在公司实习的总结模板5篇.doc

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1、 在公司实习的总结模板5篇 经过这段时间在银行、证券公司以及保险公司的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的熟悉，自己也更加充分地理解了理论与实际的关系。学到了银行、证券公司、保险公司内部机构设置、人员配备以及各种业务状况等。 交通银行，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一，现为中国五大国有大型商业银行之一。它既是百年金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革进展中实现了六个“第一”，即即第一家资原来源和产权形式实行股份制;第一家按市场原则和本钱效益原则设置机构;第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域;第一家引进资产负债比

2、例治理，并以此标准业务运作，防范经营风险;第一家建立双向选择的新型银企关系;第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革进展的实践，为中国股份制商业银行的进展开拓了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。 交行的优势特点主要有：明确的进展战略，完善的公司治理，健全的机构网络，先进的经营治理，优质的金融效劳，良好的财务状况。交行的经营范围和效劳业务主要有：汲取公众存款，发放短期、中期、长期贷款，办理国内外结算，办理的票据承兑与贴现，发行金融债券，代理发行、代理兑付、承销政府债券，买卖政府债券、金融债券，从事同业拆借，买卖、代理买卖外汇，从事银行卡业务，供应信用证效劳及担保

3、，代理收付款项及代理保险业务，供应保管箱效劳等。在交行的实习过程中，我们了解到银行结算是连接资金和经济活动的纽带，是实现经济正常运行的必要手段，对加快资金周转，提高资金效益，促进商品流通和经济进展具有重要作用。近年来，银行对结算进展了改革，加强了治理，促进了经济进展。但由于多方面的缘由，当前不少银行、城市信用社和企业存在着不讲信用，不执行结算纪律，结算秩序混乱，结算速度慢，在途时间长的状况，影响了银行的信誉。如何实现结算秩序的根本好转，树立良好的银行信誉，是当前金融工作中特别突出的问题。除此之外，我还对更多与金融有关的实物有了详细的熟悉。关于银行卡，它分为借记卡和贷记卡，即储蓄卡与信用卡，它们

4、的主要区分是信用卡可以透支。交行工作人员还向我们推举使用交行网银以及手机银行，网银不需用U盾，手机银行也有无卡取款的功能，非常便利。在实际实习中，我还学到营业中的礼仪也非常重要，它包括四大内容： 1、解决客户问题。 2、营业中分流客户。 3、维护大堂秩序。 4、有良好的效劳态度。现如今，中间业务已成为商业银行的重要利润来源，也是衡量银行创新力量的重要指标，个人理财业务就是其进展中间业务的重头戏，所以个人理财业务有较大的进展空间。 中国银河证券公司是经国务院批准，于2023年1月26日发起设立的全国性综合类证券公司。公司被亚太闻名金融杂志金融亚洲、亚洲货币同时评比为20232023财年“中国内地

5、最正确经纪业务机构”、“中国内地最正确债券承销机构”和“2023年度中国最正确债券承销商”。它有优越的进展前景，遍布全国的营业网点、丰富完整的金融产品平台、浩大的客户群体、不断创新的技术手段均确立了它在国内经济业务市场上的领先地位。公司以雄厚的资金实力、一流的人才队伍、丰富的专业阅历、稳健的经营作风，为客户供应专业化效劳。 实习时，我们了解了它的主要业务，有证券经济，证券投资询问，与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋，证券承销与保荐，证券自营，证券资产治理等。公司的占地面积不是特别大，但是每天经过它的金钱量已经过亿。证券公司是一个交易的中间平台，是证券发行和交易的场所，在兴旺的市场经济中，证

6、券市场是完整的市场体系的重要组成局部，它不仅反映和调整货币以及资金的运动，而且它对整个经济的运行也具有重要的影响。 在实践中，我学到很多新的专业名词，如空方：对后市不乐观，正在卖出股票的投资者;多方：对后市乐观，正在买入股票的投资者;建仓：一般是指大的投资者分阶段、分价位有规划地大量购入股票;等等。期间，我对基金的熟悉也得到很大的提升。上市型开放式基金，同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进展交易。也就是说，既可以申购赎回基金份额，也可以买卖基金份额。在二级市场的交易中，基金的买入和卖出与股票的买入和卖出是一样的，全部的交易是在投资者之间进展的，基金公司并不参加。

