学习培训心得体会模板八篇.docx

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1、 学习培训心得体会模板锦集八篇 通过李总提出成为一名技术人员应具备的条件，引出集团公司在可持续进展过程中坚持的“三创理念”，说明企业的进展与创新密不行分，创新基于技术，技术在于人才，人才在于打造。然而如何成为一名优秀的技术人员是每一个人都应当深思的问题。 (1)“创新无止境，创新无禁区，创新无权威” 有那么一句话用之于企业进展再适宜不过，“你无我有，你有我优，你优我变”，一个企业进展立足的根本在于创新优化创新，由此我想到了集团公司提倡的“三创理念”，创新无止境，旨在说明创新是一个不断进展完善的过程，一个企业要取得长期的成效，创新必需贯穿于企业进展的每一步，不断创新，永无止境; 创新无禁区，说明

2、创新是一个不断变换角度与区域思索的问题，正如“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，要成为一名优秀的技术人员，就必需打破思想的禁锢，用天马行空的想法结合技术进展的各个板块进展思索; 创新无权威，一个企业或一项技术的进展转变，根本都是在原有的阅历总结根底上加以优化和转变，然而随时条件与思想的变化，技术人员不能一味迷信权威，必需要抱着敢为天下先的精神打破权威，敢于在原有阅历上进展深层次的思索。 (2)创新首先是一种态度，理念打算一切 “我从来就不信任，我早就试过”，这不仅是一个问题，更是一种观念。作为一名技术人员，假如连你自己都不信任自己坚持的东西是对的，或者说我在以前尝试过，但这一点就可以证明这项技

3、术不能胜利吗?这个想法是错误的吗?答案固然是否认的，一名技术人员在实际工作中必需具备“三敢”精神，敢想、敢做、敢挑战，只有你自己想了，你自己才会信任，只有你自己信任了，你才敢去挑战，所以我们每一个人都应当问问自己，你想了吗?你信任了吗? “有人告知我这行不通，比我能干的人都不敢干”，这是我们在实际工作中常常遇到问题，有人告知你的意思是什么呢，谁告知你，告知了你什么，为什么行不通?一名技术人员首先应具备独立的思想，不被别人的想法所干扰。即使是权威告知你的，我们也应当想想为什么，我们也应当思索思索这件事情行不通的缘由在哪里。假如一名技术人员丢失了独立的思想，那就等于丢失了创新的灵魂。比我能干的人都

4、不敢干?能干是什么，能干是通过自己的努力不断取得进步和成绩，能干只有相对，没有肯定，作为一名技术人员，首先应信任自己能，然后坚信自己敢，只有敢了才会去想，也只有敢了才会去做。 (3)理论与实践相结合，注意实践 成为一名优秀的技术人员，首先应具备丰富的理论学问，其次运用于实践，这看似是一个简洁的问题，但其中所包含的问题却是值得我们思索的问题，理论来源于什么，理论来源于持之以恒的学习，只有持之以恒了，才能够不断积存，不断增加，那么这就为我们提出一个坚持的挑战。其次在运用于实践的过程中，必需不断总结、不断提升，能够解决实际生产中消失的各种问题，能够让员工信服你，那么我们所提倡的理论结合实践才能真正落

5、到实处。 那么仅仅结合了并运用了就可以了吗?明显并不是这样的，技术工作是一项枯燥乏味的事情，如何在长期的工作过程中保持一种积极性，我们就必需要有一份对工作的喜爱与激情，全身心的投入，才能够全身心的付出，才能够在出搞技术消失困难的时候仍旧坚持，说到面对苦难我想到了关于解决的问题，一名技术人员除了要具备专业学问意外，还要着重加强的是什么呢?是协调，是沟通，是擅长表达，是取得领导的信任，一个技术工程的改造和创新都离不开一个团队，团队最重要的是分工和分散，那么我们在工作中肯定要加强组织协调力量和沟通沟通力量，才能有效应对消失的某些困难。 (4)在工作中沉淀自己，精确定位 都说21世纪需要的全面复合型人

6、才，但每个人都可以成为这样的人才吗?明显这样也是不行能的，作为一名技术人员，我们应当思索的是什么?我认为应当是看清别人，看清自己，分析优劣，精确定位。为什么这样说，有句话叫“扬己之长，避己之短”，用自己最擅长的东西去做自己最擅长的事情，那么你取得胜利的几率自然也就越大，所以作为一名技术人员肯定要能够认清自己，在工作中把自己沉淀下来，从最根底的东西着手，分析自己的优势和劣势，然后找准自己的区域和定位，这样才能把自己最大的力量发挥出来。 每个人的实际状况都不一样，但学习和思索是每一个技术人员都应当坚持的东西，这就要求我们在付诸时间的过程中，充分了解实际状况，看清外部条件，坚持创新理念，发挥自己的工

