外贸业务员面试问题及答案.docx

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1、 外贸业务员面试问题及答案 1、你能为公司制造什么? 答复思路： 由于外销市场广阔，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之宽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正由于这，外贸人员才有时机常常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简洁，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。详细来说，有四点： 第一，外贸人员要常常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的阅历，来降低本钱，或者采纳比L/C更好的付款方式。 其次，外贸业务员要常常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，肯定不能不闻不问。不然，一方面没有方法对产品的状况有很好的了解

2、和掌握，另一方面就会降低了效劳的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。 对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强掌握和治理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮忙的。 第三，外贸业务员与内销人员的协作。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的协作，从总公司的总体利益上考虑协作。 第四，外贸业务员常常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场状况，所处地位，而且同行业竞争者的进展状况。这些信息都和工厂公司

3、的利益与进展亲密相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会常常和老板接触，并且所供应的信息也是相当重要的。 最正确答复： 你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和阅历可以证明我的力量，例如：我曾经 2、你的短期目标是什么? 答复思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实状况，但是没有公司会盼望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。 最正确答复： 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的奉献。今日我们谈的这份工作看起来是一个好时机，您能告知我这份工作更具体的状况吗? 3、你在前一家公司的离职缘由是什么 答复思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系简单、治理太混

4、乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。 最正确答复： 我离职是由于这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很圆满，不情愿在上下班路程上铺张太多的时间，盼望重新查找新的舞台。 4、外贸业务员工作内容你认为有哪些 答复思路：考察求职积存的工作阅历，以及业务水平，对本行业的了解程度，即根本的外贸流程考察。 最正确答复： 一般都包括的是搜寻联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户沟通商谈相关事宜，对英语要求比拟高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。 同一个面试问题并非只有一个答案，而同

5、一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于把握规律，对面试的”详细状况进展把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，赐予最正确答复。 对于外贸业务员来说，在面试中常问的问题如下： 问题一：请你自我介绍一下 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相全都。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清楚，层次要清楚。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：谈谈你的家庭状况 1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有肯定的作用，这是聘请单位问该问题的主要缘由。 2、简洁排列家庭人口。 3、宜强调温馨和谐的家庭气氛。

6、4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：你有什么业余爱好? 1、业余爱好能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是聘请单位问该问题的主要缘由。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官疑心应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 问题四：你最崇拜谁? 1、最崇拜的人能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要缘由。 2、不宜说自己谁

7、都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：你的座右铭是什么? 1、座右铭能在肯定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要缘由。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案只为胜利找方法，不为失败找借口 问题六：谈谈你的缺点 1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那

8、些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严峻影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒适的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，甚至是一些外表上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 问题七：谈一谈你的一次失败经受 1、不宜说自己没有失败的经受。 2、不宜把那些明显的胜利说成是失败。 3、不宜说出严峻影响所应聘工作的失败经受， 4、所谈经受的结果应是失败的。 5、宜说明失败之前自己曾信念白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观缘由导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热忱面对以后的工作。 问题八：你为什么选择我们公司? 1、面试官试图从中了解你求职的动

9、机、愿望以及对此项工作的态度。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来答复。 3、参考答案我非常看好贵公司所在的行业，我认为贵公司非常重视人才，而且这项工作很适合我，信任自己肯定能做好。 问题九：对这项工作，你有哪些可预见的困难? 1、不宜直接说出详细的困难，否则可能令对方疑心应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中消失一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的预备，任何困难都是可以克制的。 问题十：假如我录用你，你将怎样开展工作 1、假如应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的详细方法，

10、 2、可以尝试采纳迂回战术来答复，如首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进展了解和熟识，接下来制定一份近期的工作规划并报领导批准，最终依据规划开展工作。 问题十一：与上级意见不一是，你将怎么办? 1、一般可以这样答复我会给上级以必要的解释和提示，在这种状况下，我会听从上级的意见。2、假如面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样答复：对于非原则性问题，我会听从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我盼望能向更高层领导反映。 问题十二：我们为什么要录用你? 1、应聘者最好站在聘请单位的角度来答复。 2、聘请单位一般会录用这样的应聘者：根本符合条件、对这份

11、共组感兴趣、有足够的信念。 3、如我符合贵公司的聘请条件，凭我目前把握的技能、高度的责任感和良好的饿适应力量及学习力量，完全能胜任这份工作。我非常盼望能为贵公司效劳，假如贵公司给我这个时机，我肯定能成为贵公司的栋梁! 问题十三：你能为我们做什么? 1、根本原则上投其所好。 2、答复这个问题前应聘者最好能先发制人，了解聘请单位期盼这个职位所能发挥的作用。 3、应聘者可以依据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来答复这个问题。 问题十四：你是应届毕业生，缺乏阅历，如何能胜任这项工作? 1、假如聘请单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明聘请单位并不真正在乎阅历，关键看应聘者怎样答复。 2、对这个

