地产销售经理述职报告范文.docx

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1、 地产销售经理述职报告范文 地产销售经理述职报告范文 本文简介： 我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的 地产销售经理述职报告范文 本文内容： ? 我是xx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。 作为销售部中的一员，该同志深深觉

2、到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己 。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于2023年与xx公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了根底。最终以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业

3、的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2023年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每

4、周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年马上过去，新的挑战又在眼前。深思回忆，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积存了更多的实践阅历，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中发觉了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作总结如下。 一

5、、本部销售业绩统计及分析： 一)业绩统计： 2023年公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间2023年1月-2023年12月。 依据2023年1月-12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，*园实现销售额672万元。 2023年1月-12月本部业绩(单位：元) 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 11835647339355554.09 22471427419749358.88 351327831034396349.62 442301918

6、54971149.48 570659501617462843.69 646721901275449336.63 73626996795921445.57 82677993685644639.06 925873202341034022.68 102778592870394631.92 112371251661328435.86 1235935531400000025.67 合计4304389311095707338.79 (二)业绩分析： 由业绩统计可见，1至7月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很抱负的水平上。而由8月份至年底，则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进展

7、分析。 1、影响本部业绩的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反响良好。截至2023年6月，三期门面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括： A.一期*的10套，实行“比同区域房价每平方米低300元“的宣传策略(已清盘); B.三期小户型“小户型精装修“活动; C.四期*花园车库及门面，首次采纳“分类广告“的形式，到达明显效果; D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元“活动; E.五期“公务员购房月：买四房送8888“活动; F.装饰建材大市场，8万-12万“零风险“产权商铺。 销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务

8、，而且还要时刻注意自己年度任务的完成状况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。 公司所供应的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济“手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。 成立售后效劳部，特地负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于制造新业绩。 2、影响本部业绩的负面因素： 国家宏观政策使购置客户群体发生变化，7月开头，客户量急剧削减。 公司房价高过区域承受范围。 房源打算客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。

9、 前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应“挖掘老客户资源。 本部资源分流，这也是造本钱部业绩在公司总业绩中所 占比率下滑的主要缘由。 A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势“已经微乎其微。 B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“*园“、“*园“的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的*市场资源也被分流。 二、团队的建立业绩及总结： (一)本部团队建立业绩： 1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：*、*、*、*、*等五人。其中2023年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：*、*。 2、本部销使从无到有。目前比拟稳定的销

10、使有5名，周六周日兼职销使5名。 3、销售人员的工作能动性增加。详细表达在主动追击客户等方面。 4、团队的执行力有所增加，合理的方案一经接受立刻就能得到实施。 (二)团队建立总结： 1、实行每日早会、晚会的方式，准确把握销售人员每人每日的客户状况。 2、会聚集体聪慧，充分调动本部人员的积极性 。 延长阅读： 述职报告写作留意事项 述职报告是各级机关、企事业单位和社会团体的工作人员向本单位的组织部门、上级领导机关或本单位员工陈述或汇报自己在任期内履行岗位职责状况的报告。述职，已成为我国各级领导干部、公务员、军队干部和专业技术人员例行或任期满后拟晋升而进展考核的一种重要形式。述职报告的写也不仅仅局

11、限于那些具备应用写作力量的文秘人员，而是具有较大的普遍性。述职报告写作应做到“四忌“。 一是忌过分“邀功“ 领导干部的述职报告，也应当是主要反映“本人“在组织给予的职权范围内所进展的实践活动。哪些是自己亲自主持完成的，哪些是自己参加决策的，哪些是在自己领导或指导下完成的，这些都应当分别写清晰，不能含混。坚持实事求是的原则，写“自己“，而不是写“自己“领导的这个“班子“。对自己的成绩和荣誉既不能虚夸，也不要过谦;对问题和失误，既不回避，也不无限上纲。本着成绩找够，问题谈透的原则，不能把所属的整个单位和所属人员取得的成绩统统归为己有。对自己工作中的失误，主要找主观缘由，少谈或不讲客观理由。 二是忌

12、具体“叙事“ 在干部述职大会上，一般每人述职的时间为5分钟。有人述了10分钟，而在这10分钟的述职中，他竟然用了7、8分钟的时间具体叙述他及他的家庭困难。听众听得唉声叹气，甚至有人离席而去。造成这种局面的主要缘由，就在于述职者没有精确把握述职报告中叙事的写作要领。述职报告中的叙事有别于一般记叙文写作中的叙事。述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情进展变化的详细过程，描绘简单、曲折的生动情节，而是带有显著的概括性，写作时，应抓住大事的根本环节进展精略、概括的介绍和叙说。 三是忌“不合时宜“ 述职报告写作中的不合时宜主要表现在：一是拟晋升副教授述职，却同时讲到中级职称以前的成绩，甚至个别人把自己

13、干行政工作期间的荣誉也表达在其中;二是某些担当了肯定行政职务的人，在拟晋升专业技术职称的述职中过多地表达自己的行政工作和治理力量，甚至是所属单位和所属人员的成绩;三是个别人在某种专题性述职中，谈了许多任期内的其他事情。这些述职者运用这些不合时宜的述职内容，只不过是想给听众、读者使“障眼法“，让听众、读者觉得他的成绩许多，功绩不小。而真正了解职称考核条件的人就知道，这种述职，其实是“徒劳无功“。能否晋升技术职称，主要是看述职者在任现职期间的专业技术成绩、成果是否符合晋升的标准与条件，而其他时间的任何内容均不作为晋升的成绩、成果。 四是忌“务虚论职“ 在实践中，不少述职报告不是在述职而是在论职，有的述职者在述职报告中用相当的篇幅来谈自己对本职工作的熟悉。 地产销售经理述职报告范文 本文