电脑营销方案.ppt

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1、联想电脑校园代理点这里就是联想电脑代理点啊，正好我们俩都想买电脑，咱们进去看看吧嗯，好啊，我们可以先进去了解一下，走！你们好！欢迎光临！这里是联想电脑校园代理点，有什么需要我为你们服务的吗？我想买一款主要用于学习的电脑，同时还能看看电影、听听音乐。我需要一款能玩大型游戏的电脑，主要强调其娱乐功能。能给我们推荐一下吗？哦，好的，请跟我到这边来。哦，好的。感觉真的是蛮不错的。咦？这些图片展示的不是咱学校的历史吗？嗯，尤其是它的音质，简直就像在听家庭影院，简直太棒了！根据两位的需求，我向你们推荐联想最新推出的IdeaPadY510 AT5550,这里面存有一些图片和音乐，你们可以先看一下它的画质，感

2、受一下它的音效。是的，今年是咱们学校六十年校庆，联想是这次校庆的赞助商，我们就将有关学校发展历程的图片存入电脑，一方面宣传校庆，另一方面也是为自己的新产品做一下宣传，扩大起知名度。你们觉得画质和音质怎么样？这款IdeaPadY510 AT5550的主要配置是“酷睿”2双核CPU、160GB内存以及独立显卡，是联想全新推出的一款以娱乐为导向的笔记本电脑。它的主要特色是：功能突出、性能强劲。首先，从整体上看，它的设计，体现了简约、有力的潮流美，且它用触感独特的光织纹材质制作外壳，无指纹、防滑等让你感觉到自然、亲切。你们再看这些图片，是不是没有黑边啊？因为它采用宽广的无边墨镜防护设计，不仅增大了视野

3、范围且还具有极大的物理防护性。还有，就像你刚才说的它的音质很棒，因为它采用了独一无二的全音域五音响体系，五喇叭体系会让你体会到余音绕梁的感觉。此外，它还采用了静电式触控多媒体按键设计、安全易用的人脸识别功能、全方位的娱乐解决方案、高触感键盘、全新高速一键恢复以及高级电源管理 等等一系列体贴入微的人性化关怀设计。哇哦！这款电脑的性能还真是挺棒的！那请问一下，与相同价格的其他品牌相比，比如说惠普、戴尔，联想的这款电脑有什么优势与不足呢？嗯，我也觉得真的是蛮不错的！好喜欢，呵呵！我刚才给你们介绍的IdeaPadY510AT5550的 突出特色与创新也就是这款电脑相对于其他品牌的优势啊，这同时也是它的

4、核心卖点。之前，我们也有做过这款电脑与华硕、惠普、戴尔的优劣势调查，那接下来，我就给你做一下详细说明：联想IdeaPadY510AT5550华硕华硕F8Sv F8H54Sv-SLF8Sv F8H54Sv-SL优势：优势：1.1.对外接口齐全：对外接口齐全：5 5个个USB2.0USB2.0接口、接口、VGAVGA接口、接口、RJ11RJ11、RJ45RJ45、耳机插孔、耳机插孔/音频输出、音频输出、IEEE 1394IEEE 1394接口、红外接口接口、红外接口(只支持遥控器只支持遥控器)、8 8合合1 1读卡器；读卡器；2.2.售后服务好：售后服务好：2 2年全球联保；年全球联保；3.3.重

5、量：约重量：约2.6Kg2.6Kg，较便捷；，较便捷；4.4.高亮屏，镜面屏，画面效果好。高亮屏，镜面屏，画面效果好。劣势：劣势：1.1.标准内存容量标准内存容量1024MB1024MB与联想（与联想（2048MB2048MB）相比较小；）相比较小；2.Realtek2.RealtekALC660ALC660音效芯片达到的音频效果与联想（五喇叭全音域杜音效芯片达到的音频效果与联想（五喇叭全音域杜比音效音响体系，全阵列式抗噪麦克风）相比较差。比音效音响体系，全阵列式抗噪麦克风）相比较差。联想IdeaPadY510AT5550惠普惠普惠普 Pavilion dv2726TX(KG561PA)Pav

6、ilion dv2726TX(KG561PA)优势：1.外观上采用炫黑精雕纹理面板，高贵美观；2.重量为2.43kg，携带方便；3.售后服务好。劣势：1.不支持迅驰技术；2.二级缓存为1MB较联想（2 MB）低；3.硬盘容量为120 GB较联想（160GB）小；4.音频效果与联想相比较差。联想IdeaPadY510AT5550戴尔戴尔 Inspiron 1420(R510403)Inspiron 1420(R510403)优势：1.外观为彩色机壳，有8中颜色供消费者选择（午夜黑，象牙白，蔷薇粉，摩卡棕，玫瑰红，爵士蓝，苹果绿，动感黄）具有个性化，很能吸引大学生眼球。2.具有双安全锁孔，安全性能

