地产感恩节活动策划.doc

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1、 地产感恩节活动策划 a）活动主题：“20xx年感谢有你海洋城感恩季盛大开启”。 b）活动目的：借势感恩，进展促销，实现房源销售。 c）海洋城住宅热销，深得xx市民的支持与宠爱，同时公司新获柠檬郡工程正式启动。值此感恩节之际，公司为感谢老客户对工程的支持，通过本次活动回馈老客户并进展暖场，在得到客户认同，争取他们为公司带来新的客户的同时，为工程聚拢人气并进一步提升公司口碑，以实现工程销售。 二、活动执行 活动时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日 活动地点：海洋城接待中心 活动形式：持续性暖场活动 参加人员：海洋城业主、准业主，意向客户，来电来访客户、现场到访客户和各媒体记者 三

2、、活动内容： 1、0元起拍特价房 a）限定推出12套特价房源，进展0元起拍，与20xx年11月20日进展现场拍卖； b）参加竞拍客户需提前到售楼处进展报名，未提前报名者当日无竞拍资格，且竞拍当日不行现场报名。 c）为保证竞拍现场人气和避开竞拍流标，报名者须在报名时向售楼处交纳壹万元（￥10000、00）保证金并留下相关资料。 d）如若竞拍胜利则保证金自动转为定金，且定金不退；如若竞拍不胜利可于次日到售楼处提交资料23个工作日退换。竞拍特价房不享受付款方式等售楼处现场额外优待。未拍得特价房客户可于次日购置后续推出的特价房源。（后续房源价格必需要高于本次拍卖价格。） e）开发公司通过后，再出具具体

3、执行方案。 2、限量出售特价优待房 a）本次促销活动将于20xx年11月21日正式推出，将实行客户“先到场，先购置”的特惠促销方式； b）限量销售20套特价房（特价房低于售楼处市场价3万元，其中正房优待1万元，车位/车库优待2万元）。 c）本特价房还可享受一次性97折，银行按揭99折的购房优待。 3、真情回馈新老客户 a）继首次老带新活动之后，在此活动期间再次举办老带新嘉奖活动。 b）凡业主（已成购房客户）胜利介绍亲朋好友购房，新老业主均可获得贰仟元（￥20xx、00）物业治理费抵用券的嘉奖，同时购置非特价房的新客户可享受车位/车库优待1万元。 c）物业治理费抵用券的嘉奖将在新购房客户付清全部

4、房款后由售楼处准时联系新老客户进展兑现。 4、首次老带新胜利客户嘉奖兑现 a）首次老带新活动共有31组，其中有14组老带新转介绍胜利，其中全部付清房款老带新2组，建议公司于活动当日集中派发老带新嘉奖； b）同时将老带新活动的积极影响扩大，以鼓励其余老客户的转介绍积极性。（现场拍照，做展板，可选择沙盘西墙做活动展现或剪影。） 5、礼上加礼幸运大转盘 a）凡在活动期间到售楼处现场看房客户均可获赠精致礼品一份。 b）凡在活动期间胜利购房的新业主均可参与幸运大转盘活动，幸运者可免交1年物业治理费或免交1001000元房款等。 地产感恩节活动筹划2 一、目标 1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的

5、日子。 2、知道感恩节的特色食物与象征物。 3、享受感恩节的庆祝活动。 4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美妙。 二、前期工作 1、感谢信：全园发放感恩信，告知家长感恩节降临、我们要做什么、以及对家长的感谢。 2、大厅：a.制作大火鸡，标识语：happy thanks givingday感恩节欢乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异，幼儿参加，和幼儿一样高，站立起来)(各班负责)。 3、班级：a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处;b.装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等;c.感恩节的相关教育，如感恩节故事观赏、感恩节标志性词汇学习;d.制作感恩贺卡。 恩行动：周一珍宝为您捶捶

6、背;周二珍宝为您洗洗脚;周三珍宝给您端杯水;周四珍宝送您一个吻;周五珍宝秀一下。 三、当天活动前的预备 1、全体师幼学习感恩的心手语表演。 2、请家长帮忙预备水果小吃以及一串爆米花项链。 3、预备暖场音乐以及感恩的心tenlittleindians音乐，主持词。 4、制作“金摇篮美食部落标志，并预备大布盖上(用于揭幕仪式);预备剪彩的相关物品。 5、班级的其他两位教师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子，包装拆开、切成相宜大小)，保证卫生并预备牙签，纸杯，纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。 6、告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动? 四、当日活动流程 1、早上开头抱抱日，

