安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广策划方案及评价.docx

《安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广策划方案及评价.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广策划方案及评价.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广策划方案及评价评价者：旅游治理 093姚梦雯2023012325安吉天荒坪旅游风景区杭州市场推广筹划方案前言浙江“布县自从 1996 年李鹏总理将原先的竹种园题名为中国竹博园后，名声大燥，经济进展快速，开发出了一条又一条的生态旅游路线。除了竹博园还有世界其次、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站。电站雄伟壮丽，堪称世纪之作。它不但占有工业旅游、科普教育的优势，同时还具有生态旅游的特点，是不行多得的海拔千米以上的旅游胜地。安吉很美在这秀丽的山水间镶嵌着一颗颗闪亮的珍宝：竹乡天池天下绝，浦江源头景更幽，岩奇峰异白茶谷，千年文明竹博园，古刹灵峰钟声响，百草园中是乐园这些都是安

2、吉人引以骄傲的，也是常常向客人炫耀的。但与人间天堂、旅游圣地的杭州相比，无论是景区景点的知名品牌还是深厚的文化积淀，无论是根底设施建设还是配套效劳功能，简直可以说是相差十万八千里，有专家比方说，安吉的休闲产业如同诞生的婴儿，只是在爬行，还没有学会走路。安吉现在的经济进展离开不了像上海、杭州这样大中城市的帮助，所以安吉进展要融入其中。安吉融入杭州，不仅是一次地理、心理和时空障碍的冲破，而且将给安吉产业体系、布局、城市形态和构造等诸多领域带来质的提升，安吉有气概宏大的天荒坪水电站，有千年文明的竹博园，有美负盛名的百草园等好的旅游景点，在安吉融入杭州活动这整个大环境中，如何才能让杭州的居民来安吉游玩

3、呢？以安吉天荒坪水电站为主，要做怎样的一个筹划，能提升知名度、增加游客数呢？一、筹划目的：1、把安吉天荒坪风景区和安吉其它风景点联系起来，提高天荒坪的知名度。2、把安吉天荒坪风景区这个旅游景点打入杭州旅游市场。二、背景分析：浙江“布县，地处长江三角洲经济区。安吉历史悠久，旅游资源丰富，境内山川锦绣，人文兴盛，气候宜人。世界级特大型电力企业华东天荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益，而著名于国内外。电站总装机容量 180 万千瓦，6 台 30 万千瓦立轴可逆式抽水发电机组。是我国目前已建和在建的同类电站中单个厂房装机容量最大、水头最高的一座，也是亚洲一

4、期最大，名列世界前茅的抽水蓄能电站。电站雄伟壮丽，堪称世纪之作，是“九五”期间我国重点建设工程，全部设备从国外引进，工程总投资 73。77 亿元人民币，经过八年奋战最终建成投产。电站分散着工程建设者的才智、力气和生命，充分证明中国人民有志气、有力气建设自己的世界一流电站。它象一颗闪耀的明珠镶嵌在万顷竹海、巍巍峻岭之中。它不但占有工业旅游、科普教育的优势，同时还具有生态旅游的特点，是不行多得的海拔千米以上的旅游胜地。电站由下水库、上水库、输水系统、厂房、开关站和中控楼等主体局部组成。其中输入系统和厂房均设在地下洞室群中。厂址风光秀丽、环境幽静、气候宜人，它倚万重青山，临千顷竹海， 闹市中人置身其

5、中，徜徉小游，如拂轻风。下水库又名龙潭湖， 系横截山溪而成，库形长曲，两岸陡崖峭壁，峡谷幽深。上水库坐落在海拔 908 米的天荒坪上。据说，天荒坪原来叫天皇坪，由于地势开阔，气候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水库也称作天篁湖。整个上水库是利用天荒与搁天岭山峰间的凹地挖填而成，呈梨形，也像个巨大的运动场。通往天荒坪电站的盘山大路全长约 20 公里，行驶在大路上，满目竹海茫茫，时有涧水瀑布跃入眼帘，自然景观秀丽，大路本身气概雄伟，九曲回肠， 有惊无险，大路一侧是大溪峡谷，纵深九公里，两岸千米高山对峙。电厂建设得到党和国家领导人的殷切关心，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国

