电子商务英语13.ppt

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1、Lesson Thirteen Key point:useful terms and definitions of business plan Difficult points:the tips of every sectionsLesson Thirteen Requirement By the end of this lesson,you should be able to have a good command of thetipsofeverysectionscommonly-usedsentencesinwritingbusinessplan By the end of this l

2、esson,you should be able to writeexecutivesummaryknowintroductoryelementsofabusinessplanknowbusinessdescriptionofabusinessplan knowwhatthebusinesspersonalityisLesson Thirteen Creating an Effective Business Plan(I)Abstract:This article(including thefollowing two texts)tells how to prepare abusinesspl

3、an.Usuallyabusinessplanconsistsofthefollowingstructures:IntroductoryElements,Business Description,The Market,Development&Production,Sales&Marketing,Management,Financials.Key words:business plan;introduction elements;businessdescription;market;development;production;sales;marketing;management;financi

4、alLesson Thirteen New Wordsdistillv.烝溜；滴下verbatima.逐字的；照字面的；逐字地cullv.采；摘；捡concisea.简洁的；简明的incomprehensiblea.不能理解的；费解的pertinenta.相关的；切题的；中肯的conjecturen.;v.推测；猜想perceivev.感觉；意识到；理解到pamperv.放纵；使过量rationalen.基本原理warrantyn.正当理由；授权；担保；保证implementn.;v.工具；手段profitabilityn.收益性；收益率Lesson Thirteen Skill Traini

5、ngThe Aim and Structure of a Business Plan 一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但一般来说，商业计划书的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型同。怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划；而一份用于在国内融资的商业计划书也应该有划；而一份用于在国内融资的商业计划书也

6、应该有别于一份以吸引外资为目的的商业计划书。别于一份以吸引外资为目的的商业计划书。Lesson Thirteen 尽尽管管有有这这些些差差异异，商商业业计计划划也也具具有有一一些些共共同同的的特特征征。总总的的来来说说，它它们们都都应应该该提提供供一一个个清清晰晰的的容容易易为为人人理理解解的的画画面面，显显示示着着商商业业投投资资的的机机会会和和风风险险。一份完整的商业计划书应包括以下各主要部分：一份完整的商业计划书应包括以下各主要部分：第一部分：第一部分：第一部分：第一部分：概述概述概述概述 概概述述部部分分要要明明确确说说明明公公司司的的现现状状与与历历史史沿沿革革、业业务务和和发发展展

7、目目标标，产产品品与与服服务务是是什什么么，公公司司的的产产品品和和服服务务有有那那些些竞竞争争优优势势，企企业业管管理理团团队队的的素素质质和和发发展变化情况。展变化情况。Lesson Thirteen 第二部分：第二部分：第二部分：第二部分：产品和服务产品和服务产品和服务产品和服务精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等权、政府批文等 第三部分：第三部分：第三部分：第三部分：市场市场市场市场 详详细细说说明明现现在在和和将将来来的的市市场场状状况况，

8、提提供供充充分分的的市市场场调调查查的的数数据据和和相相关关假假设设，描描述述市市场场的的变变化化趋趋势势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。Lesson Thirteen 第四部分：第四部分：第四部分：第四部分：竞争竞争竞争竞争分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，公司的进入做出什

9、么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。第五部分：营销第五部分：营销第五部分：营销第五部分：营销对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。占有率。Lesson Thirteen 第六部分：管理团队第六部分：管理团队第六部分：管理团队第六部分：管理团队详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、其经验、能力和专长。尤其对

10、总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。营销主管、财务主管的人选情况进行说明。第七部分：投资说明第七部分：投资说明第七部分：投资说明第七部分：投资说明对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。划。Lesson Thirteen 第八部分：财务预测第八部分：财务预测第八部分：财务预测第八部分：财务预测现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测现有的公司财务报表、投资后

