培训计划方案模板汇总十篇.docx

《培训计划方案模板汇总十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训计划方案模板汇总十篇.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 培训计划方案模板汇总十篇一、集中培训时间：20xx年2月26日3月23日 共计：24天(四周) 1、每日培训时间安排上午8：3011：30 下午13：0017：00 2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习状况，并在培训完毕时综合考核置业参谋学习状况，考核成绩计入最终置业参谋成绩。 二、参与人员：全部实际到岗置业参谋 三、考核事宜：销售培训规划 1、按天考核前日所学; 2、阶段考核; 3、培训完成考核; 四、需协作部门：办公室(公司规章制度、相关视频资料等) 概述阶段时间安排： 第一阶段为初步了解阶段 时间安排为2天(时间为2月26日2月27日) 培训前提： 该阶段

2、主要是同事间的自我介绍及了解置业参谋的根本状况、特点、特长等。培训内容: 1.公司简介; 2.公司制度; 3.相关视频学习; 4.部门架构及职责; 5.置业参谋的定位。 培训目的： 培育置业参谋根本的职业学问、素养，并能够使学员了解公司根本状况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。 其次阶段为房地产根底学问培训阶段 时间安排为5天(时间为2月28日3月5日) 培训前提： 该阶段为培训的根底阶段。 培训内容： 1.房地产专业常用术语; 2.市场营销相关内容; 3.顾客特性及其购置心理; 4.房地产交易及税费的相关学问。 培训目的： 培训主要目的是使学员把握房地产行业的相关根底学问，对房地

3、产行业形成初步认知，并把握根本状况。为后期现场接待的专业性奠定根底。 第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月6日3月10日) 培训前提： 该阶段培训内容为衍生培训，注意考察学员的工作自主性。 培训内容： 1.宏观经济状况; 2.房地产宏观状况; 3.进展历程、现状、区域房地产进展状况; 4.市场调研; 5调研报告撰写。 培训目的： 通过对宏观房地产市场以及对区域内其他工程的市场调查，了解市场根本概况，把握竞争对手动态。结合第一、其次阶段的综合状况，依据各自的市调报告以及市调讲解。 第四阶段为工程自身状况培训阶段 时间安排为5天(时间为3月11日3月15日)

4、培训前提： 该阶段培训主要是增加对工程自身的认知，对我工程卖点进展阐述结合对市场的了解，树立学员对工程的信念，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我工程内容绽开延长。 培训内容： 1.工程整体概况; 2.工程规划条件; 3.工程现状及户型; 4.规划理念; 5.建立标准、景观绿化、合同、贷款等。 培训目的： 让置业参谋能充分了解本工程并且认知该工程从更简单的灌输给客户。 第五阶段为销售技巧培训阶段 时间安排为8天(时间为3月16日3月23日) 培训前提： 该阶段培训主要是整合前期所培训的全部学问，结合销售现场的状况进展演练，主要围绕房地产销售技巧绽开，通过以往的销售阅历，来传达销售理念。培训内容： 1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘); 2.电话接听; 3.客户接待; 4.开场白; 5.户型讲解; 6.贷款政策(商贷、公积金)及条件; 7.初次逼定; 8.造势选房源; 9.物业配套算价格; 10.升值保值及入市良机; 11.详细问题详细分析。 培训目的： 以销讲、模拟销讲等形式来加强置业参谋实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业参谋去留。