6、等都曾亲临施工现场视察。随着改革开放的不断深入，对外技术沟通的日益增多， 天荒坪电站以世界一流的技术装备，独特的山区生态环境和风 貌，吸引着一批又一批中外游客前来观光旅游。三、当前杭州旅游市场的分析：杭州自古以来就是个文化名城，很多文人雅士都宠爱来杭州游玩。杭州有很多自然景观和人文景观。在杭州有像三潭映月、柳浪闻莺、雷峰夕照等西湖风景点，有钱塘江、开发的西溪湿地等自然景点，有苏东坡纪念馆、中国茶叶纪念馆等人文景点。这些风景点吸引了很多中外游客。先来看一些今年上半年杭州旅游市场的有关报告：1、入境游快速增长，接待人数在全国排位上升。2、度假旅游和商务旅游成为增点统计显示，1-6 月带动旅游收入增

7、长的主要是度假旅游和商务会议旅游。已往国内游客最感兴趣的首推山水风光，其次为文物古迹和民俗风情。今年上半年则为山水风光、文物古迹和度假休闲，且对山水风光与文物古迹的兴趣度都下降了而对度假休闲的兴趣度上升了，由于观光客的削减、度假者的增加，上半年来杭国内旅游者平均逗留天数增加了不少。统计显示度假者比观光客的人均花费高出 12。18 个百分点，因此休闲度假人数的增长为旅游收入带来了的增量。3、由于城市综合竞争力的日益增加，以及秀丽的自然、人文环境及优良效劳设施的吸引，杭州市的旅游进展呈现出勃勃生气。1-6 月宾馆饭店出租率 66。91，同比上升了 1。19 个百分点。四、SWOT 分析：以上资料和

8、数据都显示出了杭州旅游市场的稳定，如何在这稳定的旅游市场上分到安吉天荒坪水电站的一杯羹呢？先做个SWOT 分析：优势：世界级特大型电力企业华东荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的地理位置、较高的知名度和良好的社会效益， 而著名于国内外，电站雄伟壮丽，堪称世纪之作。它供给的电力缓解了这几年电力缺乏之急。而且电厂建设得到党和国家领导人的殷切关心，全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都曾亲临施工现场视察。国家领导的关心天荒坪水电站优越的地理位置丰富的旅游资源就是安吉天荒坪的优势。劣势：安吉天荒坪和杭州西湖等风景点相比知名度不高，在杭州旅游市场上不能独立树立起一个旅游品牌，假

9、设单说是去安吉天荒坪旅行，作为一个短期旅游人们大都不会选择。总之，知名度不够高就是它的劣势。时机：在天荒坪水电站风景区旁边也有几处比较好的风景旅游点如代的安吉竹博园，里面的竹子品种繁多让人看了眼不胜收又能心旷神怡，除了竹博园之外还有和它相距不远的九龙峡、藏龙百瀑， 还有拍摄卧虎藏龙的大竹海，有夏季避暑好去处的龙王山风景区。每年去安吉这些风景点旅游的人也有不少，假设能在旅游路线中不断推出天荒坪的特色，不仅可以增加旅客数量，也可以增加些知名度。利用安吉其他旅游景点来推出天荒坪，这就是它可以抓住的时机。威逼：能对天荒坪旅游风景区造成威逼的也就是能带给它时机的安吉其他风景点，随着安吉经济的进展，不断推

