实习工作总结模板集合8篇.docx

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1、 实习工作总结模板集合8篇 在实习这段时间，我有很深的体会，工作心得体会。以前，我的确认为我所做的，对得起自己的工资就够了，由于公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板确定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。由于在冷气方面，我可以学到许多东西，向四周的人学习他们的特长，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把

2、这8个字做为我做人的准则，一步步走向完善。 1.诚信 就是诚恳，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个布满诡诈哄骗的生意场上，要做到让人信任是很难的，或许在有些时候，会丢失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最正确磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，信任冷气公司在设备上有保障，对外，客户信任我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越全部的同行，这，就是争创同行业第一。 2.敬业 也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就肯定是敬

3、业的。比方玩嬉戏，喜爱玩嬉戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜爱工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比方，冷气工程部敬业就会具体清晰客户的相关资料，分析客户，常常访问、了解客户对我们的看法以及给客户具体讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会积极端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的效劳满意客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。 3.团队 一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最正确方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到许多东西，让团队更加密不

4、行分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，许多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到许多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的协作工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的到达创同行业优秀的目的。 4.创新 没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发觉，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上胜利，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。 以上是本人在这一年时间中，所

5、意识到的，也是以后该学习应用的，不管走到哪里，都是我学习的功课。也盼望我们的团队能够做催促工作，让我可以做的更好。 实习工作总结 篇2 2个月实习的时间转瞬过去了,记得一开头我根据实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作制度，自觉以医学生标准严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我更是仔细标准操作技术、娴熟应

6、用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多教师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的全都好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。 实习工作总结 篇3 这学期我在铜仁市试验小学度过了我两个多月的实

7、习生涯，在实习阶段， 我除了帮助指导教师做好教学工作外，还向指导教师仔细学习如好做好班主任工作，对班主任工作有了初步的了解，现将这次班主任实习工作作如下总结： 1、做好学生的思想工作，培育学生良好的道德品质，努力培育的合格人才。 为了协作学校教务处的工作，我所实习的班积极开展了很多有益于学生身心安康进展的活动，如积极参与课外活动，开展各种思想沟通活动等。同时，我也常常利用班会课对学生进展身心教育，帮忙学生澄清思想上的模糊熟悉，提高学生的思想境地。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，准时对学生进展针对性的教育。 2、加强班级治理，培育优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培育和谐的班集体

8、。 五年级是学生的世界观进展、变化的重要阶段，同时，还有大局部学生仍处于调适阶段，与日俱增的学问内容跟并不充分的时间冲突重重，要处理好两者的关系并不简单，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信念。因此，在学生的思想工作显得比拟简单。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理力量培育的力度，通过各种方式，既留意指导学生进展自我教育，让学生在自我意识的根底上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质;又留意指导学生如何进展自我治理，培育他们多方面的力量，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和消遣融入一体。还留意培育学生的自我效劳的力量，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集

9、体中成为班集体的建立者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周二的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习阅历沟通会，意志教育，如何做时间的仆人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。我班在学校的各项治理评比中都取得了良好的成绩。本学期的几次月考成绩较好，各项治理也都取得了较好的成绩。 3、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生找到他们的目标。 后进生的教育和治理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为实习班主任首先做到了以正确的态度对待他们，常常和学生谈话，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的缘由，做到了因材施教，

10、对他们到处真诚相待，时时急躁相帮，真正做他们的知心朋友、最可信任的朋友。准时对后进生加强心理疏导，帮忙他们消退或减轻种种心理担忧，让他们熟悉到自己的价值。同时，我还制造条件和时机让后进生表现其优点和特长，使他们品尝到胜利的欢快和喜悦。 4、积极开展好文体活动，做好课间操，增加学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比拟繁重，进展适当的体育活动不仅有利于学生身体素养的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的沟通。 5、积极主动地和各科教师联系，更全面的了解学生的学习状况。 作为

11、一名实习生，在与任课教师的交往中，我把他们当成我的教师，我敬重他们的地位，敬重他们的意见，同时又把他们当作班级的仆人。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、接受他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生冲突时，尽量避开了激化冲突，在这方面，我平常留意到多教育学生，让学生懂礼貌，敬重教师的劳动，树立教师的威信，增进师生情意。 总之，在校外实习阶段，我通过以上几方面的努力，对班级工作有了进一步的了解，学到了很多班主任工作阅历，对做好以后有可能步入的教育工作更有信念。 实习工作总结 篇4 转瞬间，在XX县教育局为期一个月的实习完毕了，短暂的实习生活除了工作阅历和学问上的丰硕外，最大的收获