11、五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。免完全的想象。第九部分：风险因素第九部分：风险因素第九部分：风险因素第九部分：风险因素对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、足、

12、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。去对企业的影响等。Lesson Thirteen 第十部分：资本退出第十部分：资本退出第十部分：资本退出第十部分：资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。式买回我方在贵公司的权益）。第十一部分：附件

13、第十一部分：附件第十一部分：附件第十一部分：附件 提供本公司综合介绍的有关文献、所处行业的提供本公司综合介绍的有关文献、所处行业的相关资料、统计数据以及其他有助于了解本公司的相关资料、统计数据以及其他有助于了解本公司的材料。材料。Lesson Thirteen 在在以以上上各各项项中中，投投资资者者最最为为关关注注的的一一个个是是创创意意，另另一一个个是是团团队队情情况况。后后者者是是实实施施前前者者的的保保证证，所所以以在在一一定定意意义义上上说说来来比比前前者者更更为为重重要要。一一个个具具有有成成功功的的经经历历和和企企业业家家的的人人格格魅魅力力的的管管理理团团队队更更容易获得投资者的

14、青睐。容易获得投资者的青睐。Lesson Thirteen The Commonly-used Sentences in Writing Business Plan(I)1.MyCompanywasformedasaproprie-torship,partnership,corporation in Month,YearinCity,State,byJohnDoeinresponsetothefollowingmarketconditions:2.Severalotherprospectivecustomers/clientshaveexpressedseriousinterestindoin

15、gbusinesswithinsixmonths.3.I/We have several customers who arewillingtoplacelargeorders,contractswithinthenextthreemonths.Lesson Thirteen 4.Thebasiccomponentsofthisplanare:.5.I/weneedinvestmentfromprivateindivi-dualsand/orcompanies.6.Atotalof$XXXisbeingraisedwhichwillbe used to finance working capit

16、al,plant andequipment.7.The company will be incorporated andcommonstockissuedtoinvestors.8.The company will be run as a proprie-torship,partnership,corporation.Lesson Thirteen 9.Sales growth from zero to$1,000,000 infiveyears.10.Mr.Doe was the founder and ChiefExecutive Officer of the original opera

17、tingcompanyknownasRandomExcess,Inc.11.Ms.SeaughgraduatedfromtheUniversityofDenverin1974withabachelorsdegreeinEducation.12.Richard Roe,CPA,Chief FinancialOfficer-Responsible for financial operations,accountspayable,accountsreceivable,interaction with auditors,investor relations.Salary-$40,000Lesson T

18、hirteen 13.InMonth,YearI/weformedaPro-duct/Servicecompanythatmanufacturedcom-plex widgets.This company was located inCity,State.I/weformedthiscompanyasaproprietorship,partnership,corporation.14.Themaingoalofthiscompanywastoexplain.15.Financingwasarrangedthroughhomeequity loans,savings,venture capita

19、l,friendsand family,etc.Explain terms,rates andabilitytorepay.Lesson Thirteen 16.This venture was very successful ingenerating and increasing sales,as well aseffective in achieving profitability.This wasduetothefollowingreasons:17.My Company was recently conceivedandisstillinthebeginningstages.Tothi

20、spointthefollowinghasbeenaccomplished:18.We have a copyright,service mark,trademark,or exclusive agency,marketingrightsforthisproduct/service.Lesson Thirteen 19.ThisagencywilllastuntilXXXatwhichtime it may be extended for XX years orterminated.20.Eventhoughatthistimeourexpertiseisuniqueinthemarket-p

21、lace,weexpectadvancestobemadeandcompetitorstoariseandoffersimilarservices.Lesson Thirteen Reading MaterialsWhat Is Your Business Personality?Abstract:In business,image and firstimpressions are the first elements on whichpeoplearejudged.Thisarticleintroducessomepersonalities and the traits,which should bedevelopedandhonedifyouplanonsucceedinginbusiness.Key words:personality;negotiator;leader;teamplayer返返 回回