早会主持人.PPT
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1、早会主持人培训早会主持人培训 一、早会经营的重要性营销管理是一种非现场管理,作为管理者,最主要的操控手段都是通过早会来实现。在很多业务员的心中,每天一个多小时的早会就是上班。对早会的认识认为早会的必要程度认为早会的必要程度 必要:82%无所谓:13%没必要:5%认为早会与业绩的联系认为早会与业绩的联系 有关联:30%有点关联:67.5%完全没有关联:2.5%早会良性循环对个人:行动意愿增强 拜访量增大 提升技巧 单量增加 表现佳 感觉好 业绩提升 有自信 发展有望 收入增加 早会良性循环对营业单位:竞争气氛增加 环境压力增大 拜访量增大 正面信息增多 业绩提升 提升技巧 部门业绩提升 收入增加
2、 单量增加二、早会的目的激励暖车(预热)心理建设疗伤三、营业部的控制(一)制订每月工作重点,制订行事历。月初讲什么,月中讲什么,月末讲什么。月初抓什么,月中抓什么,月末抓什么。(二)指定专人负责 不只是主持人,包括成功展示、经验分享(三)主持人及经理要把握早会的方向性。及时掌控、及时“消毒”四、早会的内容司歌公司训导业绩通报、点评 通过对关键指标的分析,找到差距,看到希望。成功展示、经验分享 一定要事前沟通,事后点评。公司政令、激励、培训等方面内容的宣导,利好消息一定要强调。早会主题 五、早会经营的要点 1 精心的准备 成功来自于好的准备,好的心情。2 营造热烈的气氛 (1)公司政策 善于扑捕
3、捉有利因素,降低不利因素的影响。(2)团队的人际关系 MOTOROLA沟通即是关怀沟通即是关怀 (3)团队的共同目标 (4)职场的布置早会经营的要点(续)3 主持人流畅、清晰的表达,高水平的发挥,语言要有煽动性。“十四期组训班纪律整束”“李姬玉寿险意义与功用”4 早会主题具有吸引力,让学员有持续的收益。内容连贯,半强制参与。5 倡导精品工程 六、早会经营注意事项1 学会保留自己,发挥长处,不要贸然进入别人擅长的领域。2 解决听与不听的问题,适时互动。3 要学会“破冰”,拉近与参与者的距离。4 语言形象生动。促成是临门一脚 “上帝哭了”5 语言表述清楚,没有歧义。“我不是说他偷了我们的钱”早会经
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