7、拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达：感谢您，感恩节欢乐;孩子之间拥抱。 2、9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。 3、9：10，主持人宣布活动开头，简洁介绍感恩节相关学问。 4、英语教师带着幼儿集体表演歌曲tenlittleindians。大声喊出happy thanks giving! 5、集体表演感恩的心，拥抱身边的人。 6、美食小镇镇长(主任)上台互动，请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落酋长(园长)发言并进展揭幕仪式。 7、各班级其他两位教师带着孩子们进入楼内，对暗号方可从美食部落牌子下穿过，逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语教师装扮成部落效劳员。讲“火鸡

8、语对暗号。 五、活动完毕 1、感恩节活动新闻进展公布。 2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享。 3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长，并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)。 4、幼儿写口述日记叙述感恩节的过程与收获。 5、教育幼儿感恩节虽然完毕了，但是我们要始终拥有一颗感恩的心，去关注身边全部的美妙、全部应当感谢的事物和人们，做一个懂得说感谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们每天过感恩节吧! 地产感恩节活动筹划3 一、活动背景 十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教内涵，但完全可以汲取其积极成分，融入传统美德中，并给予新的涵义，设立有中国特色的“感恩节。 二、活动目的 为

9、了加强大学生的感恩意识，我们特殊借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，专心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位思索，理解父母，相互体谅，让人际关系更和谐。 三、活动主题 生命由于有了恩情，而有意义。用欢乐的心制造生活，用进取的心赢取将来，用公正的心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的心浇灌盼望，用感恩的心感受世界。 四、活动时间 x月x日至x月x日。 五、活动地点 2号女生寝室楼下，活动后期在5号楼报告厅。 六、活动对象 全校师生。 七、活动组织 院社团联合会爱心社。 八、活动流程 1、活动前期宣传 (1)做展板，拉横幅，贴通知，发宣传单。 (2)邀请其他社

10、团一起参与活动并帮忙宣传。 2、活动的开展 工程一：在全校发起感恩的提倡，以打电话、发短信的方式为身边的人献上祝愿，带去感恩。即让宽阔学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为教师、朋友、献上感恩的祝愿，真诚的谢意。发放卡纸让同学写下最抱负感恩的人或事，然后贴在感恩板上。 工程二：在全校发起感恩的提倡，在活动举办地点分发黄丝带，参与活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝愿语，再由在场的筹划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在特地预备的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。 工程三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深入人心。 工程四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝愿

11、。 工程五：一起来到当天活动地点的好朋友，还可以参与一个“抱抱留影的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿态来拍照留念。 3、活动后期安排 在活动进行后，把签完名的横幅拉出来悬挂，把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，活动的筹划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣传力度。 地产感恩节活动筹划4 现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮忙。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。

12、一、活动主题 感恩节，与爱同行，敬老院之行 二、活动背景 现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮忙。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。 三、活动的目的及意义 1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满意。 2、增加学生和老人的沟通力量，便于以后关爱自己的亲人。 3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关怀老人的晚年生活。 4、通过活动来增进各委员之间的感情，增加本部门成员的团结之心及工作力量。 四、活动前的考察 1、

13、目的地：xx福利院 2、将我们的方案和院长沟通，熟识活动场全部流程，并就相关问题与敬老院的治理方取得全都。 五、活动过程 1.确定活动时间：11月x日 2.参与活动人员：小区中学生和大学生 3.前期预备： (1)宣传部出几期海报，制作横幅进展宣传本次活动。 (2)各部上报参与本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。 (3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等) (4)利用网络对本次活动进展宣传。 (5)确定各个工程的负责人。 (6)与x电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。 六、活动费用预算及来源 略 七、本卷须知 1.举止要大方得体，留意措词用语，切忌在

14、敬老院内大声喧哗并留意活动中老人的心情变化。 2.准时预备各种道具，同时留意来回及活动中的平安。 3.遵守纪律，听从指挥，留意平安。 地产感恩节活动筹划5 1、邀约明星参与，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简洁暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参加。从而到达很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依靠明星的档期时间来进行活动。 2、进行各类现场表演活动： 如舞狮，小品，相声，歌舞等各类消遣节目。感恩节以喜庆，欢快的形式来到达宣传目的。此种方法较群众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏肯定的创新

15、性，宣传效果不明显。 3、举办相关性的展会： 在房产推介活动的同时进行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。 4、利用时装走秀等方式的“美女营销”： 此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参加人群有肯定的局限性，究竟时尚往往把握在少数人手中。 5、利用节日做文章： 比方“浓情感恩嘉年华”通过节日来筹划活动很温情地的到达宣传效果，布满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，究竟值得利用的节日一年就那么几次。参与人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。 6、举办各种竞赛： 篮球赛，足球赛，