12、莫过于“转变”二字，从校园思维模式到社会或者职场思维模式的转变，为我以后尽快适应、融入社会生活奠定了根底。 说到从校园思维模式向社会思维或者职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入XX县教育局第一天开头，局党委副书记郑书记就要求我们以社会人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的学问的时候照旧要像学生那样保持虚心的态度。在这一个月的实习过程中，领导的一席话深深影响了我。我心里清晰，在这里，我们学的是学问，而更重要的是是学会做人。其实说起来很简洁，第一点，要虚心;其次点，要放低自己的姿势，不要自视过高。 这两点在整个实习过程中，我多有体会。我想作为一个刚踏进社会的人

13、，虚心是特别必要的。由于虚心是博得长辈好感的第一要素，没有长辈会喜爱一个目中无人的年轻人。固然，除非你很有本领，很有共性，又恰巧遇到懂得观赏你的人除外。虚心的第一点是要有礼貌。实习的第一天，我就努力记住每个科室成员的名字，每次见到他们，我都会打招呼，刚开头没有几个人熟悉我，但是渐渐地几乎单位的人都叫我小范。我想我的礼貌已经得到了大家的认可，也博得单位的人的好感。其次点，我认为要懂得自嘲，不洋洋得意，也不妄自菲薄，我在后来整理档案的过程中了解到，原来单位里的人学历都不是很高，真正正规大学毕业的人不是许多，有时候从各位领导的的交谈中我也能深切体会到他们特别艳羡我们这些正在享受大学生活的人。其实我自

14、己也知道，就现在这个年月，大学毕业已无优势可言，还有许多东西需要向社会学习，比方，我的动手力量还很欠缺，经常有眼高手低的坏毛病，所以我们可以清楚地看到，许多人大学毕业等于失业了。 关于学会放低自己的姿势，记得在我们实习之前，团委教师就告知我们，“去到单位，首先记住的就是不要给单位添麻烦，至于能不能够帮上忙是另外一回事，不要挑活干，凡事都要仔细积极主动去做。”教师说得很对，我们的资格尚浅，假如高姿势，只会让人厌恶，究竟“人外有人，天外有天”嘛!所以从进入单位的那天起，对待工作我都积极主动仔细去做，在不断地“打杂”中，我获得的不仅是身体上的磨练，更多的是从思想上我知道做事从小做起，做人从小做起的重

15、要性。 假如说要在单位能够学到什么专业性的东西，我想接触最多的是档案治理，刚开头只是杂七杂八的事情，但是到最终，领导也开头让我接触一些机密文件，并教育我可以尝试去表达自己的特点，我想这是大家对我信任的表现，其实这也算一件为人处世的技巧吧。 在一个月的是实习期里，我渐渐地跟单位的人建立了良好的关系，还结识了一些朋友，这是我步入社会的第一课，虽然一个月里看到的只能是工作的侧面，学习的只能是一些初步的方法，但对我来说，这已经是一笔珍贵的财宝。 我是学习行政治理专业的，学院给我供应此次了解政府部门运作状况、了解社会的时机，的确让我感到受益匪浅，这次实习，让我提前熟悉社会，而不只是在象牙塔里眼观外面的世

16、界，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，以后的路还有很长，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在社会这个大学堂里，我俨然还只是一个小学生，虽然“初生牛犊不怕虎”，但今后如何仔细踏实完成每一件事，走好每一步路，给自己的职业生涯做个交待才是我应当时常去思索的问题。 实习工作总结 篇5 xxxx年10月7日，我到湖北襄阳参与公司组织的营销培训，然后到上海报到正式参加追日电气，至今工作已三个月有余。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 首先感谢部门领导Colin、杨总以及公司人力资源部的

17、认可、聘请我参加公司，并对我全方面的培训，赐予我在公司进展的时机。感谢公司领导和同事赐予我的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。由于我之前并没有相关行业的阅历，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的把握。 1、仔细学习公司共享文件中对公司历史、制度等的介绍，对公司深厚的历史底蕴、严谨的工作气氛、科学的治理制度的了解，增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也必需会有大的进步。 2、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅仅在学习期间努力学习行业学问，为自己

18、尽快进入工作主角而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，透过社交网站Linkedin结交更多的国外朋友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 3、仔细学习了商务学问。杨总对业务人员的培训不仅仅重视业务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈。而相比课堂式的理论灌输，杨总更多地是透过接待客户的实战方式，来让我们新人对公司、产品及商务学问有更好的认知和把握，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 工作表现态度与感悟 1、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的

19、各类培训，并做好学习笔记、工作日记，准时向公司技术部及本部门的同事请教。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，总结、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力总结工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要于对工作过程的事物进展总结思索，对工程信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和思索，那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

20、 3、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改善，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改善的过程。在今后的工作中，我会不断地坚持改善工作方式方法，虚心学习并不断进步，为公司制造相应的效益。 实习工作总结 篇6 20xx年x月，我有幸来到新华人寿保险股份有限公司山西分公司进展了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，作为一名新人非常感谢公司为我供应了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，对待工作的角度也更加深入，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了

