培训学校招生营销方案(5篇).docx

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1、 培训学校招生营销方案(5篇) 一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。 （一）人人重视，构成工作合力。学校领导要带头参加招生工作，带头担当招生任务，提前思索，提前预备、提前安排。仅有领导重视，才能带动全局 （二）注意调研。调研工作分为两个局部，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进展一次全面调研，把握本年度初中毕业生的人数，依据各初中学校供应的数据信息，做好本年度学校招生人数猜测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发觉问题后准时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺当进展。 （三）统一招生宣传筹划。一是注意学校品牌宣传，经过报刊、

2、播送电视、下乡到户宣传等手段进展招生宣传的过程中，要注意学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比拟中寻求学校招生优势，更要注意宣传口径全都，打造学校品牌形象，以亮点展现人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随便转变。 二、招生过程中，确立招生团体。 当前中职学校都已构成自我的招生团体，但各职校招生团体的组成方式，招生方法各不一样，无论是怎样的招生团体组成方式，都必需以最高的效率为根本前提，以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。 （一）团队制 团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，根据3

3、-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，到达集中负责的目的。 （二）代理制 代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要具有必需的说服本领和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比拟熟识，也能够选择当地初中学校的在职教师担当，这样能够与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下根底。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生顶峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生询问点，开展招生接待工作。 （三）全员制 全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参加到招生工作之中，每一名

4、教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的顶峰时期，一般来说是初中毕业考试完毕之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进展广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期实行这种方式。 （四）专业制 专业制是中职学校很少采纳但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据非常主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道

5、”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能筹划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再担当学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研筹划，到招生中的走访，到招生后的沟通，每一个环节都丝丝入扣，才能到达统一协调的目的，事半功倍的效果。 以上几种招生团体的建立，是当前职校中普遍采纳的方式，但各职校的软、硬件各不一样，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，能够实行全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有必需品牌的重点职校，能够实行专业制和代理制相结合方式。 三、招生完毕后，做好沟通效劳工作。 中职学校的招生工作是常

6、年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生顶峰期完毕之后，就要做好相应的沟通效劳工作。 （一）对招来的学生原初中学校进展走访，一方面能够了解所招生源的素养，另一方面能够对这些初中学校进展更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下根底，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学制造良好条件。 （二）做好效劳工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在效劳上下工夫。要准时依据学生的特点组织相应的教学，开展团体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的根本资料，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。 四、铸造学校品牌，推动

7、学校整体进展，为招生做好效劳。 就我国职业学校整体进展来看，我们必需糊涂的熟悉到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必需走内涵进展之路，建立学校品牌效应，才能推动学校整体进展。 （一）正确熟悉全国职业教育进展的大环境，要进取面对广阔农村供应职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在惹眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好效劳。 （二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既能够为学生供应实践操作的平台，又能够为学生的就业打下根底。 （三）加快教学改革，强化内涵进展，提高办学效益，要做好教材改革工作

8、，适应社会进展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现学问技能的综合，特别是注意动手与动脑本领的结合。为满意经济进展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分猜测市场的情景，准时对所开专业进展调整。一方面要把握在近期、长远、当地或外地的用人情景，做到科学猜测、敏捷多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。 （四）标准学校治理，提高学校信誉，建立品牌效应。职教敏捷多变，随机性的工作较多，头绪纷乱，教学、生产、实习、经营、效劳交替发生，所以必需有岗有现，标准明确且要落到实处，奖惩清楚。同时要启用能人，按劳安

9、排，让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性，做到人尽其才，物尽其用，逐步打破教师队伍大锅饭，实现教育的企业化治理。这既是其根本道德要求所在，也是它生存进展的需要，以其建立品牌效应，从而吸引更多的生源的需要。 随着职业教育改革的不断深入，职教将迎来前所未有的进展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一，必需实行多渠道、多方式，才能在剧烈的竞争中立于不败之地。 培训学校招生营销方案2 一、登记背景： 目前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这一特别市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越剧烈。例外是广阔农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个入学季节都在进展没有硝烟的战斗。 两个注册战略 1