16、轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等竞赛，在竞技的过程中表达丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参加性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。 7、酒会，派对，焰火晚会等形式： 以轻松，不拘谨的和谐气氛到达宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的筹划导致参与人数有限。也由于针对性强所以掩盖面稍低。 地产感恩节活动筹划6 活动主题：感恩节启动“爱心工程”系列活动 类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及客户 4月1日，XXX地产开头全面启动主题为“爱心满XXX，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。 活动内容一：XXX地产设置了“爱心工程”的机构和人

17、员，在XXX地产客户俱乐部“XXX会”下设“爱心会”分会。 活动内容二：推出“爱心5+6，XXX送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 活动内容三：爱心工程“包括盼望爱心、教育爱心、安康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、盼望家庭温情之旅等活动。 活动内容四：XXX地产“元旦黄金月”同时启动。 策略分析 进入11月，各进展商开头做好冲刺“元旦”黄金周的预备。XXX地产以“爱心工程”揭开“元旦黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的进展，表达了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。 地产感恩节活动筹划7 一、活动目的 通过一系列的活

18、动，让大家更深刻地体会“感恩的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚烂的阳光。 二、活动时间 11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。 三、活动地点 学校内。 四、活动前期预备 1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。 2、购置“黄丝带，用于征集“感恩箴言。 3、打印宣传资料，评分表等。 4、校园环境布置：横幅、海报等。 5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。 6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。 7、感恩的心手语版演员的到位。 8、购置奖品。 五、活动过程 1、在校道

19、上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。 2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及大事。与别人共享成长历程。 3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢，或者以其他方式感谢他们。 4、唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。 我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处谁在下一刻召唤我 天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你伴我一生让我有士气做我自己 感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜 课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园

20、在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来唱歌来生活，我们会发觉这个世界布满了爱与盼望。 5、写一段祝愿，将感谢牢记心中。 写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。 之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴言进展评比，从中选择出“校园十佳感恩箴言，被选中的同学还可以获得精致礼品一份。 六、活动意义 仿

21、佛让我们的心灵也承受了一次洗礼，我们盼望每一个参加其中的人都能感受到生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，那么可以沉淀很多的急躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会哄骗你! (1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进展问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计直接参与“捏出爱的外形，喊出你的爱，水果拼盘的活动人数。同时可以通过在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。 (2)外联部应与学校食堂联系，商议借用设备与材料事宜，确

22、保这次活动的顺当进展。 (3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。 七、活动过程 “爱的外形 (1)活动时间：感恩节当天 (2)活动地点：篮球场 (3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。 (4)活动背景：将展台摆成“LOVE的外形，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进展活动宣传，同时播放“感恩的心衬托感恩节的气氛。 (5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的外形，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给教师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖、“爱心奖、“浪漫奖，给与肯定的嘉奖。 “爱的声音“爱的颜色 (1

23、)活动时间：感恩节当天 (2)活动地点：大榕树下 (3)活动人员：“爱的外形中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。 (4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型围绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。 (5)活动过程：围绕大榕树进展水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进展喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。 八、活动后续 在感恩节的随后两三天内，连续进展说出你的爱的活动，进展留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进展感恩的许愿，做为本次活动的圆满完毕。 地

24、产感恩节活动筹划8 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是由于买房子价位高，耐用性长。 买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出打算，而且反弹心理很强，稍有不满意就会转变办法，买主思索的问题，内容丰富，错综简单，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销筹划

25、方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性熟悉和理性熟悉相处融洽; 5、注意历史，敬重现实，睽重将来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品尝和意念; 2)呈现楼盘的综合优势; 3)表达楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素养进展整体概括，提醒楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审

26、美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进展精碉细凿，力争完善。 好东西总有不同之处，因而“不同“二字构成了楼盘这一高档物业的形象根底，使它有时机从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同“的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进展全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置; 2)、楼盘设施构造; 3)、楼盘做工用料; 4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。 3、绘制效果图： 依

27、据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品尝高，由于楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的打算性作用。 4、广告知求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的有用率;10)阐述楼盘的付数规划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业治理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是

28、一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积存。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广阔致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品尝、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 其次阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等

29、不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。固然，每个阶段中的广告及公布，应依据详细状况敏捷使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天盛大揭幕，让优雅漂亮的楼盘示范间瞬间呈现在群众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(详细揭幕仪式内容安排及细节，另视情筹划)。 预报广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期登载。 7