7、作主动性，加强理论学习与实践相结合的进城，在日常工作中做好本职工作，齐心协力推动集团公司全面实现战略转型的经济持续增长目标。 学习培训心得体会 篇2 此次威海检察系统干部综合力量提升专题研修班一共七天行程，五天的课程安排，倾听了10位国内外知名专家、教授的专题讲座。这次培训的主题是综合领导力量的提升，校方围绕这一主题结合我们检察业务的特色，开设了宪法宪政、政府部门治理创新、经济现状讨论、法治制度改革等方面的课程。各位教授有年轻的女学者，有年老的资深大咖，或幽默或儒雅、或凌厉或严厉，教学风采让大家为之倾倒，严谨的治学态度让我为之震憾。授课的教师们都是其讨论领域的前沿代表，他们思想观念和意识境地推

8、陈出新，既有引人深思的深厚学理，又有催人奋进的人生才智，让人耳不暇接，目不转睛，生怕错过教师的一字一句。现在想想，虽然教授们授课时间有限，讲授内容有限，我们获得的学问自然有限，但有限的课堂带来的人生启迪却是无限的。 首先，通过倾听教授的课程，增加了学习的紧迫感。 参与学习之前，总觉得自己在业务领域该会的都会了，不熟识的可能只是用的比拟少的法条，法律理论方面没什么可补充的了。听了教授们将的法学理论，才知道什么是专业，才明白什么是学术，自己把握的那点学问简直是冰山一角，在整个学术的海洋里，不值一提。听课越深入，觉得自己越匮乏，一股无知的懊丧感侵袭了整个心灵。无论是专业学问，还是做人做事的道理，我需

9、要学习的还许多，而且很紧迫。无论是工作还是生活方面，都需要抓紧时间多读书，多思索，多总结，否则将会被时代大潮抛弃。 其次，开拓了眼界和思维。 教授们的讲课使我进一步拓宽了视野，提高了熟悉力量，思想受到了很大的冲击，促使自己去反思以前的思想方法和观念，反思自己过去的工作方法，也深受启迪与教育。北京大学宋磊教授在给我们讲公共部门中的组织创新与鼓励机制的时候主要运用案例的形式讲解公共部门创新治理方法，分析了“图书管里的钥匙学童”、“纽约中心公园”这两个典型案例来阐释公共部门创新治理的思路，提到公共部门的创新无非是产品创新和工序创新。反思我们自己的检察工作，常常会遇到人少案多、不同时期不同部门案件数量

10、不均衡性等问题。这也是一种治理工作，也需要创新。结合当前省院提出的创立“六型”检察院的理念，其中构建“创新型检察院”需要的正是这些治理创新理论。刘昂教授讲的法律人的人伦品德与公正正义，提到无论什么时候都要遵守规章，推崇规章意识对公正正义的重要性。对于我们基层法律工，规章意识更为重要。工作上，要遵守检察纪律，遵守办案纪律，办案的规章就是敬重事实和法律，决不能逾越这个规章。做人做事上，也要树立规章意识，礼尚往来是一种规章，自觉排队亦是一种规章，行车时礼让行人也是一种规章，尊老爱幼更是一种规章。可见，讲究规章是建立秩序的必定要求。规章意识对我们的工作和生活都有着重要影响。 这次学习对我本人触动颇深，

11、感慨知名学府教师的学识之渊博和治学严谨的同时，自己各方面的差距及缺陷更加明显，此次学习时机之珍贵难以言表，我将以此为起点，用感动心动行动的思路，坚决信念付诸行动，争取让自己提升到一个更高的层次。 学习培训心得体会 篇3 房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，由于地域需求、新盘

12、上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市快速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不

13、大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 我原来万通空中花园的一个老客户由于儿子就快到上小学的年龄了，打电话询问我哪里有好的学校？并想在学校四周买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的秀山花园工程旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，四周又有南宁市最出名的中学三中，很适宜他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我

14、没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园四周的时候，我告知他，我现在在秀山花园工作，今日，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告知他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再懊悔，所以让你多比拟，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比拟远，离三中又没有其它工程近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很恳切，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当

15、中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是为儿子而购房的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购置心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。 有效的售楼人员应当是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的”是对竞争楼盘优势有糊涂的熟悉，能够与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理

16、。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 我在秀山花园工程销售的时候，曾接待过一个南宁市出名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对工程状况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开头大谈南宁市的房地产，各个工程的状况。当时，他问我，对荣和新城怎么看？我跟他说，荣和新城在南宁市来说算得是品质比拟好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比拟大，内部的环境做得比拟好。物业治理也比拟到位，在南宁市享有肯定的知名度，特殊是荣和新城的三期，价格都能卖到3000元/平方米以上，和南宁

