培训学校招生策划书(多篇).docx

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1、 培训学校招生策划书(多篇) 第一篇：培训学校招生筹划书 家长汇共性化测评系统 培训学校营销推广策略 从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会，集中为家长汇共性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化对询问师进展分批培训，这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也表达了家长汇公益性原则。现在，将局部营销推广策略公布出来，招生学校可以进展参考。 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的优点、缺点是本钱较高。在利用家长汇共性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家进步行测评试用、访谈、开会、电

2、话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言力量，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。 也可以采纳校长、教师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长翻开局面，教师宣讲，学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟识状况，采纳总体进展或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学

3、校特色、环境、效劳等。关键要把握帮忙学生到达的某一 详细的目的，如用实例展现学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。 广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如先安排学生进展免费共性化测评，之后教师对学生进展方案讲解，然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来，学生和家长会感觉你的学校效劳很周到，从内心很感

4、谢。 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与有用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，就像家长汇共性化测评系统后台充值分别赠送积分一样，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。总之，主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。 家长汇共性化测评系统的推广策略还有

5、许多，想了解更多的机构 可以和家长汇工作组联系，便于安排每期的免费网络培训，让家长汇共性化测评系统效劳于更多机构，更好的应用在招生当中。 其次篇：培训学校招生筹划书2 招生规划书 一、 招生规划背景概述:。 1、学校简介：西安军旅艺术学院创立于201*年，经上级教育主管部门批准成立，国家所属教育部门备案，中国人民解放军总政部重点扶持的国内仅有一所多学,综合性高等军旅艺术院校，能够颁发国家成认的毕业证书。我院被授予中国人民解放军部队预备役培育基地。 2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类民办高校之间竞争很剧烈，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战

6、斗。 市场营销是一种治理过程，马上品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。民办学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达肯定的时间，最终实现消费的目的。民办学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、规划、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个治理过程。当前对民办学校来说，应当了解和实施这种治理过程，包括相

7、应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个挨次及 层面。 1、市场调查及目标市场确实定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展讨论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触

8、实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对民办学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。民办学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如民办校学生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象

9、中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象，而实行的步骤有： 2、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告和公共关系。 1、人员推销，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言力量，为学生所信服。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮忙学生到达的某一详细的目的，广告通知性目标是使学生对

10、教育产品有一个了解，产生需求和欲望。我们此次的广告主要是学员简章和海报。 3、公共关系，多打电话与学生沟通。 四、详细招生流程： 1. 了解该区域（学校、路线、宾馆等） 2. 娴熟了解简章 3. 设办公室地点，并整理洁净干净 4. 办理电话卡、名片等 5. 在简章上盖章（姓名、电话、） 6. 接触其他院校教师 7. 收集资料，建立代理 8. 6月7、8号发简章 9. 考试完毕，问卷调查 10.维护代理，并逐步打电话询问考试状况 11.全方位为学生效劳 态度打算一切，信任自己，肯定能把这次招生工作做到最好！ 第三篇：私立学校招生筹划书 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的

11、代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加剧烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与进展。招生筹划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划才能够取得抱负的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1

12、、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心供应的全国学校和考生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市全部大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及治理询问机构

13、等（详细见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是掩盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的铺张。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采纳通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗肯定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函经常给人一种档次低、可信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构供应完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙效劳，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作到达双赢的局面。 六、数据支撑: xx年

14、我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政治理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及治理询问机构使用。 七、形象筹划: 形象是一所院校的门面，更是一所院

15、校核心价值观的表达。通过招生宣传把学校的形象展现出来.比方宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 十、胜利案例 南京工业职业技术学院是一所省属一般高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用特别大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进展招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局供应的。南京职业技术学院70%的招生商函采纳的挂号方式，选中的目标学生人均收

16、到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先规划节省了50%以上。 第四篇：学校招生筹划书 现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，全部学校时机都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经渐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，许多学校都走出校门，开头宣传自己，为招生作预备了！可以说，只要有肯定的文化学问，任何学生就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结阅历写出了自己的的招生筹划书，让自己更好的工作： 一

17、、 招生规划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类职校之间，还有一般初高中之间以及职校和一般初高中之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 市场营销是一种治理过程，马上品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达肯定的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教

18、育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、规划、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个治理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个挨次及层面。 1、市场调查及目标市场确实定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其

19、需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进展讨论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学

20、生主要以一般中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象，而实行的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学

21、校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，效劳等进展评估、比拟、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，治理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群

22、众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传就业率就必需有充分依据等。定位是学校品牌，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积存，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整

23、，如大学扩招、普高热等，也需要依据实际状况加以调整。 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很剧烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸张，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、效劳也很在意，在刚开头接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信. 六、 招生筹划建议 一、如学习期满后，尚不能独立修理者，可免费再学，直到学会为止 二、本学校可与学员签定就业保证协议，保证为每

24、位学(请帮忙宣传好范文 网：m*260mm) a3规格(420mm*260mm) 5000 0.85 0.95 10000 0.75 0.85 xx0 0.70 0.80 30000 0.65 0.75 40000 0.60 0.70 50000 0.55 0.65 80000以上 0.50 0.60 份数 100克双胶纸(套红印刷) a4规格(210mm*260mm) a3规格(420mm*260mm) 3000 0.66 0.76 5000 0.60 0.70 10000 0.55 0.65 xx0 0.50 0.60 注：以上价格不含信息费。(信息费0.30.35元) 方式三：江苏招生考

25、试报夹寄招生信息 xx年度江苏招生考试报于5月8日左右发行，发行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。 广告品规格 价格(元) 8开以内单页 0.40/份 注：指定地区另加0.1元/份。 九、运作模式分析： 我局为“招生商函”工程特开设绿色通道，我们将依据招生院校需求，利用我局或院校自出名址，为院校供应招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递效劳，以保证“招生商函”准时、有效到达。 1、客户名址数据治理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要供应含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该工程数据进展治理，

26、严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进展数据监察。 2、工程“绿色通道”治理：邮政本着“优先处理，重点爱护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该工程设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。 十、胜利案例 南京工业职业技术学院是一所省属一般高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用特别大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进展招生。xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局供应的。南京职业技术学院70%的招生商函采纳的挂号方式，选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先规划节省了50%以上。 查阅更多相关筹划书范文），请点击：http:/.com/cehuashu/