30、、首期广告内容准时间安排： 内部认购展现会和首期展销会定期进行，广告预备工作应在此之前全部到位，详细内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展现会其它促销宣传用品。 五、勾画卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满意购屋群众独有的品尝

31、与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 便利性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为根底的品质。 选择性：多样化的产品供应多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物严密结合。 2、进展消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比拟竞争后，

32、认同本楼盘的价位。 c、想在此地长期居住者。 d、认为本区域有远景，地段有进展潜力。 e、信任业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济力量缺乏。 b、比拟之后认为四周有抱负的楼盘。 c、购置个体者较少，对后市看空。 购置本楼盘的理由： a、对本区域环境熟识念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设计完善的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的”产品之后，能确定自己的品尝和地位，而造成社会影响。 强势吸引广阔的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需

33、求，亦可引导其次次购屋、换屋或投资客进场购置。 依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿势予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以急躁、亲切、恳切的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺当实现。 销售人员应默契协作，充分预备，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、诚恳、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订“，“补足便能签约“签约便能代为介绍朋友来买“的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新奇的方案引

34、起客户的奇怪，引发其购置欲 工地现场清理美化，搭设风格新奇悠闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料(material)编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 登载引导广告 销售人员进驻。 留意事项： 对预约客户中有望客户做ds(直接访问)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员筹划会，兴奋士气。 不定期进行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，打算是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚

35、牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、播送系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户非常顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣传，聚拢人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购置信念。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进展叙述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一

36、由业务部，企划部进行筹划会议，叙述本周广告(20xx年母亲节活动筹划方案)媒体策略、促销活动(sp)工程与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单规划。 、拟定派发宣传单规划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 、于sp活动前3天，选定帮助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售治理人员帮助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进展方式及如何协作。 、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然照应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺

37、红纸，使现场气氛到达最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进展总结与奖惩。 、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。 、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪访问客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。 、每逢周日，节日或

38、sp期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮番打)以刺激现场销售气氛。 3、持续期(最终冲刺阶段)： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之熟悉程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期到达成交目的。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成肯定数额的“介绍奖金“作为鼓舞。 、回头客户积极把握，其成交时机极大。 、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 、销售成果断定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气凹凸不容无视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产感恩节活动方案 活动主题：

39、感恩节回馈“送安康免费体检“ 类型：活动营销 目的：借活动提升企业和工程的品牌形象 目标客户群：业主 20xx年11月24日8：00-16：00点，xxxx房产公司在xxxxx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主供应了一次专业的“送安康免费体检“活动，为广阔业主进展了安康检查。同时，现场解答业主安康方面疑问，给业主供应改善安康规划的建议等，获得业主的全都好评。 xxxx房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的效劳上猛下功夫。这次活动既充分表达了开发商对业主的贴心关心，又胜利地做到了“社会资源的整合与共享“。 策略分析 都市紧急的工作节奏使人们更加注意

40、居住的效劳品质，表达高品质生活的“宜居、安康、生活“的住宅理念也应运而生，并受到市场的热闹追捧。珠江帝景的这次“送安康“活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的安康居住气氛，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 xxxx房产公司-赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由xxxx房产公司工程赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xxxx房产公司-新古典之夜“芭蕾舞罗密欧与朱丽叶vip专场演出在xx天桥剧场进行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购置一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券“，在“xxx“购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞

41、助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 地产感恩节活动筹划9 一、活动主题“ 1、亲友帮你赚优待 2、相亲相爱攒幸福赚优待 3、亲友相帮家享优待 二、活动目的： 促销剩余房源，实现冲刺； 增加来访客源，积攒人气，促进销售； 三、活动时间： 20xx年11月24日 四、活动地点： 楼盘营销中心 五、客户群体： 由老客户带来的新客户及自然来访新客户 六、活动形式： 暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购胜利客户）活动规章： 老带新客户抽奖送礼：若新客户认购胜利，新客户可直接参与抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。 新a客户带新b客户：新b客户认购胜利可直接参与抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕

42、一个；如若双方都胜利认购，即可参加抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容 1、现场每个来访客户都可参加活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参加活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮光棍节送温馨给朋友！ 早10：00xx：00，女士可在营销中心内部进展制作共性马克杯，可现场diy自己的共性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止； 2、活动完毕后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮光棍节不做宅男！ 中午13：00xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进展篮球竞赛，一天之内设定3场竞赛，现场男士可报名参与，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最终获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为嬉戏获胜者发放。 七、抽奖活动： 抽奖活动针对全部认购胜利客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000