第十二章 规划企业成长战略.ppt

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1、1*第十二章 规划企业成长战略 要求理解并掌握以下内容：要求理解并掌握以下内容：&如何确立公司使命如何确立公司使命&如何确立公司使命如何确立公司使命&如何评价业务单位及分配企业资源如何评价业务单位及分配企业资源&如何规划新业务如何规划新业务&蓝海战略与长尾理论蓝海战略与长尾理论&走向平坦的世界走向平坦的世界 2*确定公司使命（任确定公司使命（任务）应该考考虑的因素的因素（1）企）企业历史。史。（2）所有者和高）所有者和高层管理当局的偏好和意管理当局的偏好和意图。（3）市）市场环境。境。（4）企）企业资源。源。（5）独特能力。）独特能力。确定公司使命许多人爬到梯子的顶端，才发现梯子靠错了墙许多人

2、爬到梯子的顶端，才发现梯子靠错了墙3*（1）集中在有限数量的目标上。（2）强调公司的主要政策和崇尚的价值观。（3）明确公司要参与的主要竞争范围。使命说明书的特点使命说明书的特点4*公司产品导向定义市场导向定义密苏里太平洋铁路公司我们经营铁路我们是人与货物的运送者施乐公司我们生产复印设备我们帮助改进办公效率标准石油公司我们出售汽油我们提供能源哥伦比亚电影公司我们制作电影我们经营娱乐不列颠百科全书我们出售百科全书我们从事信息生产和传播事业开利公司(carrier)我们生产空调器和暖炉我们为家庭提供舒适的气候如何定义业务单位5*相对市场占有率销售增长率高低低明星金牛问题瘦狗四象限情况问题业务明星业务

3、现金牛业务瘦狗业务四种目标策略发展维持收割放弃波士顿波士顿组合矩阵组合矩阵6*保持优势保持优势 以最快可行的速度以最快可行的速度投资发展投资发展 集中努力保持力量集中努力保持力量 巩固投资巩固投资 向市场先驱挑战向市场先驱挑战 选择性的加强实力选择性的加强实力 强化薄弱地区强化薄弱地区 有选择发展有选择发展 集中有限力量集中有限力量 努力克服缺陷努力克服缺陷 如无明显增长就放如无明显增长就放弃弃 选择发展选择发展 在最有吸引力细分在最有吸引力细分市场重点投资市场重点投资 加强竞争力加强竞争力 提高生产力，加强提高生产力，加强获利能力获利能力 选择或管理现有收入选择或管理现有收入 保护现有计划保

4、护现有计划 在获利能力强、风险在获利能力强、风险相对低的部门集中相对低的部门集中投资投资 有限发展或缩减有限发展或缩减 寻找风险小的发展寻找风险小的发展方法，否则尽量减方法，否则尽量减少投资，合理经营少投资，合理经营 巩固与调整巩固与调整 设法保持现有收入设法保持现有收入 集中力量于有吸引集中力量于有吸引力的部门力的部门 保存力量保存力量 设法保持现有收入设法保持现有收入 在大部分获利细分在大部分获利细分市场保持优势市场保持优势 产品线升级产品线升级 降低投资降低投资 放弃放弃 在赚钱机在赚钱机 会最大时会最大时出售出售 固定成本并避免投固定成本并避免投资资 竞争能力竞争能力 强强 中中 弱弱

5、 强强 市市 场场 吸吸 中中 引引 力力 弱弱 注：绿色地带注：绿色地带左上角部分的业务左上角部分的业务 黄色地带黄色地带对角线附近的业务对角线附近的业务 红色地带红色地带右下角部分的业务右下角部分的业务市场吸引力竞争能力组合战略7*密集增长一体化增长多角化增长规划新业务8*密集增长9*后向一体化前向一体化水平一体化B公司（国内外同种类型的企业）A公司-大制造商原材料供应企业等供应商批发商零售商消费者用户前向一体化前向一体化前向一体化后向一体化水平一体化一体化增长10*多角化同心多角化同心多角化水平多角化水平多角化集团多角化集团多角化11*企业成长战略选择 同心多角化魅力无限同心多角化魅力无

6、限 绕过多角化的绕过多角化的“陷阱陷阱”学会放弃是企业成熟的标志学会放弃是企业成熟的标志 12*目标制定 业务单位所确定的目标必须符合以下4个要求：目标必须按轻重缓急有层次化地安排目标必须按轻重缓急有层次化地安排(hierarchy)。在可能的条件下，目标应该用数量表示在可能的条件下，目标应该用数量表示(quantity)。一个公司所建立的目标水平应该切实可行一个公司所建立的目标水平应该切实可行(realization)。公司各项目标之间应该协调一致公司各项目标之间应该协调一致(consistency)。13*战略目标执行14*蓝海战略基石15*红海战略与蓝海战略的比较 红海战略红海战略蓝海战

7、略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并满足新需求遵循价值与成本的权衡取舍打破价值与成本的权衡取舍根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系16*蓝海战略运作四步框架 17*蓝海战略的三个特点 18*长尾理论 19*全球化三大版本版本时间推动力主要内容表现区别全球化1.01492-1800年国家国家和实力殖民化以欧洲和美国的人与公司为主要驱动力全球化2.01800-2000年跨国公司市场和劳动力一体化全球化3.02000-？个人合作和创新全球化全球每一个人20*公司如何应对平坦的世界 （1 1）自我挖掘。）自我挖掘。（2 2）以小博大。）以小博大。（3 3）以大化小。）以大化小。（4 4）善于合作。）善于合作。（5 5）自我检查。）自我检查。（6 6）成长使命。）成长使命。（7 7）社会责任。）社会责任。21*个人如何应对平坦的世界（1）学习如何学习）学习如何学习（2）激情和好奇心）激情和好奇心（3）学会和别人友好相处）学会和别人友好相处（4）开发你的右脑）开发你的右脑Thank You