17、市公认的高档住宅集中的南湖风景区的楼盘价格是一样的，而且还卖得很好。假如今年市政投资修建邕江河堤的话，荣和新城不会每年洪水来的时候被淹了。他当时就对我说，他比拟喜爱荣和新城，他到过许多售楼部，也问过不少的售楼人员，没有一个像我这样赞扬别人的楼盘的，听我这么一说，他倒要仔细地考虑去不去荣和新城买房。他再问我，秀山花园和荣和新城相比你又认为哪个工程好一点。我说这是两个不同性质的楼盘，各有各的特点，没方法拿来相比。我们秀山花园是南宁市现在唯一的一个山景盘。这时候，我请他到我们错层户型的样板房去参观，在样板间里，我给他介绍了错层户型的特点，更多强调的是，由于这个盘是依山而建，地形上的高差，打算了我们这

18、个工程许多户型都做成了错层，它是一种自然的错落，你以后站在客厅的位置，会看到外面是错落有致的、层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是许多平地建筑的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，其次天，客户立刻交了定金，而且签约特别顺当。 其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个工程时，我已经把荣和新城的劣势 ：地处工业区、价格高、地势低，假如遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比拟可信。同时，在与他交谈的过程中，我发觉他比拟年轻，比拟简单承受一些新的东西，我就给他推举了错层户型。每个工程有许多优点，但不需要在销售时把全部的

19、优点都告知客户，假如都把全部的优点全部告知他，工程也就变成没有优点了。你们要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。 学习培训心得体会 篇4 20xx年3月19日至23日，广东省内部审计协会在广州组织开展了内部审计人员岗位资格后续教育培训。作为XX局大监视系统的一员，我有幸参与了此次学习，并顺当通过考试获得了培训结业证书。 在为期五天的培训学习中，我先后听取了中广核工程公司工程审计处严忠新处长主讲的内部审计质量IIA评估实践、南方医科大学姜虹教授主讲的内部掌握的机遇与挑战、安永(中国)企业询问公司高级参谋陈华教授作的内部审计新理念和国际进展趋势主题报告会和中山大

20、学治理学院林斌教授讲的基于模型的财务报表分析，针对这次培训，结合我在纪检部和财务部的工作阅历，谈以下几点体会： 一、内部审计要始终立足于企业内部。内部审计是基于企业科学治理的需要而产生的，是企业提高经营治理水平的产物。这从根本上打算内部审计只能立足于企业内部治理，代表企业对内实行经济监视，强化效劳职能，确保企业经营战略、方针目标的贯彻实施。内部审计行为本身不是目的，真是的目的是通过查错纠偏，促进企业提高竞争力，最终实现企业的战略目标。从这个意义讲，内部审计与治理者、被审者的根本目标是全都的，三者应当相互理解、支持、协作，在日常工作中要以企业进展目标为导向，要以有利于企业的根本利益为动身点，共同

21、解决企业在生产治理中所存在的问题。 二、内部审计要积极推动“四个转变”。目前我局审计工作以财务审计、离任审计为主，这种定位和熟悉在内部审计成立初期对于提高内审地位、扩大内审影响起到了良好的作用。但是，随着审计环境的变化，这种职能定位的局限性也日益显现：一方面表现为过分强调了审计监视而减弱了内部审计的效劳职能，被审计单位简单产生对立心情，不利于审计工作的开展;另一方面，过分注意查错纠弊而无视了内部审计的建立性作用，简单导致审计领域变窄，不利于审计事业的进展。 因此，内部审计必需实现全面的、稳步的转型，建立“集约型”的审计模式。将以财务审计为主，逐步向以内部掌握和治理效益审计为主转变;将以离任审计

22、为主，逐步向以任中审计为主转变;将以事后审计为主，逐步向以事前、事中审计为主转变，将以单纯的手工审计向手工审计与计算机帮助审计相结合转变。由被动防备变为积极掌握，不断前移监视关口，充分发挥审计的监视和效劳职能。 三、内部审计要不断改善业务流程。内部审计是一项持续、进展的工作，必需与时俱进，开拓创新。在完成审计目标的前提下，不断改善审计程序和方法，如完善各种适用的审计规章制度;以“风险公司增值”为导向选取审计工程;注意对内部掌握的有效性进展评估;加强工程工程全过程跟踪审计;借助企业内部资源，邀请工程专业人员、其他相关专业人员参与审计工程;每年向领导层提交治理建议书，每季度向领导层汇报工作;以正式发文形式公布审计工程审前公告和总结性的审计结果公告，扩大审计的影响力;完善审计报告格式，增加图标分析、