12、问题的答复最好要表达出应聘者的恳切、机灵、果敢及敬业。 3、如作为应届毕业生，在工作阅历方面确实会有所欠缺，因此在读书期间我始终利用各种时机在这个行业里做兼职。我也发觉，实际工作远比书本学问丰富、简单。但我有较强的责任心、适应力量和学习力量，而且比拟勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中猎取的阅历也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作阅历使我肯定能胜任这个职位。 问题十五：你盼望与什么样的上级共事? 1、通过应聘者对上级的盼望可以推断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次时机。 2、最好回避对上级详细的盼望，多谈对自己的要求。 3、如做为刚步入社会新人，我应当多要

13、求自己尽快熟识环境、适应环境，而不应当对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。 问题十六：您在前一家公司的离职缘由是什么? 1、最重要的是：应聘者要使找聘请单位信任，应聘者在过往的单位的离职缘由在此家聘请单位里不存在。2、避开把离职缘由说得太具体、太详细。 3、不能掺杂主观的负面感受，如太辛苦、人际关系简单、治理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我们某某的员工等。 4、但也不能躲闪、回避，如想换换环境、个人缘由等。 5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚恳、懒散、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如我离职是由于这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较

14、深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很圆满，但还要面对显示，重新查找能发挥我力量的舞台。同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者把握了规律后，对面试的详细状况进展把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好. 问题十七：为什么你是这份工作的最正确人选? A、我干过不少这种职位，我的阅历将帮忙我胜任这一岗位。 B、我干什么都很精彩。 C、通过我们之间的沟通，我觉得这里是一个很好的工作地点。 D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和阅历可以证明我的力量，例如：我曾经 例题1：A、错误。阅历是好

15、的，但“许多一样职位”或许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。 B、错误。很自信的答复，但是过于高傲。对于这种问题适宜的案例和虚心更重要。 C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应当指出你能为雇主供应什么。 D、最正确答案。回答下列问题并供应案例支持在这里是最好的策略。 问题十八：描述一下你自己。 A、列举自己的个人经受、业余兴趣爱好等。 B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。 C、列举3个自己的性格与成就的详细案例。 例题2： A、错误。一般来说，聘请者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的具体资料对他们来说没有任何意义。 B、自大并不能让你从竞

16、争中脱颖而出。答复完问题以后，你必需得到聘请者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不胜利。 C、 最正确答案。案例是你力量最好的证据。一个清楚简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给聘请者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好预备。 问题十九：假如你被问到一个推断性问题，例如：你有没有制造性?你能不能在压力下工作?最好的答案是什么? a) 答复“是”或“否”。 b) 答复“是”或“否”，并给出一个详细的例子。 c) 答复“是”或“否”，并做进一步的解释。 a) 错误。没有支持的答案总是显得不行信。即使是这种只需要答复“是”或“否”的问题也需要详细的解释。 b

17、) 最正确答案。一个简短的详细安全可以很好地支持你的答案，同时，也能说明你的自信和真诚。 c) 错误。详细案例可以更简洁有力地说明你的力量。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用应聘指南之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。 问题二十：你期望在这个职位中找到什么? a) 我想找到一个好时机，使得我可以运用自己的学问为公司进展做出奉献，同时也能为自己制造进一步的时机。 b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。 c) 我想找到一个可以供应给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。 a) 最正确答案。这个答案展现了你的雄心壮志及情愿为好时机努力

18、工作的品质。这个答案布满了信念和能量。 b) 错误。这个答案显得有些一相情情愿，聘请者或许会疑心你日后为公司的好处(而不是为了你的个人实现)努力工作的可能性。 c) 错误。尽管我们工作在肯定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大局部聘请者查找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在聘请中一般不会有好结果。 试题5：对我们公司都知道些什么? a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司 b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想参加这个团队。我知道这个行业是，你们的客户是。我最感兴趣的还有你们是 c) 关于你们公司，我知道许多，我喜爱在你们公司工作。 a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信念，而且给跑题留下了大量的空间。 b) 最正确答案。尽管要说得这么精确需要好好预备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司状况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人) c) 错误。这显得你对该公司什么都不知道。在面试中，充分的预备是无可替代的。 【外贸业务员面试问题及答案】