21、公司的文化与进展。回忆这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的工作做总结汇报： 首先介绍一下我对公司的根本认知，新华人寿保险股份有限公司成立于19xx年x月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户供应了各类人寿保险、安康保险、人身意外损害保险及养老保险效劳，拥有强大的寿险销售人员队伍，截至20xx年x月x日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股

22、新华资产治理股份有限公司。 在新华保险股份有限公司山西分公司我先后承受了保险法根本理论和新华人寿的人身保险核赔理论根底学问及理赔运营掌握流程等课程的培训，参与了分公司为我们新人进行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参加了我所在部门运营治理部理赔室进展的“星级理赔揭牌”及“限时理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁教师和同事们的帮忙和指导。 今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进展了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学学问让我受益匪浅。 在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一

23、线更客观、全面的学问，让我更加的感受到运营治理部在公司的重要性，我在这举两个简洁的例子：第一“在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比拟充裕，根本没有多少人到，就观察一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点感动，我们具体询问了大爷需要什么帮忙，在我们中支理赔室人员进展了两个小时的沟通与解释，最终大爷快乐的离开了中支公司”。 通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。其次“有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进展对业务员关于理赔学问的讲解，我也有幸参与了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支

24、查勘人员的仔细讲解和面对面的沟通，使得一次简洁的课堂变的生气勃勃”，通过这次与业务员的沟通使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的欢乐。 通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，可以归结为以下几点： （1）保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的兴趣。 （2）通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，使我对以后的进展有了新的熟悉。 （3）对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到

25、了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 （4）电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。 （5）勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清晰自身还有许多缺乏，比方专业、理论水平、风险掌握意识及效劳意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点： 1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增加自身素养。

26、2、提高自己各项力量，如组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量培育良好的语言表达沟通协调力量以更好的适应岗位，表达自己的工作价值。 3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避开消失不必要的错误。 4。注意与同事间的团结协作加强专业效劳，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的治理思想，不断提高我们的业务水平和效劳水平。 这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的进展打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。在这里感谢在我实习期间全部帮忙过我、教育过我的人！

27、理赔工作是一项长期的工作，真正把对客户的效劳做好，做永久，做到深入人心并非一朝一夕能够完成，但是我们正在朝这个目标努力着。客户满足的笑声、致谢的话语是我们勇往直前的坚实支柱。客户不满的声音是我们熟悉问题和不断学习的动力。我们将始终以热忱第一为客户效劳，还望各领导以及各位同仁赐予监视并提出珍贵的意见和建议。 实习工作总结 篇7 四个月的实习生活就如流水飞速的完毕了，回忆实习生活感觉是很深的，收获也是丰富的。实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心向老一辈井下工作技术人员请教，利用休息时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问,把握了一些煤矿相关的技能,从而进一步稳固自己所学的专业

28、学问,为今后走上工作岗位打下坚决的根底.要做到理论与实践相结合,在实习期间不旷工,仔细听从领导指挥.并得到了单位领导及同事的全都好评.通过实践学到了许多课本上学不到的东西,并对煤矿井下生产有了更深的熟悉。 我们家连我一家三代都从事煤矿工作,我要向爷爷、爸爸那样对工作仔细好学。通过这次实习让我对煤矿有了更深的好感， 更想立刻参加煤矿工作，成为一名优秀的煤矿技术人员。 张矿集团涿鹿矿业公司位于涿鹿县城西15公里矿区交通便利，矿区大路通往涿鹿县城，与下花园广灵大路、京张大路及京包线新保安站45公里、下花园站30公里，距张家口市80公里、距北京市180公里。 涿鹿矿业公司目前共有三个生产矿井，分别是：

29、西山坡井、黄土湾井、西寺湾井。涿鹿矿业公司以“安全第一，预防为主，综合制理，总体推动”的进展，走向了新型工业道路，参加了大集团，成为国有重点煤矿。 实习开头时间2月25日在涿鹿矿业公司西山坡井实习。 在井下我们同老工人在802采煤工作面实习上班，时间是8小时。由于是8号煤的其次个工作面所以叫802采面。 工作面回采工艺是：打眼爆破挂梁出煤移溜支柱 工作面上下出口采纳4对8梁端头支护，超前支护单体液压支柱，双排10米再回单排10米，压力大时采纳一梁两柱支护。 爆破方式使用MHB100发爆器，联线方式串联，工作面工种有：放炮员、瓦斯员、回柱工、开溜工、打眼工、装煤工、移溜工等 后两个月在安监通风区

