沟通的艺术精选PPT.ppt
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1、关于沟通的艺术第1页,讲稿共8张,创作于星期二沟通三要素沟通三要素文字 语调 肢体动作第2页,讲稿共8张,创作于星期二问话所有销售沟通关健问话所有销售沟通关健 问话四种模式问话四种模式 1 1 开放式开放式 2 2 约束式约束式 问话六种作用问话六种作用问问开始开始 问问兴趣兴趣 问问需求需求 问问痛苦痛苦 问问快乐快乐 问问成交成交第3页,讲稿共8张,创作于星期二问问题的方法问问题的方法问简单容易回答的问题问简单容易回答的问题问是的问题问是的问题问二选一的问题问二选一的问题事先想好答案事先想好答案能用问尽量少说能用问尽量少说问问一一些些客客戶戶沒沒有有抗抗拒拒点点的的问问题题第4页,讲稿共8
2、张,创作于星期二 聆听技巧聆听技巧 1 1 1 1用用用用心听心听心听心听 2 2 2 2态度诚恳态度诚恳态度诚恳态度诚恳 3 3 3 3记笔记记笔记记笔记记笔记 4 4 4 4重要确认減少误会重要确认減少误会重要确认減少误会重要确认減少误会 5 5 5 5停顿停顿停顿停顿3 3 3 3-5-5-5-5秒秒秒秒 6 6 6 6不打断不插嘴不打断不插嘴不打断不插嘴不打断不插嘴7 7 7 7不明白追问不明白追问不明白追问不明白追问 8 8 8 8不要发出声音不要发出声音不要发出声音不要发出声音9 9 9 9点头微笑点头微笑点头微笑点头微笑 10101010眼睛注视鼻尖或前额眼睛注视鼻尖或前额眼睛注视鼻尖或前额眼睛注视鼻尖或前额11111111坐定位坐定位坐定位坐定位 12 12 12 12听话时不要组织语言听话时不要组织语言听话时不要组织语言听话时不要组织语言第5页,讲稿共8张,创作于星期二赞美技巧赞美技巧真诚发自内心真诚发自内心 闪光点闪光点具体具体 间接间接 第三者第三者 及时及时第6页,讲稿共8张,创作于星期二 经典四句经典四句 1 1、你真不简单、你真不简单 2 2、我很欣赏你、我很欣赏你 3 3、我很佩服你、我很佩服你 4 4、你很特別、你很特別第7页,讲稿共8张,创作于星期二感谢大家观看第8页,讲稿共8张,创作于星期二
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