10、诞生态旅游这一块， 来安吉旅游的人将会不断的上升，可是安吉能叫的出的景点就有15 个，再怎么整和旅游路线，也会形成其他风景点对天荒坪风景区的威逼。五、定位策略：（1） 市场定位依据对杭州旅游市场和安吉天荒坪水电站的 SHOW，定位如下：安吉天荒坪水电站对外诉求点应为：生态旅游。不是只作为一个旅游景点对外推出，而是和它四周的景点整合在一起作为一整条旅游路线推出。安吉距离杭州近，推出双修日短期游。（2） 品牌定位以安吉几千年的竹文化和安吉知名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水电站等能代表安吉的一些旅游景点和人文景点为一 体系，这一体系的资源文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚，有确定的

11、代表性和典型性，可以开发成面对省内和周边县市客源的旅游产品，也是安吉旅游文化的核心。（3） 消费者定位：百姓休闲生活游。百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文化活动。是城市居民和富有起来的农民主要的度假方式。我们每个人在工作繁忙之余都期望成为一般百姓的一分子，享受亲情和闲暇，因此对消费者的定位是很广泛的，只要你需要休息度假，这是和时下的 “红色旅游”和其它口号的旅游方式是有所区分的，是安吉天荒坪等景点旅游的一个特色。六、推广策略：一广告1、报纸、杂志：选择在杭州发行量大、影响力比较好的报纸和杂志，如钱江晚报、都市快报，在这些报刊上以全版、半版、1/4 版的、通栏相结合的方式，以大篇幅的软性闻

12、，在适宜的时机如在黄金周前后、春节、春假前后期间登载出来，加强安吉天荒坪等景点的影响，突诞生态游的特点。2、户外平面：做一些大型的平面广告投放在公交站台、公交车身和一些寻常人流量多的繁华地段，而且广告上的画面和颜色、内容应当常常变变，可以多吸引人来关注。二方案1、在杭州比较有影响力的闻节目有1818 黄金眼，可以在这个节目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生态游景点的闻图片，每天播出一段，进展一个“观安吉生态游，去安吉一日游”活动的有奖问答活动，这样可以实现和观众和游客的互动活动，提高知名度。2、“农家乐”活动：随着安吉旅游景点的进展，也带动了景点旁边的一些农民的副产业的进展，他们依据自己家的

13、特色，有院子，院子里又养着鸡鸭，院子旁边又有池塘可以抓鱼，四周有自家的竹园，可以在竹笋长出的季节，挖竹笋吃。抓住“农家乐”的特点，在推出安吉天荒坪游的时候附加推出“农家乐”活动，即游玩景点后，再体验一番农家生活，做自己摘的菜，自己抓的鸡， 鱼可以自己钓，笋可以自己挖。“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、提高这整一景点的游客量。3、整合旅游路线：（1） 安吉比较知名的旅游景点有中国竹博园，这是每年安吉对外必推的经典旅行，和天荒坪比较近的有藏龙百瀑和九龙峡、龙庆园。中国竹博园里有各种各样的竹子，到竹博园巡游，可以一览各国的奇篁异筠，洞悉千载的竹子加工利用史。由于这里是世界最大的竹子

14、主题公园，这里有中国唯一的竹子专业博物馆， 清风摇曳，竹影婆娑。占地 600 亩的园内，遍植各类竹子 300 余种。这些您闻所未闻，见所未见的贵重竹种，或伟岸凌空，或低矮匍匐；或细如棒针，或叶大如帛；或颜色斑斓，或奇异扭曲。在翠竹丛中，点缀着极具江南风情的亭、台、楼、假山、喷泉， 曲径通幽，韵致无穷，置身其间，大自然之美，能让你如痴如醉。掩映在翠竹修篁丛中的中国竹子博物馆是 6000 年竹文化的浓缩，是中国一流、世界领先的竹子专业博物馆（2） 九龙峡景区以拥有世上独一二的千年白茶而得名，距世界其次、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅 2 公里。距县城 27 公里、杭州 70 公里、上海 240 公

