美发店5.1活动方案712.pdf

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1、精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 1 页 共 9 页 美发店 5.1 活动方案 篇一：缤纷五一，五大惊喜大放送 今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年开头的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。一、活动主题：缤纷五一，五大惊喜大放送 二、活动日期：4 月 26 日 5 月 8 日 三、活动目的：1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：

2、惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 38 元的数码烫可享受 5.1 折优待。惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 48 送 15 一次性消费满 168 元（或充值 2 元）送 51 元的现金券；一次性消费满 48 元（或充值 5 元）元送 15 元的现金券。惊喜三：加 51 元 88 元 活动期间消费 8 元（或充值 2 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美发产品可以优待 37 元，详细参加活动产品请向店员询问。惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩 2、XX 烫 28 元 XX 染 28 元

3、XX 护理 65 元 原价 625 元，活动优待价 42 元 五、活动内容操作细则说明：精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 2 页 共 9 页 惊喜一解释说明：1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售机会；2、详细 XX 烫及原价多少请依据本店实际状况设定；3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回

4、头消费；2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日 7 月 18 日；3、15 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日 7 月 18 日。4、消费满 168 或 48 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 15 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 15 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满 168 元或充值满 2 元可送 51 元的现金券，消费

5、满 48 元或充值 5 元送 15 元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释说明：1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售；2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上 XX 元的爆炸贴，顾客买单满 8 元时接待人员提示顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 3 页 共 9 页 惊喜四解释说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、详细的

6、套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行；4、套餐的设定以 2 3 个为相宜，套餐的设置以夏天养护/夏天美套餐为概念。备注：针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。如：惊喜 XX：清爽一夏，超值发型设计卡 1 元/5 次 5 次发型设计 2 元，超值发型设计卡 1 元 5 次洗剪

7、吹，省 1 元 解析说明：1、本惊喜以多次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整；3、发型设计卡 1 月前使用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考尚艺五一促销广告方案二进行修改调整！六、活动的宣扬：1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送 A.短信内容（发本店会员用）：缤纷五一，尚艺 XX 店五大惊喜等着您，精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 4 页 共 9 页 消费 168 即可送 51，另有多重优待连环送，详情请电

8、88 或亲临本店 B.短信内容（发外部顾客用）：缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构 XX 路 XX 店 88 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。2、户外派单：（详看附件）A.派发时间：活动开头前 3 天开头 B.派发地点：分店周边范围 1 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。C.派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发五一节搞促销

9、活动，有五大惊喜优待，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的详细地理位置。3、DM 单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择 DM 单页夹报的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的日报类报纸夹报，最好选择报纸的投递站合作）七、活动现场布置：1、门口：1）、海报/X 展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容 X 展架或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）2）、横幅：门口拉 缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5.1 折，满 168 送 51 内容的条幅（条幅建

10、议用灯箱布材料）；A、布条幅的设计效果：B、灯箱布条幅的设计效果：2、店内：精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 5 页 共 9 页 1）、海报/X 展架：前台收银旁放置活动内容 X 展架，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）2）、活动产品/项目：前台惹眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 88 元或是涂上 XXX 元爆炸贴标签。八、活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以五大惊喜来吸引顾客关注、再重点向顾客主推本店的某一项 惊喜内容的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容；21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜

11、优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；3、店长依据 POP 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；5、店长活动前两天选择好参加活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特殊是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批判；九、费用预算

12、 1、DM 宣扬单页（详看附件）印刷制作费用：5 张 1 元 2、现金券印刷费用：15 元 3、DM 宣扬单页夹报派发费用：2 3 元（全部自已员工派发可省此笔费用）4、促销海报、爆炸花、X 展架、横幅等制作费用：2 元 注：以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 6 页 共 9 页 篇二：222 年美容院五一促销主题 222 年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。蓉娜颜色供应了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。222 年美容院五一促销主题 一、开卡促销

13、开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的优待，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品优待及折扣，享受美容院各种优待项目。二、折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某

14、些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。四、消费积分赠品促销 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 7 页 共 9 页 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以

15、促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。五、手机短信温情促销 短信 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具快速飙升为营销新贵，商家看中的是短信掩盖面大、信息接受率高、感情颜色深厚、费用较低、执行简洁等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。篇三：美容店五一活动方案 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促 美容美发店促销的基本原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济

16、和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、特别制胜的促销策略。玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无法仿照的竞争优势。新会员制 会员促销是最能体现长期效果的促销方式。一般做法是：顾客只要交纳肯定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优待活动、美容美发讲座沙龙、免费询问、附加值服务等方面享受优待。可以将会员制打造成真正意义的俱乐部形式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营造成轻松、开心、温馨、情感沟通的场所。会员的成员资格期一般 1-年，期满后再续交会费，连续会员资格。这些措施有利于培育长期顾客，稳定客源

17、。团体优待 精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 8 页 共 9 页 团体优待是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区进行活动为契机，鼓舞消费者在肯定时期内以团体入会或是集体消费方式获得超值优待。传销激励 是会员制之深化做法，奇妙利用传销精神的一种推广方法。一般做法：以返利作为诱因，设若干嘉奖，激励老顾客进展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。留意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中下线等名词，让人误会。终端会促销 会前预备及邀约要细致周全，会议流程需依据美容美发店及准客户的实际状况量身策划，应突出美容院的历

18、史和文化，员工风采展现环节不行或缺，精细策划的流程应包括：背景旁白、互动嬉戏、主办方及嘉宾致辞、消遣节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、幸运抽奖、现场促销政策公布、特色促单形式等环节。李威提示您：从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是好处和结果。如何塑造购买的欢乐和不购买的苦痛、如何做到不卖而卖的氛围是终端促销联谊会成败的关键。免费顾问 一般做法：双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。定期抽奖 当消费者是忠实的顾客时，做美容美发项目消费到肯定额度，免费参与幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。一般做

19、法：设定客户消费达肯定额度后送抽奖卷，将可参与季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为珍贵的有用产品、一次旅游的来回机票等。精品文档，本文格式为 Word 版，下载后可任意编辑和复制 第 9 页 共 9 页 彩票连心 利用目前流行的彩票和顾客的投机心理，免费让客人选号，由美容美发店投注，增加沟通话题，拉近客情关系。也可依据客人的消费状况，给客人买类似于吉利卡的保险来达到关爱连心的目的。上门服务 是体现服务人性化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做专业护理疗程，也可借机带货上门销售产品。亲情攻略 从男人入手促销，三八节或十一、五一、情人节推出陪你太太做美容（

20、或美发）的宣扬方案，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店四周的幼儿园，学校校做小孩的宣扬，给小伴侣肯定礼物，如：文具等，再给肯定的美丽妈妈促销券。并定期做循环式引导。形象文化促销 cis 促销：即形象促销，美容美发店要有自己完整的cis 视觉形象，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立自己的策划团队，以确定不同的活动方案及展现设计。大店可将自身的 logo 做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。联合日化 与四周某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享受打折优待，用以区分日化与专业区分，体验专业服务的附加值。