销，与这一促销高招的实施是分不开的。100%按揭贷款的具体做法是客户只需付两万元即可人住，银行按揭提供至少 70%的贷款，加上开发商提供与银行利率、期限一样的货款，住户只需每月归还银行与开发商的贷款即可。对于这种促销招数，其策划者恒昌公司的总裁助理并不讳言这是开发商为售房玩出的新花样。他说，这种方法只适用于大多数房子已经售出后，剩下一部分房子的情况，最终的结果是能达到 100%入住，物业管理得以顺利实施。即使有几家还不起贷款的客户，也不会给几近封盘的项目造成太大损失。阅读以上案例，回答以下问题：(1)请间恒昌花园采用了促销组合中的哪种促

3、销方式?(2)这种促销方式有什么特点?(3)谈谈你对本例的促销方式的认识。参考答案：(1)恒昌花园的这一促销招数属于营业推广促销方式。(2)所谓房地产营业推广，是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。房地产营业推广具有以下几个特点：a、非连续性，一般着眼于解决一些具体的促销问题。b、营业推广的具体形式多种多样 c、即期效应明显。(3)营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动，它可以刺激消费者采取租购行动，或刺激中间商和企业的销瞥人员努力销售房地产。对于开发量比较少的房地产，这种方式相当有效，常能在短短的几天内造成轰动效应。但是这种促销方式容易

4、引起竞争者竞相模仿，并会导致公开的相互竞争，同时如果这种促销方式使用频繁或长期使用，会使促销效果迅速下降。3.这个对策有鞍点吗?如果有，将有几个鞍点?甲、乙两公司的最优策略各是什么?在双方都取最优策略时两 这个对策有鞍点吗?如果有，将有几个鞍点?甲、乙两公司的最优策略各是什么?在双方都取最优策略时两家公司各占有多大的市场份额?正确答案：由rn 这个对策有两个鞍点 a11 和 a21 公司甲的最优纯策略是策略 1或 2 即在 AB 两区域 AC 两区各修建一个溜冰场；公司 B 的最优纯策略是在 A 区修建一个溜冰场。因为对策值 V20 所以甲公司将占有 70的市场份额乙公司将占有30的市场份额。

5、由这个对策有两个鞍点 a11 和 a21,公司甲的最优纯策略是策略 1 或 2,即在 A,B 两区域 A,C 两区各修建一个溜冰场；公司 B 的最优纯策略是在 A 区修建一个溜冰场。因为对策值 V20,所以甲公司将占有 70的市场份额,乙公司将占有 30的市场份额。4.类比思维主要是指通过对两种或两种以上的客体进行比较、认知与推理而获得创造性设想的方法。()A.错误 B.正确 参考答案：B 5.通过确定某一指标如投资回收率、库存量、销售额等作为控制标准进行的市场营销控制属于()A.分类控制 B.直接控制 C.跟踪控制 D.基准控制 参考答案：C 6.某机械公司专门向建筑业用户提供推土机、打桩机

6、等建筑工程所需机械设备，这是一种市场专门化策略。()A.错误 B.正确 参考答案：B 7.简述谈判准备工作的主要内容。参考答案：1)选择谈判对手;2)了解谈判对手的情况;3)对自已企业作出恰当的估计;4)确定谈判目标;5)商定谈判程序 8.创意是一个个静止的思维成果。()A.正确 B.错误 参考答案：B 9.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。参考答案：1)选择打算进入的行业;2)确定目标用户;3)进入新兴行业时机的选择;4)如何对待后进入者;5)促使行业结构向有利于企业的方向发展。10.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于()A.

7、替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价 参考答案：C 11.高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是()A市场差别定价战略 B成本差别定价战略 C全球统一 高科技产品和奢侈品经常采用的定价战略是()A市场差别定价战略 B成本差别定价战略 C全球统一定价战略 D三者皆可 正确答案：C 全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。12.产品生命周期包括导入期、成长期和衰退期。()A.错误 B.正确 参考答案：A 13.营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。()A.错误 B.正确 参考答

8、案：B 14.品牌延伸可以不符合品牌的核心价值。()A.错误 B.正确 参考答案：A 15.市场开发战略是指在现有市场上扩大现有产品的市场份额。()A.正确 B.错误 参考答案：B 16.国际市场中的博览会、交易会、巡回展览等形式属于以下哪种促销方式?_A公共关系 B人员推销 国际市场中的博览会、交易会、巡回展览等形式属于以下哪种促销方式?_ A公共关系 B人员推销 C营业推广 D广告 正确答案：C 17.下列广告形式没有在公元前 6 世纪罗马奴隶制共和国出现的是()。A.招牌广告 B.新闻信 C.下列广告形式没有在公元前 6 世纪罗马奴隶制共和国出现的是()。A.招牌广告 B.新闻信 C.音