15、里、湖州 64 公里。当您步入九龙峡时，一轴浓墨重彩的山水画便呈现在您的面前，苍山碧树、陡壁陡崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路转、目不暇接、万古的馨静，旷世的幽谧，恍假设进入仙境。在这里，九条大瀑布恣意奔泻，相传是龙的九子在此玩耍玩耍。登上古道、栈道、木桥，它们有的象娴静的少女，斯斯文文流积成蓝莹莹的深潭；有的翻江倒海、奔腾不羁咆哮而下；有的似天上银河、白练倒挂在阳光下熠熠生辉；有的仿佛从天际腾空而泄、不行一世，惹得一峡秀水百瀑千姿、尽显风流。葱郁茂盛的原始林，险崖突兀、虬树偃侧、灵木仙草、世尘不染、原汁原味的生态风貌，令人心肺顿洗、宠辱皆忘。欢送您来这里尽情领悟这安静、纯真和大自然富有生气的赏

16、赐。（3） 藏龙百瀑景区位于浙江“布县天荒坪，距县城 25 公里、杭州 68 公里、湖州 62 公里、上海 230 公里，离亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅一公里，是近开发的原始生态景区，座落在密林险崖、群瀑之中，是由众多瀑布曲折而下所组成，故名“百瀑”。瀑布落差最高达60 米，为浙江省罕见的瀑布群。俗话说深山藏宝，景区内有多种野生动物和贵重的中药材，近百种国家保护树种。两岸千米高山对峙，奇石碧潭，古树参天，空气清爽。瀑潭涧溪，龙吟传声，原始古朴。景区夏天气温凉快，安静幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇观，雪景迷人，堪称“江南一绝”，景物令人回味，木桥、栈道、茅廊、索桥，更为您的游兴添上几分喜悦。同时景

17、区内还有一段太平天国“小梁山”的历史故事，以及后人所保存的遗迹，呈现给您的又是一番动人的历史场景。“藏龙百瀑” 沉睡千万年，龙年醒来，横空出世，撩开惊异面纱。一个集奇、特、惊、秀、幽于一体的原始景区等待着顾客的光临。依据竹种园、九龙峡和藏龙百瀑的特点和地理位置可以整合出一条旅游路线，和天荒坪组合在一起，对外主推生态旅游，把安吉竹文化和茶文化结合在一起，在每年一次的安吉白茶节活动上宣传这一条旅游路线，同其他旅游景点整合一起可以提高游客数量。整合前的各景点票价如下：天荒坪30 元，竹博园 38 元， 九龙峡 28 元，藏龙百瀑 35 元，整合后的价格为：天荒坪-九龙峡-藏龙百瀑，80 元，天荒坪竹

18、博园藏龙百瀑，88 元，天荒坪-竹博园-九龙峡，86 元。通过比照可以看出经过整合的旅游路线更有竞争力。4、摄影竞赛和双修日游安吉活动：安吉距离杭州不过一个多小时的车程，和下沙去市区所花费的时间差不多，所以去安吉旅游不愿定要黄金周，双修日就可以了，可以组织双修日游玩而来安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空气清爽，在安吉可以感受到大城市所没有的，接近大自然的感觉。可以组织一次双修日游安吉的摄影竞赛，来安吉旅游把安吉的山水一切景象尽收在相机中。这个活动通知可以在杭州的电视、播送、报纸中进展宣传报道，对每一期的照片选出好的进展跟踪报道。筹划书评价：优点：开头引进材料，为筹划主题作出铺垫。以提出问题的方式引入筹划目的，目的明确，思路清楚明白。还对工程背景做了大量的分析工作，也对当前杭州的旅游状况做了简洁的市场分析，运用 swot 分析对市场作出评价，较客观的分析了市场现况。对广告推广的筹划较为全面。缺点：筹划书格式不够标准化，文字表述过于繁重， 缺少数据说明，缺乏客观性。消费定位不够明确，对竞争者的分析不够客观细致。没有进展大量的调研活动，缺乏市场反响。缺乏总结性内容，陈述性内容过多。从总体来看，不是一份格外成熟的筹划书。