7、也就是说，你是从别的投资者手中买入基金份额，不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点，假如没有投资者想卖出自己手中的基金份额，你是无法买到的;假如没有投资者想要买进基金份额，你手里的基金也是卖不掉的。 “股市多风险，入市需慎重”。股票的风险是多样的，所谓风险，是指患病损失或损害的可能性。就证券投资而言，风险就是投资者的收益和本金患病损失的可能性。从风险的定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购置力的可能性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风险，它是由影响全部同

8、类证券价格的因素所导致的证券收益的变化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的缘由。 虽然投资证券有肯定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避开的。我觉得选择股票首先应当从以下标准考虑： 1、公司成长性是否高，产品是否被市场广泛地承受并应用; 2、公司的治理水平如何，是否有品牌优势; 3、公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的股票满意上述的标准时，我会坚决地买入并持有它们。当我买卖股票的时候，我时刻提示自己要做到以下几点： 1、信任自己的分析与选择。 2、要冷静地分析市场的变化。 3、要做到快，准，狠。股票不单是钱的“嬉戏”，更是人的心理“嬉戏”，所以肯定要有良好的心理素养。 工作人

9、员还告知我们，金融行业是不会退出潮流的，金融业对外开放程度和金融机构商业化经营程度的不断加深是不行逆转的趋势，随着越来越多的外资金融机构的涌入和民间金融机构的进展，我国的金融组织体系将转变单一的国家垄断模式，金融组织体系会因此而加强，所以他告知我们金融行业的前景特别好，社会地位也相当高。 在保险公司的实习体验与在银行和证券公司的实习体验都不同。 保险是个特别的行业。它对工作人员与客户的沟通要求很高，还还要求工作人员接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感。由于人身保险的推销工作有一些特点，第一，推销工作具有效劳性，表现为，在客户购置保险之前，应依据客户的需要，帮忙客户设计保险方

10、案，选择适当的险种;客户购置保险之后，依据保险需求的变化和新险种的消失，帮忙客户调整保险方案，确保其财务稳定。其次，保险工作需要丰富的学问。它不仅仅是一份合同，更是一个家庭经济规划。它牵涉到法律、医学、税金、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户的家庭状况、收入状况、心理力量和消费习惯等等。第三，工作敏捷自由，人身保险推销工作可由员工自行选择工作时间、地点以及对象，根据个人规划自行安排。第四，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，各个保险公司都非常重视保险推销人员的培训与开发。 在实习过程中，我知道了要融入这个行业，必需培育从事经纪中介工作的业务力量，了解并熟识保险代理人的日常业务和

11、工作流程，学会进展工作，理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介实践中的详细问题，虚心学习，全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工，培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。 然而，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一

12、些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。“千里之行，始于足下”，这近一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛或许是障碍或许是通向另一个世界的门票。 在公司

13、实习的总结模板2 今年7月至8月，广告教研室07、2022年级的学生进展了为期两个月的专业实习。从地理分布上看，教研室46名学生的实习地点集中在新疆、北京、广东、山东、江苏、河南六地。其中在新疆实习的学生有18人、北京2人、广东4人、山东8人、江苏6人、河南8人。从实习单位来看，学生实习单位广告公司、媒体、企业。其中在广告公司和媒体实习的学生最多。 依据学生们的实习成果，自我总结和实习单位的反应意见，结合广告教研室教师实习中的抽查状况看来，学生在这次专业实习中都发扬了吃苦耐劳、勤奋刻苦的学习精神，工作中严格遵守了各项规章制度，时刻牢记荣誉感与使命感，充分发挥和熬炼了广告人各项专业特长和力量，表