30、实习， 主要把握风量的安排与通风设施的建筑。 配风量是依据工作面及掘进还有各个硐室的所需风量来安排，并且有效风量率必需到达85%心上，西山坡井是高瓦斯矿井，瓦斯相对涌出量大于10M3/t。 通风区分五个组：瓦斯员组、放炮员组、井下监控组、防尘组、通风组。在通风区还亲自绘制了五种图纸分别是：防尘系统图、防灭火系统图、避灾路线图、监控系统图、通风系统图（通风网络图）后附通风西山坡井通风网络图。 在通风并且还了解隔爆水棚的安设，隔爆水棚分为主隔爆和帮助隔爆。主隔爆安设在：矿井两翼与井筒相连通的主要进回风巷道，还有采区与采区之间、煤层与煤层之间、水平与水平之间安设。帮助隔爆安设在：采面与掘井之间、采煤

31、工作面进回风巷及串联工作面之间等。 井下防尘措施有：混式钻眼、喷雾洒水、水泡泥。并且还知道了凹凸瓦斯矿井探头的安设。 在实习斯间还新为安监通风区编写了“串联通风安全技术措施”与“巷道贯穿的安全技术措施”如两巷道相向贯穿时，炮采相距30米必需停顿一个工作面的工作，但不能停风，要设戒备挡人，然后考略一下贯穿时风流的方向，要预备好什么地方安设风门或调整风窗，贯穿点必需回强支护。还要绘制通风系统前后示意图等。 西山坡井的风流方向新风：主斜井主暗井二级主暗井85水平西大巷802采面进风巷802采煤工作面 污风：802采煤工作面802采面回风巷二级副暗井副暗井副斜井地面。 本人用自己所学的专业学问通过实践

32、，并用实践工作来稳固理论，要有不怕吃苦耐劳精神，不断向老工作技术人员请教学习，在这个矿井我学到了许多专业学问。其中还有许多就不一个个说了，在以后的工作中还得不断的学。保证肯定不辜负教师、家长、还有矿领导对我们的后望，既然自己学了这个专业，就不能白学，就要干一行学，信任自己在今后的工作岗位上肯定能干出一帆成就 。 实习工作总结 篇8 实习时间就这样匆忙完毕了，学习的日子但并不会因实习完毕而终止。短短的日子，我感觉自己并没有能真正的感受到社会中的一些真面目。 在一王公司里的那段日子，我每天在进展思想上的挣扎，来到鞍山这个完全生疏的城市，试想着拼搏出一块属于自己的欢乐天地。可后来的结果证明我当时的想

33、法是何其的稚嫩可笑，其实自己就是那么的简洁，简洁的让人对你不会产生什么印象。在那里有两个月的时间，我们主要从事保健品的销售工作，这就需要与人沟通的技巧及开朗的性格。我认为自己这方面并不是很精彩，就需要不断的在学习中提高业务水平。我怀着丰富自己的态度就这那开头的实习生活，在与同事共事的过程中，我始终保持一个虚心学习的态度，去倾听他们的销售技巧并实着应用于工作中。可结果依旧没有消失想象中那样精彩。年前的那一段时间公司给我们进展了系统的培训，没有给我们新来的员工太大的压力。日子也就一每天的过去，但年后就没那么轻松了。由于上班时间与大家传统上的过年习俗有些不吻合，所以年后的顾客并没有那么多，我们的业务

34、也就衰减下来了。每天来店的一般都是以前的老顾客，于是我就灰心了。虽然每天要面对老年人，他们人身上流露出来的是暮气，但他们丰富的人生阅历让我的奇怪心倍增，大局部时间我和他们谈的和业务没有太大的关系，由于他们都是老顾客，不需要太多产品学问介绍，况且大多正在使用我们的产品。可每天就这些人，我们需要一些新顾客的注册，于是又不停的发传单。 后来结果也不是那么喜人，近两周的时间都与老年人在一块，我感觉自己很无能，莫非非要从这些年迈的老年人身上攫取我年轻时的资本吗？我开头思索于是后来我离开了那里。 回到了长春，来到吉林省中研药业有限公司。这是一家中药企业，与自己的专业很相符。后来被安排到提取车间，那完全是体力劳动，我想过一段安定的日子，并且自己的体力也真的需要熬炼。于是我就留在了那里，一个中小型企业，不需要多么精彩的人才，不需要多么有共性的人，只要能安分地听从领导的安排就能得到公司的认可。渐渐的我就适应了车间的工作并且自己的体力也比以前强了许多，同时也对中药生产有了肯定的熟悉。在车间从中成药的提取到粉碎我都有了肯定的熟悉，并且实践中得到的学问比单独从理论上记的坚固。比方灭菌的学问、真空浓缩的学问、枯燥的学问、gmp治理的学问等等都从实践上得到了肯定的熟悉。 通过实习，在我身上发生的事情使我觉得社会的历史惯性太大了，觉得自己实在太渺小。