法国人的谈判风格.ppt

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1、法国人的谈判风格高效，浪漫而富有人情味的法兰西民族08经实 2008031305 刘伟目录天性开朗，注重人情味谈判使用法语坦率而且不喜欢枯燥的谈判喜欢横向谈判重视个人力量工作与生活的界限永远是清晰的时间观念不强穿着讲究总结如何与法国人谈判天性开朗，注重人情味注重而珍视交易过程中建立的人际关系，相互信任的关系决定生意的大小，只要建立良好的关系，非常容易共事在社会交往中，法国人比较顾全对方的面子（主妇端吸手指水的例子）谈判使用法语法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲的很好，也是如此。而且在这一点上很少让步。因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这

2、可能是你争取到的最大让步。原因有很多可能：可能是法国人爱国的一种表现，更有可能是因为法语是最严谨的语言，说法语会减少歧义和误会。坦率而且不喜欢枯燥的谈判在摸底阶段，洽谈时愿意提供建设性意见与法国人不要只谈生意上的事，否则会被认为枯燥无味，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜欢的。喜欢横向谈判他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。法国人的作法是：签署的交易的大概内容，如果协议执行起来对他们有利，他们会若无其事，

3、如果协议对他们不利，他们也会毁约，并要求修改或重新签署。重视个人力量法国人大都重视个人的力量，很少有集体决策的情况。原因：组织机构明确、简单，实行个人负责制，个人权力很大。在商务谈判中，也多是由于个人决策负责，所以谈判的效率也较高。即使是专业性很强的洽商，他们也能一个人独挡几面。工作与生活的界限永远是清晰的法国人严格区分工作时间与休息时间，这与日本人工作狂相比有极大的反差。法国八月是度假的季节，全国上下，各行各业的职员都休假，这时候你想做生意是徒劳的。如果在七月谈的生意，八月份也不会有结果。可以看出法国人对于生活看得远比很多国家透彻，他们更懂得生么才是生活的意义，什么更重要，我觉得这种执着正是法国人浪漫的原因。时间观念不强谈判经常会迟到，而且会找一些堂而皇之的理由如果是你有求与对方的情况下，最好不要迟到，否则对方会表现的比较冷淡，甚至可能不会原谅你穿着讲究法国的时装引领世界潮流，男女穿着都非常的讲究他们认为衣着代表一个人的涵养和身份总结如何与法国人谈判和法国人谈判只要保持这样一种心态：就像想去结识一位一直很想结识而又无缘结识的朋友。这样一切就会显得顺其自然浪漫的法兰西有很多值得我们学习的地方