14、现优秀。他们以双重身份圆满完成了专业实习的学习和工作任务，取得了丰硕的实习成果，同时还得到实习单位的高度欣赏，一些学生还被实习单位邀请毕业后去实习单位连续工作。 在新疆普拉纳广告公司实习的王铖同学，在一个月多内全程参加了公司3个品牌大工程，他通过虚心好学的精神和不断进步的广告筹划、市场调研力量得到了实习单位的好评。 热依拉同学在哈密电视台实习期间，除了熟识了电视媒介广告经营工作的全部流程，同时，还参加拍摄筹划哈密援疆工程招商工作，并圆满完成了领导交给的各项任务。 经过这次实习，学生们体会中谈得最多的是以下几个方面的问题： 1、实习的重要性和必要性 学生们在自己的实习报告中普遍熟悉到了实习的重要

15、性。实践第一，是马克思主义熟悉论最根本的最重要的观点。广告专业原来就是一门实践性较强的应用性学科，需要随着社会实践不断进展学问更新和理论深化，在理论教学到了肯定阶段，实习显得尤为重要。学生们在实践工作中有时机在一流的广告公司，媒体和企业里接触到拥有丰富阅历的优秀广告人、新闻人和一些行业特殊是一线产业和营销机构的人士，这些都是在课堂上很难得到的，也是学生们将来学习和工作中的珍贵经受和财宝。通过实习学生们真正的应用了所学的广告传播和广告营销的根本理论与根本学问，实实在在地把握了广告筹划、创意、文案协作、经营管 理学问和技能，同时也能准时发觉自己学问的空白局部和缺乏之处，这有助于学生们今后的学习更有

16、针对性。 2、在学做事中学做人 在实习期间，除了学业务，更得要的是在学做事中学做人。 首先态度主动性问题。学生们在实习报告中谈得最多的就是这一点：不要等着活儿来找你，你要主动去找活儿，否则你会长期坐“冷扳凳”。态度打算一切，要积极主动的做每一件事情，无论事情多小，是否与专业有关。做广告就得学会从点滴的小事做起，甚至从“无广告”状态做起。踏踏实实，勤勤恳恳。把心成放平稳，就能够以饱满的热忱去应付。做事要胆大心细，分内工作要做好，“格外”的工作也可以插手。 其次，如何处理人际关系问题。从校园走出去的学生们，面临的最大的问题就是如何在新工作环境下顺当与人沟通，从而制造有利于自己猎取信任和表现的人际关

17、系。建立良好的人际关系是猎取时机的关键，只有在良好的人际关系的根底上加强沟通与了解，才有可能有捷径上适宜的位臵。 最终是爱岗敬业的责任感问题。我们的学生在这一点上做的非常不错。他们始终牢记自己代表是新疆艺术学院的形象，在工作的代表的是实习单位的形象，以及在广告创作和审查时自己肩负的社会责任。 3、发挥专业优势，做细做精。 这次实习也让学生们深刻的熟悉到专业理论学问和专业技能的重要性。以前认为不太重要的理论课学问，在实践中都是常用的，不仅需要将学问点熟记，从微观角度去运用，还需要从宏观的理论角度去思索问题，作出决策。我们的理论优势就表达出来了。另外对一些工具软件的娴熟运用，也是非常重要。例如，运

18、用办公软件进展数据统计分析，运用PHOTOSHOP进展根本的平面广告设计，娴熟把握AE等后期软件，这些都是根本技能。此外工作中，对待每项工作任务和每个环节甚至每一个细节，哪怕是接听一个电话，一个字一个标点符号，都必需治学仔细做事细致，力求精益求精。 4、一专多能，多学多练。 广告学作为新兴的综合性边缘穿插学科，涉及经济学、社会学、新闻学、传播学、心理学、统计学、文学和艺术等诸多领域，在实践中这一特点表现的更为突出。广告人应当是个杂家，要有广博的学问。尤其对做客户工作的广告人来说，古今中外天文地理，风土人情，什么样的学问都要懂得一点才行。广告人的学问丰富，思想驰骋的天地就宽阔，联想力量就强，与不

