ABC黄金法则-如何促成.ppt

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1、ABC黄金法则林名春A(Advisor)-顾问顾问 老师老师B(Bridge)-桥梁桥梁 自己自己C(Customer)-准客户准客户 新朋友新朋友借力使力不费力借力使力不费力!四两拨千斤的作用四两拨千斤的作用!在实战中在实战中A带动带动B成长成长 沟通沟通C 约会前约会前CBA1.共同分析共同分析C的需求的需求“F.O.R.M.”分析法分析法:-F:Family 家庭-O:Occupation 职业-R:Recreation 爱好-M:Money 收入2.推崇推崇A（不当面）（不当面）会中会中1.座位的安排座位的安排 成功率成功率B占占50%,座位占座位占30%,C占占20%2.B要懂得配合

2、要懂得配合(点头点头,微笑微笑,做笔记做笔记,不插嘴不插嘴,不接电话不接电话)3.A讲完以后要借故离开一下讲完以后要借故离开一下,B帮助帮助C提问提问,等老师回来解答等老师回来解答4.促成促成(成交大于一切成交大于一切)5.过冷水关过冷水关6.借资料给借资料给C，推崇会议，推崇会议7.送产品给送产品给C,还可以让当场体验其他产品还可以让当场体验其他产品.与总结得与失与总结得与失如何促成如何促成(快快 准准 狠狠)1.B1.B要做促成动作，一定要学会要做促成动作，一定要学会要做促成动作，一定要学会要做促成动作，一定要学会“拍胸口拍胸口拍胸口拍胸口”：这么：这么：这么：这么好的公司，这么好的产品，

3、这么好的制度，好的公司，这么好的产品，这么好的制度，好的公司，这么好的产品，这么好的制度，好的公司，这么好的产品，这么好的制度，为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起为什么不做呢？一定要做的，来，我们一起合作！然后伸出你的手和合作！然后伸出你的手和合作！然后伸出你的手和合作！然后伸出你的手和C C握手握手握手握手,因为这个生意是因为这个生意是因为这个生意是因为这个生意是情绪的转移情绪的转移情绪的转移情绪的转移,信心的传递信心的传递信心的传递信心的传递!2.2.点位的重要性促成法点位的重要性促成法点位的重要性促成法点位的

4、重要性促成法先入为主，人看懂了这个生意，办了先入为主，人看懂了这个生意，办了先入为主，人看懂了这个生意，办了先入为主，人看懂了这个生意，办了一个单，由于很忙一直没有做，但是他上面的人一个单，由于很忙一直没有做，但是他上面的人一个单，由于很忙一直没有做，但是他上面的人一个单，由于很忙一直没有做，但是他上面的人一直在做，找的人没有地方放，只有往他下面放，一直在做，找的人没有地方放，只有往他下面放，一直在做，找的人没有地方放，只有往他下面放，一直在做，找的人没有地方放，只有往他下面放，三个月以后，打开一看，密密麻麻的放了很多人，三个月以后，打开一看，密密麻麻的放了很多人，三个月以后，打开一看，密密麻

5、麻的放了很多人，三个月以后，打开一看，密密麻麻的放了很多人，他只要一做就有钱拿他只要一做就有钱拿他只要一做就有钱拿他只要一做就有钱拿先后的差异，领先一步，领先一路！讲先后的差异，领先一步，领先一路！讲先后的差异，领先一步，领先一路！讲先后的差异，领先一步，领先一路！讲XXXX的故事的故事的故事的故事如果有面对一个朋友的时候如果有面对一个朋友的时候如果有面对一个朋友的时候如果有面对一个朋友的时候,可以说可以说可以说可以说,你今天办了卡你今天办了卡你今天办了卡你今天办了卡,占了某个位置占了某个位置占了某个位置占了某个位置,那么我也在这两天办卡的那么我也在这两天办卡的那么我也在这两天办卡的那么我也在

6、这两天办卡的*人就跟在你的下面了人就跟在你的下面了人就跟在你的下面了人就跟在你的下面了,反正都要办反正都要办反正都要办反正都要办,你是想他你是想他你是想他你是想他跟在你下面跟在你下面跟在你下面跟在你下面,还是你跟在他下面好呢还是你跟在他下面好呢还是你跟在他下面好呢还是你跟在他下面好呢?一般说到这里一般说到这里一般说到这里一般说到这里,也要坦白我们是以也要坦白我们是以也要坦白我们是以也要坦白我们是以收到现金为准的收到现金为准的收到现金为准的收到现金为准的,不会因为跟谁好就放谁在前面不会因为跟谁好就放谁在前面不会因为跟谁好就放谁在前面不会因为跟谁好就放谁在前面,我们要公平我们要公平我们要公平我们要

7、公平,以后才不招以后才不招以后才不招以后才不招人话柄人话柄人话柄人话柄,引起事非引起事非引起事非引起事非,所以所以所以所以,谁先交钱先占上位谁先交钱先占上位谁先交钱先占上位谁先交钱先占上位(占位一定要交定金占位一定要交定金占位一定要交定金占位一定要交定金,身上有多少身上有多少身上有多少身上有多少交多少交多少交多少交多少)二选一法则促成二选一法则促成不要问对方你要不要办卡不要问对方你要不要办卡,一定要问你是办钻石一定要问你是办钻石会员还是白金会员会员还是白金会员,你就是不做你就是不做,为了你和你家人的为了你和你家人的健健康你一定要用的康你一定要用的危机促成法健康的观念把女人比喻花危机促成法健康的

8、观念把女人比喻花5.家里黄金的概念家里黄金的概念 一个女性一辈子有四十年的时间要跟卫生巾打交道一个女性一辈子有四十年的时间要跟卫生巾打交道,平均平均每年我们算她花每年我们算她花300元元,那么一辈子要花那么一辈子要花1.2万万,这是一个支这是一个支出出,今天我们只要换一个牌子来用今天我们只要换一个牌子来用,不但可以让你远离妇科疾不但可以让你远离妇科疾病病,而且可以让你把支出转换为收入而且可以让你把支出转换为收入(只要你用产品的感受向只要你用产品的感受向你你的朋友去分享的朋友去分享)6.6.对于那些对产品还持怀疑只想买一包试用的人对于那些对产品还持怀疑只想买一包试用的人对于那些对产品还持怀疑只想

9、买一包试用的人对于那些对产品还持怀疑只想买一包试用的人,你可你可你可你可很有底气的人对她说很有底气的人对她说很有底气的人对她说很有底气的人对她说:请放心请放心请放心请放心!你先拿一套回去用你先拿一套回去用你先拿一套回去用你先拿一套回去用,用的用的用的用的不好你随时可以退给我不好你随时可以退给我不好你随时可以退给我不好你随时可以退给我!7.7.对于那些有团队或者有消费群体的人还在犹豫时对于那些有团队或者有消费群体的人还在犹豫时对于那些有团队或者有消费群体的人还在犹豫时对于那些有团队或者有消费群体的人还在犹豫时,你你你你可以这样说可以这样说可以这样说可以这样说:你今天不做并不代表你下面的人不做你今天不做并不代表你下面的人不做你今天不做并不代表你下面的人不做你今天不做并不代表你下面的人不做,你你你你总总总总不至于等你下面的找你来做吧不至于等你下面的找你来做吧不至于等你下面的找你来做吧不至于等你下面的找你来做吧!