社区活动推广计划.ppt

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1、社区活动推广计划社区活动推广计划 社区推广目的n协助K/A渠道n培养消费者对我品的认知n拓宽现有渠道n锻炼团队n建立”生意经营”理念社区选择标准n重点K/A门点周围n社区单体超市附近n相对成熟社区:n 常住人口在3000n 居民月收入在5000以上n 居民居住月三年以上产品售价表品项品项成本价成本价售价售价赠品费赠品费净价净价毛利毛利5L冷榨花生油761122092164L冷榨花生油61881276151.8L冷榨花生油2742537101L冷榨花生油15253227利润故事（锦灏佳园）序号品项销量总金额15L15168024L18831.828441L4108总销量221960元利润分析销量

2、销量销售额销售额毛利毛利毛利率毛利率临界点费用临界点费用22196030315.46%303外部费用外部费用序号费用项目费用1促销员费用802物业费用2003促销辅助物料50合计330补助机制补助机制销售额销售额毛利毛利外部费用外部费用二次补助（销售额二次补助（销售额8%)赢余赢余1960303330156.8129.8生意经营(举例)固固定定费费用用毛利毛利临界临界销售销售额额实际实际销售销售额额差异差异利润利润/成成本本(A)标准标准(B)差额差额(A+B)二次二次补助补助(C)提留提留D=(C-B+A)再次再次提现提现(E)=D-100330463.82134.53000865.5133

3、.8100233.8240 273.8173.8330 3032134.51960174.5-27 10073156.8 29.80团队配置n每小组共用一督导和物流：督导业代促销员业代物流促销物料组织现场组织利润分配收益分类（总收益A）分配比例分配比例业代督导物流天收益(A*60%)631月收益(A*40%)442利润分配(举例)收益分类（总收益A）2400 分配比例分配比例(天天)业代(每名)督导物流天收益(A/8*60%)54 5418月收益(A*40%)192384192月总收益624816336收益总额可实现度销售额销售额 (A)毛利毛利 (B)二次补助二次补助 (C)固定费用固定费用

4、 (D)总收益总收益 (E)天可实现天可实现度度 (F)公式公式=A*15.46%=A*8%=(B+C)-D=A*23.46%-D=D/23.46%/产品均值产品均值=1406.6/100=14 社区活动制度n时间:上午9:00在已沟通好的社区所有准备完成.n 下午6:00结束活动n 督导在每周五前沟通后活动社区n 二个月后排出活动社区的计划表n地点:要遵守社区选择标准n促销物料:业代对促销物料负全责.n产品短缺:业代承担短缺产品值(以产品净价计算净价计算)的80%,督导承担20%.n产品和物料配送不及时:物流罚100元,业代每人50元.社区活动制度n活动准备不足(物料,赠品):业代每人罚30元,督导罚100元.n督导负责促销人员的招聘和培训.n督导负责社区相关事务的协调.