19、同客户接触时共同语言就多，沟通业务时更加顺当。在进展广告创作时也能左右逢源，得心应手。现代社会注意复合型人才，我们学生需要在对专业学问精深的根底上，注意进展自己的多方面素养，提高自身的竞争力和价值。 固然这次的实习也让我们谁吧一些缺乏之处：一方面是学生的社会实践阅历欠缺，在面临突发状况和人际沟通时，还不够成熟。另一方是如何使我们学生更好的将专业学问、理论学问应用于实践之中，更好的与社会接轨的问题。这些都需要我们通过不断加强学校的实践教学改革来完善。 在公司实习的总结模板3 1、前期：主要是从7月10日至7月14日，这一阶段工作主要为熟悉并快速熟识各位学生，并把握各位同学的学习状况以及学习力量凹

20、凸。 我被分到的是学前综合班，学生为学前以及小学一二年级的学生，教学主要内容为语文、英语、数学。学生年龄普遍为58岁，英语学习都没有任何根底。 开头这几天，我主要是通过统一讲授的方式来讲课，然后在规定的时间内检查每个同学的学习承受状况。 每天上课安排主要为：上午语文、英语，下午为数学、英语。语文课主要是讲诗，第一节课的时候我挑了一首五言绝句，难度中等，较适合初学诗者，学习后发觉，班级内有五名学生承受的特别快，在很短的时间内已经可以将诗熟背并默写，有2名学生能够在规定的时间内读熟，但不会背也不会写，剩余的7名学生则不会读。其中这5名学生为二年级学生，2名学生为一年级学生，7名学生为幼儿园学生。英

21、语课时，因全部学生都没有学习根底，所以教学从最简洁的26个英语字母开头。开头几个字母大家学的很快，但是后来就越来越困难。 下午课则是尤为困难的，通过上午对学生的了解，知道他们在学习上的程度是极为参差不齐的，因此，下午课的时候，我并没有急于开新课，而是分别给学前、一、二年级的学生出了一局部题，让他们练习，并以此来了解他们的学习成绩状况，后来，经过了解发觉，二年级的学生已经根本上把握了一位数与一位数的乘法与除法，但仍不能娴熟运用，较为生疏，一旦消失乘法和加法同时可用的状况时，他们往往不会运用乘法;而一年级的学生则会计算两位数的加减法，但对乘除法尚未入门;学前的学生则大多尚停留在用手查数的程度上。

22、除了上述所消失的程度差异较大及入门困难的状况外，由于七岁以下小孩较多，他们中的大局部人留意力不能集中，上课时对教师所讲完全不知所言，所以大统一式的黑板教学明显对他们行不通。其中一些小孩甚至无法在凳子上安宁静静的坐上3分钟，小孩子贪玩的天性使得古板统一的讲课方式难以在此大行其道。 前期所消失的一系列问题，正是对学生一步步深入了解的结果，也是对下一步工作的要求，以及做好学生工作的方向与目标。 2、中期：7月15日至8月3日，这一时期是教学工作开展的重要时期，也是工作方法不断调整，不断改正，不断完善的时期。 通过上一个阶段对学生的了解，以及依据局部学生的要求，我对课程做了如下一些调整。 课程安排仍旧

23、和以前一样，上午语文、英语，下午数学、英语，但是在上课方式上进展了一些转变，比方语文课，以诗为主，但依据他们程度的差异，将每天一首诗改为每天两首，一首七言，一首五言，一首二年级学，一首一年级及学前班学。这样就解决了在语文即识字方面他们之间巨大的差距;英语课上，上课方式根本与以前一样，这一阶段主要还是教他们26个英文字母，以及一些简洁的数字和问候语。课堂上反复领着他们读，等到肯定时间，为了激发他们共同学习的兴趣，就让那些承受力量强的人，领着全班同学读，这样不仅可以使那些已经会的人有事可做，而且可以激发其他同学竞争的意识，从而加速学习进程;数学课，开头的时候，我本想实行和语文、英语一样的教课方式，

