外贸第一天工作总结.docx

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1、 外贸第一天工作总结 外贸第一天工作总结 工作总结 常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己的努力和同事的热心的帮忙，我渐渐地熟识了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了肯定的了解。 通过网上的课程学习，我开头渐渐摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台公布自己的产品信息以等待客户询盘；另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过谷歌的搜寻引擎，输入关键字来查找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，由于开发信

2、写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要表达人性化，并力求简洁。 关于询盘分析问题，我也学到了肯定的技巧。你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一局部是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清晰的了解。 对于各种各样的询盘，你自己必需认真的分析客户的重点。或许他在他所在的国家已经有经营阅历，但对你的产品还不够了解;或许他的客户已经到他这里询盘或许他已经知道通过进口你所供应的产品，可以获得较好的利润

3、总而言之，他们已经预备和你做生意，但还很多详细问题还须解决。还有一般信息比拟全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出推断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，答复他们所关注的问题，才是最重要的。准时、精确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。 第一天是一个很好的开头，但是需要学习的学问还有许多，盼望自己多多努力，尽快熟识自己的工作。 201*年8月19日 扩展阅读：外贸工作总结 工作总结 时间匆忙，转瞬即逝，201*年离我们渐行渐远，201*年已经静静地到来。不管我们在201*年里做过什么，无论好与坏，成与败，这已成为历史，我

4、们无法去更改，能做的就是回忆历史，谱写将来。 213年回忆历史： 201*年X月X日是我入职这里的第一天，到现在算算有X个月左右了。在这一个季度里，感谢领导和同事们的支持与帮忙，使得我从对XXX的一无所知，到现在知道XXX的名称，懂得了一些零件的工件原理，再到整个XXX的连接方式等等，这些专业学问的积存，都有了很好的认知。但是对于这些专业学问的熟悉深度还不够，维度比拟窄，不能娴熟应用所学的东西，便导致了没有很好的制造价值。 对于阿里巴巴国际站和中国站的治理，有了一个新的熟悉和操作水平，阿里巴巴国际站从X月X日开通到现在，网站从无到有，并逐步完善，目前上传X余个产品，增加网站各种模块建立，治理橱

5、窗产品，搜集并整理产品关键词，拍摄并处理产品图片，收发询盘和参与阿里巴巴培训等等。对于中国站的建立，完善相应的站内信息和资料，上传X余个产品，并增加了中国站联系人信息。但是，对于网站，特殊是国际站的建立，后台治理，是需要适时更新并分析和完善的，目前国际站和中国站产品模块不丰富，网站不够美丽，产品数量不多，这些是存在的主要问题。 201*年展望： 深化学习专业学问，拓展产品学习的维度（多角度、多方面、多层次），活学活用，把学到的新东西娴熟的应用到实际的销售中，争取制造更大的价值。 适时更新产品信息，增加网站模块分类，丰富网站内容，美化网站，增加网站访问量，提高曝光，点击和询盘转化率。把网站做的更好。 我的总结完毕。感谢大家！ 友情提示：本文中关于外贸第一天工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，外贸第一天工作总结：该篇文章建议您自主创作。