7、高。劣势：1.硬盘容量为80GB，容量较小。2.音效与联想相比较差。还有什么需要我为你们解答的吗？从综合比较来看，感觉还是联想的IdeaPadY510AT5550比较不错。嗯，我也这么认为。我想问一下，如果我购买这款电脑可不可以先试用几天啊？哦，这个啊，很少有产品会有试用期的，尤其是像笔记本电脑这种高端电子产品就更没有试用期了。不过，近期我们会与学校的电子竞技协会合作，共同举行大型游戏比赛。在比赛期间，不仅参赛者可以使用IdeaPadY510AT5550进行比赛，去观看比赛的学生也可以在专门人员的陪同下实际操作一下此款电脑，我认为这也可以看作是一种购前体验吧。再者，你们也都知道能玩大型游戏的笔

8、记本电脑其性能也相当不错的，我们能举行这样的活动，就充分证明了我们的产品绝对是经得住考验的。嗯，好的。欢迎你们到时候来参加啊！两位应该是情侣吧？嗯，是的，怎么了？哦，因为，绝大部分学生都有自己喜爱的图案、标志，我们针对大学生这个消费群体的特点，推出了“一大一小”，或是在两台电脑上的贴有深刻寓意的图案的情侣组合笔记本电脑，并以此来使我们的产品实现个性化，通过这一方式来体现大学生那种宣扬自我个性，追求与众不同的心态。这样弄的话，感觉还蛮有新意的，也就是说像制作大头贴那样定制自己喜欢的图贴是吧?嗯，差不多是那样的。比如说你在我们这儿购买电脑，我们会根据你的需求，将你喜欢的图案样式发送给区域代理商，然

9、后，由他们将弄好的电脑送过来，再由我们通知你过来取，这样既能使你买到自己喜欢的电脑，又能为你节省时间和交通费。这样对我们来说真的是十分方便的。嗯，是啊，我们不仅仅只是在这方面为大家提供方便，而且我们还会定期举行一些有关联想电脑维护的讲座，这样不仅服务了大家，也可以树立企业在其用户心中的良好形象，增强忠诚度，扩大企业在其潜在客户中的美誉度。众所周知，联想是2008北京奥运会赞助商之一，如果现在购买这款IdeaPadY510AT5550的话，还可以参加“武汉奥运火炬传递志愿者选拔赛”活动。哇！如果现在购买这款电脑的话，还真是有不少好处呢！我还真是心动了呢。嗯，是啊。从各方面来说，这款电脑是还不错，

10、不过，对我们学生来说，价格上还是稍微贵了一些 是的，对于大多数学生来说，现在都是在花父母的钱，要一下子拿出这么多钱来，是有一些困难的。我们为此也采取了一些措施，因为现在大多数学生都有信用卡，因此我们采取与XX银行联盟的策略，与之建立了长期的合作伙伴关系，学生购买IdeaPadY510AT5550可以采取分期付款的方式，以缓解经济负担。嗯，这个措施还是挺不错的。嗯，这是个多赢策略。采取这一措施，学生不仅可以缓解经济压力，还可以积累自己的信用度；商家可以扩大销量，增强竞争力；银行可以增强其资本充足度，有利于各项业务的开展。而且，我们还随机附赠一些相关产品，如耳机、软件包、摄像头、音响、杀毒软件等等

11、，此外还有小礼品相送。而且我们的售后服务也是比较好的，除了通常的包换、保修期以及网点维修服务、智能交互服务、网上报修服务等方式外，我们会详细记录已购买IdeaPadY510AT5550用户的信息，在其生日之际，给他寄去一张卡片或是一件小礼品，借此以树立企业形象，增强用户的忠诚度。凡是购买IdeaPadY510AT5550的大学生，就会成为联想的VIP用户，他们将来购买联想的其他产品，比如说家用台式电脑、手机、数码产品等等，都可以享受VIP待遇，这也是在为企业的长期发展打下基础。我觉得你们采取的这些策略真的是蛮符合我们的心理与要求的，我真的有立刻就购买的冲动了。嗯，我也是！不过，买电脑不像买衣服，咱们还得需要跟家长商量一下，而且自己还得再多了解一下。嗯，也是，那咱们先回去跟父母商量一下吧。这是我们应该做的，那好，你们先回去和父母商量一下，毕竟买笔记本电脑也不是一件小事。不过，你们俩能不能把你们的联系方式留一下，这样也方便我们跟你们保持联系。那我们先回去吧？嗯，好！那我们先回去，谢谢你热情的服务！好的。如果你们还有什么需要了解或不明白的地方，可以直接来找我。好的。再见！再见！联想电脑校园代理点这款电脑还真是不错，现在咱们都大三了，该买台好一点儿的电脑了。是啊，父母要是同意了，咱们就过来买上吧。嗯！