9、响广告 D.壁报广告 参考答案 B 18.按照营销策划的目标划分，可以将营销策划分为营销战略策划和营销战术策划。()A.正确 B.错误 参考答案：A 19.营销策划的根本目的是短期盈利。()A.错误 B.正确 参考答案：A 20.试述政治风险的影响因素。试述政治风险的影响因素。正确答案：政治风险的影响因素分为两类：企业内部因素和企业外部因素。rn(1)企业内部因素。企业内部因素是指国际企业内部存在的问题所引起的政治风险的因素。rn 这些因素依次为：rn企业的经营行为。rn企业对东道国的贡献。rn企业经营的本土化程度。rn子公司对母公司的依赖程度。rn(2)企业外部因素。企业外部因素是指国际企业

10、外部能引起政治风险的一系列因素。这些因素依次为：rn东道国的国际关系。rn如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资开展国际市场营销活动并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定那么该跨国公司的经营风险就小。rn东道国政治的稳定性。rn产品在东道国的政治敏感度。rn公司在东道国的知名度。政治风险的影响因素分为两类：企业内部因素和企业外部因素。(1)企业内部因素。企业内部因素是指国际企业内部存在的问题所引起的政治风险的因素。这些因素依次为：企业的经营行为。企业对东道国的贡献。企业经营的本土化程度。子公司对母公司的依赖程度。(2)企业外部因素。企业外部因素是指国际企业外部能引起政治风险的一系列

11、因素。这些因素依次为：东道国的国际关系。如果跨国公司选择与母国国际关系密切的国家投资,开展国际市场营销活动,并且两国制定了保护双方企业权益的各种双边协定,那么,该跨国公司的经营风险就小。东道国政治的稳定性。产品在东道国的政治敏感度。公司在东道国的知名度。21.营销策划的目标只能是一个，不能实现多目标的相互协调。()A.错误 B.正确 参考答案：A 22.供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施 供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市场走向和房地产价格涨落，应当首先分

12、析它将如何影响房地产的()。A区位和规模 B区位和供求 C供给和需求 D规模和品质 正确答案：C 供求理论是市场运行的基础理论，也是房地产市场运行和价格变动的核心理论。如果想知道某项政策措施或事件将如何影响房地产市场走向和房地产价格涨落，应当首先分析它将如何影响房地产的供给和需求。23.为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?为什么企业走向国际市场可以延长其产品的生命周期?正确答案：一般来说产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。对不同的产品而言其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同各国新

13、技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步而是错开的。这样自然就会出现如下情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力去发展中国家投资或转让技术生产该产品使该产品的生命周期得以延长。一般来说,产品都有生命周期。生命周期是由投入期、成长期、成熟期和衰退期构成的。对不同的产品而言,其生命周期四个阶段的长度和表现形式是不同的。由于各国科学技术水平、经济发展状况、社会文化、消费习惯等各不相同,各国新技术的研究与开发速度、新产品上市和普及速度不可能保持同步,而是错开的。这样,自然就会出现如下

14、情况：该产品在发达国家处于生命周期的衰退期,在发展中国家才刚刚处于投入期或成长期。发达国家的企业就会利用已掌握的先进技术、生产经验和雄厚的资金实力,去发展中国家投资或转让技术,生产该产品,使该产品的生命周期得以延长。24.企业需要遵循的经典框架，及时调整其组织结构。()A战略决定结构 B结构决定战略 C业绩决定结构 企业需要遵循的经典框架，及时调整其组织结构。()A战略决定结构 B结构决定战略 C业绩决定结构 D结构决定业绩 正确答案：A 为了保证决策的顺利实施，企业需要遵循“战略决定结构”这一经典框架，及时调整其组织结构。25.营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。()

15、A.正确 B.错误 参考答案：B 26.营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。()A.正确 B.错误 参考答案：A 27.营销策划虽然寄身于营销管理之中，但是对营销管理不具有指导作用。()A.正确 B.错误 参考答案：B 28.在()方式中，成人教年轻的家庭成员学习如何去行动。A正式学习 B非正式学习 C专门学习 D选择学习 在()方式中，成人教年轻的家庭成员学习如何去行动。A正式学习 B非正式学习 C专门学习 D选择学习 A 29.目标市场是企业要进入的地域空间。()A.正确 B.错误 参考答案：B 30.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是()A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 参考答案：B