10、.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员安排。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。 2.招生方法 第一阶段：全方位轰炸 详细目标：全方位宣传，让全部家长都能看到傲慢的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。 详细实施：首先熟识该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动掩盖导游班四周全部地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要把握内部状况，确认是否是下一个攻击对象，并做

11、好记录。 其次阶段：重点攻击 详细目标：认真攻击最终收集到的目标。 详细实施：要发挥小组团队精神，到达每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前把握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应当只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。 第三阶段：大厅 目标：路边的父母，路边的中年路人。 详细实施：将询问奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。 招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利

12、。 1、查找学习者 不管你在哪里，遇到什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。 2、审查注册组 对于大局部招生来说，80336020的法则。 招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必定的。 (1)市长/市场/市长/市场范围圈 (2)编制现有机构清单 (3)现有机构分类 (4)经过推举和xx开发，找到新到达的代理 (5)让他们工作。 3、找到真正的学习者。 经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。 4、预约学生 商定的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)这是理解学

13、习者学习需求的最快方法。 (2)激发学员与你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的时机。 5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。 6、了解其他类型的客户(经济状况) 培训学校招生营销方案3 一、登记背景： 目前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这一特别市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越剧烈。例外是广阔农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进展没有硝烟的战斗。 二、注册战略 1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员安排。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息

14、。战略地图的制造是招生的重要依据。 2.招生方法 第一阶段：全方位轰炸 详细目标：全方位宣传，让全部家长都能看到傲慢的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地 详细实施：先熟识本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余全部出动，传单、海报掩盖导游班四周全部地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要把握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。 其次阶段：重点攻击 详细目标：认真攻击上次收集的目标。 详细实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，到达双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先把握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应当

15、只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。 第三阶段：大厅 目标：路边的家长，路边的中年路人。 详细实施：将询问奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游台前散发传单的努力，游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能，尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。 招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。 胜利者决不放弃，放弃者决不胜利。 1、查找学习者 不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。 2、注册组审查 对于大局部招生来说，80336020的法则。 80%的招

16、募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到这样优秀的团队，业绩的增长是必定的。 (1)圈出市长/市场范围 (2)编制现有代理机构名单 (3)现有代理分类 (4)经过推举和xx开发，找到新到达的代理 (5)让他们工作。 3、找到真正的学习者。 经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。 4、预约学生 商定的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)这是理解学习者学习需求的最快方法。 (2)激发学员与你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的时机。 5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。 6、了解其他类型的客户(经济状况) 培训学校招生营销方案4 一、营销目的 在必需

17、周期内使招生的规模幅射XXXX全部的居民村，熟识三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中开掘现有客户和将来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，帮助，和社区活动的联系、直辖市以

18、及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、详细措施 第一阶段探究期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进展社区走访，每组必需有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周转变路线。时间：7：30至7：55。 专业学问培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣传品 精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于非常钟，规划方

19、案招生推广方案。 社区合作 与社区联系合作进展老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。依据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理安排。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，能够与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进展客源转换（隐性费用），以取得双赢。 其次阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，依据详细情景讨论人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重鼓励引导和必要的重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增加了员工的本质又稳固了学校在居民中的依靠度。 定点英

20、语角的成立能最大限度的聚拢人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换效劳。 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。 稳固前段时间的成效，找出缺乏及疏忽的地方，加以完善改善。 检验宣传收益率。 开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢快，制造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲切伙伴。 五、方

21、案的可行性论证调查 学校构造、近期目标、战略形式、教学导向。 社区环境组成，人际脉络。 人才的储藏。 财务状况。 师资力气。 硬件配备。 专业技术学问支持情景。 现阶段民意调查。 培训学校招生营销方案5 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一治理，根据规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2.在学生集中地大门口进

22、展设点招生。 3.在组长的安排下进展电话招生。 4.一些业务员可进展游击招生。 四、详细事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。业务员务必对个2.在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的

23、印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五、工资分红 110人每人50元1120人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。

24、 六.活动优势(重点向家长介绍的资料) 1.我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。 2.关注留守儿童，我们会供应20个免费的时机给他们，让他们也体验共性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮助，相互学习，培育孩子们的沟通本领和认知本领。 4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种本领。 5.我们的教学资料生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的嬉戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、欢快的生活。 家长汇共性化测评系统，全方面转变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇共性化测评系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。