房地产公司销售人员薪酬管理规定完整版.pdf

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1、 房地产公司销售人员薪酬管理规定完整版 Ting Bao was revised on January 6,20021 某房地产公司销售人员薪酬管理制度 一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值佣金计算系数 （二）佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，

2、该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（三）、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为：每月 1 日发放上月销售佣金提成。（四）、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的 90%，公司暂留 10%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。（注：此退房是指当月出现退房情况，而当事销

3、售人员在佣金发放前已经离职的。）（五）、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售人员如中途离开公司，须提前 7 天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。2、销售人员因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售佣金提成（含保证金）不再发放。3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。5、销售主管实现的销售不予提成。6、公司指定客户或团购客户实现的销售销售经理提成按计算。7、在交房前离职的销售人员从公司暂扣 10%作为交房保证金。三、销售冠军奖励办法 每月 1 日统计上月和上季度销售业绩，月度销售冠军奖励现金 300 元，季度销售冠军奖励 1000 元，奖励在当月提成结算时，一并全额发放。