24、但由于其学科特别性，相对于语文、英语而言略为枯燥，学前班的学生很难将留意力集中在黑板上，因此，数学，我实行的是二年级学生的课，即三年级数学在黑板上统一讲授，然后在他们练习习题的时候对学前班的学习各个辅导，并切实了解到每一个学生的详细状况。 但是，这种状况它的方法缺陷很快也暴露了出来，由于，根本上，这整套教学方法它管 住的是高年级的学生，但是却不能充分调动那些低年级学生的学习兴趣，也不能切实有效的将所教的学问灌输到他们的头脑里。这套方法仍旧需要改良，在想不出方法的状况下，我和另外几位教师进展了沟通，并得到了许多启发，后来，我就将方法进展了进一步的调整。 首先，班里学生分布特点为6名一、二年级学生

25、，8名学前班的学生，因此，可以采纳大帮小的学习方法，由于一、二年级学生相对学习力量较强，学东西较快，为避开一二年级学生学完后无事可做，扰乱课堂秩序，以及将大量时间用在学前班学生身上，影响教学进程，必需实行大帮小的方法。我将座位进展了大幅度调整，使每一位一二年级学生身边都有一位低年级的学生，这样做的效果很快就显现了出来。 以前上课时总消失的高年级学生无所事事，低年级学生不知所云的为难状况立即得到了转变。比方，语文课上，我首先教二年级学生一首诗，然后让他们抄下来，趁这个时机我可以教低年级一首诗，这首诗尽量是二年级学生已经学过的。等二年级自己把诗背会、默写之后，这时低年级的学生肯定还是对诗完全不懂的

26、状况，就可以让二年级学生一个领一个的教他们读，这样我就可以空出时间来维持纪律，同?，也一个一个的检查辅导状况，帮主他们辅导那些进程极慢的学生，这样做的另外一个好处就是使学生不再觉得课堂枯燥无趣，而是自己有了一种责任感与荣誉感，一旦他们把小朋友教会，那么就更会有一种成就感。这几种感觉推动了他们学习的进步，以及课堂的活泼而井然有序。 英语学习方面，尽管高年级的学生入门较快，但究竟是一个从未接触过的东西，所以他们也只能算是牵强自保，而并不能像语文那样“大帮小”，鉴于他们学习需肯定的时间，对高年级的学生仍是实行黑板教学，令他们反复诵读，以到达记忆的效果，对低年级的学生则实行逐个单独辅导的方法，在高年级

27、学生反复诵读的时间，我走下讲台，单独辅导那些学习进程慢的学生。比方：教26个英文字母时，他们一下子记不住26个，我就让他们一个一个的记，首先给他们写一个字母，然后教他们读，让他们自己一边写一边读，这样反复诵读，边读边写的方式不仅使得他们把留意力集中在课本上，维持了较好的课堂秩序，而且取得了不错的教学成果，他们的英语根本全部胜利入门。 数学方面，仍旧实行以前的方法，但将重点放在了高年级学生身上，这是学生学习的要求，也是对他们学习力量评估后的结果。同时，并不放松对一年级及学前班的辅导，根本目标就是使他们尽快摆脱用手算数的时代，而学会记忆结果，学会简洁的列算式计算两位数与两位数的相加减。经过这一时期

28、的学习，他们在数学学习上都有了很大的进步，尤其是二年级学生，三年级的课程上册他们根本都已经学习完毕，而学前班进步程度不一，最明显的表现在刘柏青、廖乾文以及答涵茹三位同学身上，他们摆脱了过去的手头计算，甚至学会了简洁的进位加法与退位减法，进步特别之大。 语文的教学成果也主要表现为二年级的学生，他们学会了简洁的作文，从今前的缺乏50字到了150字，其中何海澳进步最大，他写的作文已经相当通顺，而且重点突出，详略得当。一年级、学前班的学生除个别学生外，根本上都学会了58首诗，其中张子臻表现最为突出，她不仅将学前班的五言诗全部背会，二年级的七言诗也会背一半多。 英语方面，全班同学根本都已学会了26个英文

