研发行为与成本、定价的关系.ppt

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1、研发行为与成本、定价关系研发行为与成本、定价关系高书清高书清产品成本的构成产品成本的构成成本概念和作用成本概念和作用1）生产成本是生产过程中各种资源利用情况的货币表示，是衡量企业技）生产成本是生产过程中各种资源利用情况的货币表示，是衡量企业技 术和管理水平的重要指标。术和管理水平的重要指标。2）成本存在显性成本和隐性成本）成本存在显性成本和隐性成本3）成本是制定产品价格和目标利润的依据）成本是制定产品价格和目标利润的依据构成产品成本因素有哪些？构成产品成本因素有哪些？成品构成成本成品构成成本？构成产品成本因素构成产品成本因素成品构成成本成品构成成本材料硬件制造费用质量成本售后维护研发成本营销成

2、本管理成本库存成本市场信誉成本。？。？物流配送研发行为与成本的关系及管理研发行为与成本的关系及管理哪些成本因素与研发行为相关联？哪些成本因素与研发行为相关联？哪些成本因素与研发行为相关联？哪些成本因素与研发行为相关联？开发阶段开发阶段相关成本相关成本预研阶段研发成本、管理成本开发定型阶段研发成本、管理成本、材料硬件、制造工艺、库存成本、营销成本、售后服务、质量成本、替代成本升级阶段研发成本、管理成本、材料硬件、制造工艺、库存成本、营销成本、售后服务、质量成本、市场信誉成本 次优的研发行为导致的一系列成本具有乘数级的放大效应；有效地研发行为同样能带来乘数级的效益提升。管理研发项目的研发成本管理研

3、发项目的研发成本1）做好立项前的调查2）组建有效团队3）项目化运作4）有效利用外部资源，专注于比较优势成本的项目 5）注重小项目的管理管理研发行为导致的材料成本、制造成本管理研发行为导致的材料成本、制造成本1）优化设计结构，精简工序2）选择同质价廉的元器件3）做功能减法设计（土豆洗衣机，过渡满足需求,）4）优先考虑利用现有公司的工艺设备5）产品标准化1）公司产品都会用到簧片，以往按每个端子30个簧片配发给 配线。目前发现上屏装置的配线几乎没有用到30根线的，也就是说 每个端子用不了30个簧片。按每个簧片的标准价为0.95元。2011 年1-5月节约簧片316,965个，金额为301,116.7

4、5元。2）屏柜端子(近百万节约)3）预留装置插件4）防静电标准5)电缆公司埋线深度举例过渡满足需求举例过渡满足需求举例管理研发行为导致的库存成本管理研发行为导致的库存成本1）优化设计结构2）有效利用通用物料3）考虑选择原件的产地、供货周期4）产品标准化、减少备件管理研发行为导致的营销成本、服务成本管理研发行为导致的营销成本、服务成本1）客户需求主导开发？引导客户需求开发？2）产品标准化3）操作“傻瓜化”、界面人性化，交钥匙工程。4）产品标准化、减少备件5）自主创新？跟紧对手研发策略？（定价、成本）管理研发行为导致的质量成本、市场信誉成本管理研发行为导致的质量成本、市场信誉成本1）研发阶段的可靠

5、性控制2）工艺路线等等3）审慎选择升级周期产品定价产品定价研发行为与产品定价研发行为与产品定价V=FCVValue价值（价格决定要素），价值（价格决定要素），FFunction功能（技术领先程度），功能（技术领先程度），CCost成本。成本。时间价格技术领先期竞争对手进入，技术差异缩小。市场成熟期。技术淘汰、落后期通常5年为一周期技术决定价格竞争程度决定价格成本优势决定价格产品定价策略产品定价策略P(价格）价格）=完全成本完全成本+目标利润目标利润=V+市场优势价差市场优势价差基本定价策略基本定价策略技术领先行定价策略技术领先行定价策略P(价格）价格）=完全成本完全成本+目标利润目标利润成熟市场定价策略成熟市场定价策略P(价格）价格）=完全成本完全成本+目标利润目标利润市场主导定价谢谢！谢谢！