大众cc短期营销行动方案.ppt

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1、大众cc短期营销行动方案目标目标及概及概要要营营销销状状况分析况分析流程安排流程安排营销策营销策略的制略的制定定目标市目标市场定位场定位行行 动动方方 案案执行执行控制控制为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特地开展一系列特地开展一系列“驾驶乐趣驾驶乐趣动感体验动感体验”试乘试试乘试驾活动，进行媒体宣传。据资料统计有驾活动，进行媒体宣传。据资料统计有30%的准的准车主是在网络媒体影响力下订车的，更说明媒体车主是在网络媒体影响力下订车的，更说明媒体的公信力与影响力已得到社会的认可，并在轿车的公信力与影响力已得到社会的认可，并在轿车细分营销市场上有了不可

2、低估的舆论导向话语权细分营销市场上有了不可低估的舆论导向话语权。目的是搜寻潜在客户、满足消费者，从而进一。目的是搜寻潜在客户、满足消费者，从而进一步拓宽产品市场。步拓宽产品市场。目标及概要目标及概要营销状况分析营销状况分析对于一款新产品的营销，首先应从目标市场来进行分对于一款新产品的营销，首先应从目标市场来进行分析。析。1.企业产品的目标市场定位调查企业产品的目标市场定位调查2.目标市场的规模与变动状况目标市场的规模与变动状况3.企业产品在目标市场上的占有率等企业产品在目标市场上的占有率等其次，应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行其次，应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行分析。分析。对

3、以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。对以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。目标市场定位目标市场定位目标市场的选择，应该充分考虑顾客和企业自身的情况目标市场的选择，应该充分考虑顾客和企业自身的情况（一）进行市场调查，分析市场背景、容量及趋势（一）进行市场调查，分析市场背景、容量及趋势，进行细分与筛进行细分与筛选。选。（二）结合消费者与企业的因素进行分析（二）结合消费者与企业的因素进行分析第一第一购买力。购买力。第二第二应对能力。应对能力。第三第三竞争力。竞争力。第四第四销售能力。销售能力。第五第五资源。资源。（三）经过差异比较确立目标市场（三）经过差异比较确立目标市场营销策略

4、的制定营销策略的制定（一）针对目标市场进行传单派发，在消费者中树立品牌形象。（一）针对目标市场进行传单派发，在消费者中树立品牌形象。（二）通过媒体，广告，报纸杂志的宣传，并在店内悬挂招贴，（二）通过媒体，广告，报纸杂志的宣传，并在店内悬挂招贴，挂旗，使新产品在消费者心中刻下深深的烙印。挂旗，使新产品在消费者心中刻下深深的烙印。（三）举办一场新老客户、潜在客户的交流会，互相交流心（三）举办一场新老客户、潜在客户的交流会，互相交流心得，并邀请主流媒体全程参与活动，这样，不但能宣传品牌且得，并邀请主流媒体全程参与活动，这样，不但能宣传品牌且能让消费者更进一步了解新产品车型。能让消费者更进一步了解新产

5、品车型。（四）在展会现场进行新车抽奖旅游促销活动，让每位嘉宾都（四）在展会现场进行新车抽奖旅游促销活动，让每位嘉宾都真实的体验到了本产品的科技与品质。真实的体验到了本产品的科技与品质。在在SWOT分析基础上，制定分析基础上，制定4P策略策略执行控制执行控制（一）（一）媒体执行方案媒体执行方案1.宣传预热期（宣传预热期（2010年年9月月2011年年2月）月）2.宣传热销期（宣传热销期（2011年年3月月2011年年7月）月）3.持续热销期（持续热销期（2011年年8月月2011年年10月）月）通过媒体推广目标通过媒体推广目标，让客户从视觉、听觉上更全面、，让客户从视觉、听觉上更全面、更持久地了

6、解此款车，扩大新车影响力，此外还可运用一更持久地了解此款车，扩大新车影响力，此外还可运用一些创新性媒体，针对性地选择推广方式和媒体，提高推广些创新性媒体，针对性地选择推广方式和媒体，提高推广绩效。如短信、甚至彩信；以影响更多潜在客户绩效。如短信、甚至彩信；以影响更多潜在客户。（二）促销活动执行方案（二）促销活动执行方案时间：时间：2010年年9月月16日日10月月7日日1.购新车抽奖旅游活动购新车抽奖旅游活动主题：主题：1.试乘试驾购车优惠有礼试乘试驾购车优惠有礼即日起参加试驾可即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖，获赠景区门票一张，并可参加抽奖，198元的省内旅游元的省内旅游一位，

7、购车可优惠一位，购车可优惠6000元元2.别具一格、车主代言别具一格、车主代言推出推出“最佳车型代言最佳车型代言车主车主”评选活动，评选活动，“最浪漫情侣奖最浪漫情侣奖”、“最温馨家庭最温馨家庭奖奖”以及以及“最具运动气质车主奖最具运动气质车主奖”等，获奖者将得到等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠省内旅游景区门票一张。赠省内旅游景区门票一张。3.购车中大奖购车中大奖 凡在活动期间从本公司购买我凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二

8、、三等奖用户三等奖用户。活动宗旨活动宗旨宗旨宗旨本着以车会友的精神，让广大热爱生活、享受生活本着以车会友的精神，让广大热爱生活、享受生活的车主能够有一个实施爱好的平台，尽情放松工作压力，的车主能够有一个实施爱好的平台，尽情放松工作压力，通过组织形形色色的聚会活动，丰富车主业余生活通过组织形形色色的聚会活动，丰富车主业余生活。内容内容在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的“汽车维汽车维修保养日常维护讲座修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务，而这些服务都是五折优惠。商务会议等增值服务，而这些服务都是五折优惠。谢谢邱老师的观赏谢谢邱老师的观赏