29、字母以及1-20英文单词的读法，二年级学生则学会默写26个英文字母，1-10英文单词，会背1-99英文单词及10句问候语，其中刘晨雨表现最为突出。 这一时期出了一系列问题，而教学正是在冲突的不断解决中前进的，只要解决好了这一阶段的种种冲突，就能使教学变成一件简洁而欢乐的事情。 在公司实习的总结模板4 当我刚从学校毕业走向社会时，心里布满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的时机：我在2022年3月底参与了平煤集团的聘请考试，通过考试来到平煤集团朝川矿，在领导关怀和帮忙下，于7月1日到朝川矿二井实习三个月，经过这三个月的实习，让我对朝川矿这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的熟悉。

30、一、对平煤集团朝川矿的初步了解。 2022年7月1日，朝川矿正式加盟平煤集团，经过一代朝川人的努力，至2022年原煤产量到达130万吨，销售总收入突破10亿元，仅用两年多一点的时间，拥有一条采煤、洗选、炼焦、化产、发电多业并举、循环闭合的产业链并具有生产条件，职工收入也接近2万元。 二、个人表现。 1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习办公室人员日常行为标准等各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，清扫办公室卫生，为同时制造一个洁净的工作环境。 2、仔细学习有关专业学问。我在二井办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往

31、的资料，试着写一些心得体会，并向前辈教师请教写作相关的学问。 3、主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的批判和建议。 4、积极参与单位组织的活动，如井下义务劳动。 三、个人收获。 首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从根底做起，从小事做起。 其次、对自己的岗位有了初步的熟悉。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤效劳等繁重工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、效劳中心、参谋中心、运转中心和

32、指挥中心。做为办公室的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。 第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不情愿做事，总感觉什么事肯定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮忙，自己慢慢的适 应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问-与同事相处的方法和积极地工作态度。 四、熟悉自己的缺乏。 经过三个月的实习，收获良多，同时也熟悉到自己的缺乏。在工作上，有时比拟马虎大意，不够细心，干事慎重有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一

33、种得过且过的心态;在写作上，根底比拟薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要帮助工具，比方电脑等，不能独立的完成写作。 五、今后努力的方向。 1、加强相关业务学问的学习，提高写作力量。多看有关写作方面的书籍，常常阅读机关文件，了解公司进展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。 2、积极参与自学考试，从中提高自己的认知水平，转变心态。 3、爱岗敬业 在公司实习的总结模板5 一、实习背景 实习对于我们来说是特别必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，熬炼自己的社会本能，这

34、样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到_网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回忆。 二、实习目的 通过到_网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的学问应用到实习中，不仅可以稳固专业学问，还能进一步提升完善学问框架;最终，感受公司的企业文化，了解公司的治理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。 三、实习内容 针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户每天下班前

35、对当天电话访问的状况做具体记录，并总结针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发觉其中问题，准时做修改及阅历沟通，针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户，对已患病病毒攻击的网站，进展安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户。 第一周：开头进入公司实习，第一周主要是培训。 首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习工程的主要内容，让我们有个也许的了解。了解完公司的

36、也许状况后，就开头培训跟工程有关的技术学问了。给我们介绍技术学问的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量掌握，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的掌握技术，但还有许多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简洁的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术学问。 其次天，就开头进入电话营销的学问培训了。给我们培训的是客户效劳总监。由于做这个工程的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作

37、，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。了解了技巧，熟识了术语，该是考验我们把握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反响的状况下随机应变，大大提升了我们的实习阅历。 其次周：第一个任务针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。 承受了系统的培训后，就开头正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种

38、方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，依据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否连续跟进等将访问的结果记录到表格里。 许多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立即遭到拒绝。有时候有些公司根本不清晰支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，有意推脱。刚开头的时候，屡次的失败让我们自信念很受打击。 每天下班前都要把今日所拨打的电话的访问状况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今日的电访状况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进展沟通，并想出应付

39、方法。 第三周：开头其次个任务针对电子商务网站做网页安全宣传。 电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。我们针对要点对电子商务网站公司进展电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。 同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进展输入，同时对每个客户访问后的反响做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进展了再一次电访，以尽可能促成交易。 第四周：开头第三个任务针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。 恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录用状况。学生与教师的沟通自然比之前的与商业企业要简单多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到许多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，许多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心教师有这方面意识，但学校工程需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。 在公司实习的总结模板